758 利兹联的套路
别看高深才当了两个月的俱乐部老板,但他的感触是真的很深。 甚至比很多人当两年还要深刻,颠覆了过去很多的印象。 或者,这就是换位思考的好处吧。 相对于利兹联的一团乱麻,执教曼城简直太舒心惬意了。 因为过去两个赛季,他在蓝月亮身上投入了大量的心血和精力,导致他现在根本就不用操心其他的,什么事情都有助手和团队在负责打理。 例如跟管理层的沟通工作有布莱恩·基德,负责训练有卡罗,夏季集训有布埃纳文图拉和平图斯,就算是走了费尔南多·卢卡斯和博雷尔,立马就有卢卡斯的得力助手卡洛斯·巴尔加斯顶上来,问题不大。wap. 但利兹联就明显不同了,事情太多太杂了。 例如,高深刚开完高层会议,从利兹回到曼彻斯特两天,费尔南多·卢卡斯就找上门来了。 当然,他不是故意的,只是他也住在柴郡。 但他也确实遇到了一個麻烦,还是历史遗留问题。 …… 说起这个历史遗留问题,就不得不说当年利兹濒临破产的惨景。 那就好像一个溺水的人,抓住什么都想要自救。 于是,当时利兹联的主席克拉斯纳就提出一个现在看起来非常离谱的方案,就是推出未来二十年的套票。 是的,没有看错,零四年的利兹联真就把未来二十年的球票给卖了,而且售价还很便宜,三千到五千五百英镑之间。 这个价位就相当于是买一送一,花十年的季票价格买二十年的季票。 你说,这有多坑爹? 当时在做尽职调查的时候,这一块也是有调查到的,高深等人也都心里有数,但毕竟不是什么大事,也就没太放在心上,可再小的事情也必须要解决。 这些套票会严重打乱利兹联的季票销售方案。 最主要是因为当时的销售计划太乱了。 “根据我们目前统计出来的结果,当时大概是卖出五六百张这样的二十年套票。”卢卡斯也是颇为头疼地说。 接掌球队后,他的事情也是非常多,而且一件接着一件,导致球票的事情不得不一拖再拖,等到现在,他要推出新赛季的季票销售刺激方案了,才想起这个问题需要解决。 五六百张套票,看起来不多,但也是几十万英镑,这又是一笔巨大的开支。 高深看向了苏晴,“你怎么看?” 苏晴想了想,“肯定还是要买回来,不能一直放在外面,二十年,跨度太长了。” 当时的利兹联是真的已经坑到不能再坑,估计连球票收入去抵押银行,都没有银行愿意接,所以才会出这种损招。 “我们现在还有钱吗?”高深问道。 “可以。”苏晴是管财务的。 “那就原价收回来!”高深当机立断。 这就等于损失了七个赛季的季票,但也免除了后患。 更重要的是,当初愿意拿出三千到五千英镑,去购买未来二十年利兹联季票的球迷,基本都是铁杆中的铁杆,毕竟当时利兹联是真的已经卖无可卖了。 一旦破产,球队能否生存都是个问题,季票也就形同虚设了。 所以这样的球迷必须得留着,必须要好好供着,他们会是俱乐部的核心资产。 “明白,我会邀请埃迪·格雷出面帮忙的。”卢卡斯答应。 “现在的季票销售不大理想,你们的方案准备得怎么样?”高深又问道。 利兹联的上座率是还挺不错的,但季票销售就不是很理想,说起来也是跟过去很长一段时间,球队的票务销售一塌糊涂有关系。 简单点说,就是票价很乱。 球迷为什么想要买季票? 很多人说感情,很多说支持,这些都没错,但最最主要的原因是,便宜。 季票和散票就相当于是批发价和零售价。 但如果票务运作不好,很容易就出现散票的价格比季票还便宜的情况出现,这就严重伤害到了季票球迷的感情,渐渐的,人们就不愿意买季票了。 这对俱乐部来说是很要命的。 为什么呢? 原本季票销售是球迷提前支出未来一个赛季的球票资金给俱乐部,等于俱乐部在赛季还没开打,就已经拿到了一大笔的资金,这就有了更加充裕的运作空间。 可现在,季票卖不动,大家都等着散票地促销价格,这就很有问题了。 继续这样操作,利兹联在比赛日收入上,肯定要完蛋的。 但没办法,利兹联原来的管理层在这一块根本就不重视,他们就是躺着等球迷送钱上来,压根就没想过要提供更好的服务,保证俱乐部的长久良性经营。 过去十年,利兹联的球票价格一分钱都没涨过。 这不能不说也算是一大奇迹了。 现在,管理层换了一波,但球迷还是按照老思想,还是想要等着买散票,等着促销。 