1123 五年战略
所有人都觉得，欧洲联赛作为世界足球的核心，是商业化程度最高的，尤其是英超。 但实际上，这话不全对。 就好像利兹联刚刚踩下去的这支纽卡斯尔。 作为英超的传统豪门，喜鹊重返英超之后，野心勃勃，但在商业经营方面依旧是非常的传统，传统到他们基本都是等着赞助商上门来。 纽卡斯尔上赛季的商业收入是多少？ 1710万英镑，甚至连利兹联的一半都没有。 本赛季呢？ 因为胸前广告Wonga和彪马两大赞助商的签约，纽卡斯尔预计能达到2500万英镑。 其他的呢？ 没了！ 这其实就是一个非常典型的英超球队的经营模式。 反而是像曼联、曼城、阿森纳、切尔西、热刺和利兹联等球队，才算是特殊。 只有纽卡斯尔是如此？ 不，在欧洲足坛，大多数的球队都是如此。 甚至包括商业收入最好的德甲都一样。 例如德甲球队的收入，绝大部分都是来自于德国本土。 还有一种就是像曼城、大巴黎这种，他们压根就不需要多少商业开发，反正都会有幕后老板安排赞助商上门。 那豪门球队现在都是怎么玩的？ …… “定位！” 看完了利兹联战胜切尔西的比赛后，高深跟苏晴、卢卡斯和博雷尔回到了办公室，聊起了他最近一段时间，跟皇马的商业大神何塞·桑切斯吃饭，取到的真经。 “什么意思？”博雷尔不是很懂。 高深没有直接回答，而是看向了卢卡斯，“你们在制定利兹联的年度商业发展计划的时候，肯定有给自己找准定位，是什么？” 卢卡斯看了看苏晴和博雷尔，略微有些尴尬，“我们原本计划是，努力发展，跻身全球体育文化行业的领导者。” 博雷尔点了点头，足球嘛，当然是体育文化行业。 就是这领导者有些吹牛的嫌疑。 不过也正常，干商业推广的，哪一个不吹牛？ 这年头，不吹牛能拉到业务？ “但后来呢，我们邀请了第三方咨询公司，他们给出的意见是，我们这个定位不够高，应该改一改，跻身全球体育和娱乐文化行业的领导者。” 苏晴顿时秀眉一颦，她注意到，多了娱乐这个领域。 很快，她就释然地点了点头。 现在，世界足坛的商业推广确实需要造星，媒体也需要造星，俱乐部已经不仅仅只是提供足球比赛等体育内容，甚至也在批量生产娱乐内容，尤其是在互联网上。 套用一句很多人都在说的话就是，当下世界足坛的球星越来越粉丝化了。 这不新鲜，因为在美国，这都已经是公认的事实了。 高深点头，利兹联能走到这一步，其实已经相当不错了。 当然，这多少有自夸的嫌疑，但包括AC米兰和尤文图斯等球队在内，基本都是这个定位。 “但你知道，皇马和曼联现在给自己的定位是什么吗？” 苏晴、卢卡斯和博雷尔都纷纷摇头。 “早在2009年，弗洛伦蒂诺入主皇马之后，就对商业体系进行了新一轮的改革，现在皇马给自己的定位是全球性商业平台，曼联现如今也正在加快速度调整自己的赞助商体系，从原来的等级分类法，转变成现在的区域行业划分。” 学经济出身的苏晴和卢卡斯是最早反应过来的，他们都纷纷流露出了惊讶的神色。 因为他们很容易就捕捉到了这里面的巨大差别。 目前，绝大多数的欧洲球队都是采用传统的等级分类法。 什么意思呢？ 就是把赞助商分成多个不同的等级，利兹联目前是三级，曼联的赞助商是五级，根据不同级别的赞助商，给予不同的权限和待遇。 排他性原则，这是足球赞助合同里的必备条款，就是同一个行业里，只能有一个赞助商。 例如，利兹联跟安盛保险签署的合同里就有这一条。 签下安盛保险后，利兹联就不可能再跟其他保险公司合作。 但曼联的五级赞助商就比较特别，那就是不同等级的权限不一样，其中最低一级的区域赞助商，就只能是区域性的。 譬如，曼联签下巴林电信，那就看双方合同的谈判，如果是中东地区，那就代表曼联在中东地区的移动通信赞助商里，只能有巴林电信一家合作伙伴。 但曼联可以在中东以外的地区，如亚洲、北美、南美等地方，签下多份像巴林电信这样的赞助合同。 那如果有一天，巴林电信不满足于现状，想要把“势力范围”扩大到整个亚洲，那就要升级，简单点说，就是加钱，拿下整个亚洲地区的授权。 移动通信是这样，还有其他很多的行业。 在曼联只有最高两个等级的主赞助商才具备排他性，其他都是区域性。 按照原来的等级分类法，一个行业只有一家赞助商，类似于大家去竞拍，价高者得。 这看似不错，但实际上，因为赞助商的实力等方面的原因，其实他们往往都不愿意给出很高的价钱。 更重要的是，按照这种划分法，就是把市场越做越小。 按照区域行业划分法，对整个市场进行细分，让不同地区不同行业的企业，都创造出合作的机会，这能把市场尽可能地做大。 这还仅仅只是赞助商体系的划分，具体到了自身定位上。 不管是把自己定位成体育文化产业，还是体育和娱乐文化产业，归根结底都是将自己定位成一个内容的创造者。 但