这就造成了一种恶性循环,利兹联这边季票销售越来越差,不得不依赖于散票,球迷也喜欢追逐那些打折的散票,全都在等着促销,球迷等促销,球队的球票销售就越差,促销力度就越大…… 正所谓?你不买,我不买,回头还能降两百。 当然,这是人性,但这不利于利兹联的经营,必须得改过来。 “就像你之前说的,我们这次的方案打算要大力经营本土球迷,所以我们打算对外公布,将开始限制散票的数量,严格控制散票的价格,大幅整顿球票销售渠道。” 卢卡斯也知道,球票销售对一支球队的重要性,也是非常重视。 “但从俱乐部经营角度来说,这肯定不行,球迷的意见会非常大,这不利于我们的品牌形象和长远发展,所以,我们打算以冲击英超为口号,在季票销售上进行返还折扣,把核心球迷拉回到季票上面来。” 高深看了看苏晴,后者嫣然一笑,点了点头。 显然,这个方案她也是同意的。 “我们承诺,对于本赛季持有季票的球迷,未来三年的季票不涨价,同时如果球队顺利升入英超的话,将根据季票档次,最高返还百分之五十的季票金额。” “返还现金?”高深愣了一下。 “当然不。”卢卡斯笑着摇摇头,“返还的这笔钱只能用来购买下个赛季的季票或球场消费。” 高深听得噗嗤一乐,果然如他所料。 其实,这种套路并不算多高明,但很实用。 “关键还是要让球迷相信,我们对渠道的整顿,以及散票不轻易打折的决心。”高深提醒道。 只有球迷相信了这一点,那些把看球作为刚需的球迷,自然而然就会倾向于购买季票。 卢卡斯点头,“我们有信心,至少能卖到两万张以上。” 目前才卖出了六千多张,这已经是过去几个赛季最好的季票销售情况了。 按照利兹联平均三百五十英镑的季票价格,要是能卖到两万张,那就等于是为利兹联在赛季初就收回了七百万英镑的资金,到时候再加上散票销量,那会是一大笔资金。 什么,返还百分之五十? 等球队杀入英超再说。 真进了英超,也就不在乎这点钱了。 接下来只要胸前广告赞助招商顺利,再加上球衣赞助等,还有比赛日的经营收入,再加上英冠转播权分成,预计本赛季的利兹联资金问题就解决了。 当然,想要盈余的话,英冠联赛估计就别想了,能持平就烧高香了。 因为高深在各方面投入力度都很大,人员的薪酬指出上升了很多。 一方面,球员的高薪现象得到了减缓,比之前低了不少,例如现在最高薪是博格巴等人,比之前的舒梅切尔等人要低一些。 但以前利兹联有很多租借的球员,这些球员的薪水都是由母俱乐部支付,但现在利兹联所有的球员全都是自己的,甚至都没有租借,这在英冠联赛也算是独树一帜,非常奇葩。 要知道,单单这一块,薪水支出的要求就要大很多。 另一方面,高深招聘了不少专业的雇员,这导致球队在雇员薪水方面支出也是很大。 总而言之一句话,利兹联在英冠就别想盈利了。 要是不尽全力创收的话,估计还得高深往里头砸钱。 也恰恰因为如此,高深对这次中国的招商行极为重视,如果不是他没时间的话,他甚至想要亲自去为利兹联站台。 毕竟,他一个人的影响力就足以压制全场。 对于这次中国的招商行,主要是苏晴在负责操盘,她在国内也有广泛的人脉关系,也早早就通过国内的关系筹备起来了。 目前很多国内志在海外市场的品牌都还缺乏一些推广渠道,这次利兹联就是想要给他们这样的机会,毕竟英国市场在欧美国家还是举足轻重的。 与此同时,高深也提醒费尔南多·卢卡斯,在他们远赴中国招商的时候,利兹联的后勤保障工作一定要做好,绝不能影响到球队的新赛季集训备战。 萨里的教练团队高深都见过了,都很不错。 “放心吧,我和鲁道夫,都跟萨里他们沟通好了,很多事情也都做足了准备,不会耽误的。” 高深点头。 巴黎圣日耳曼的动作要比他前世记忆里的更大,掀起的浪潮也更加猛烈,影响也会更凶猛。 也就是说,欧洲球员的身价和年薪飙涨浪潮可能会加速来袭。 留给利兹联的时间是越来越少了。 如果不能尽快在这段窗口期里,将利兹联尽快调整过来,打下扎实的基础,那利兹联未必能够抗得过这波浪潮,到那时候,以高深的财力根本就玩不转了。 高深的危机感,苏晴和卢卡斯也都一清二楚。 想到这里,高深看向苏晴的眼神里多少带有一丝歉意。 原本打算今年夏季结婚的,结果一忙就拖下来了。 苏晴反倒洒脱,报以温婉一笑。 一切尽在不言中。陈爱庭的从执教皇马开始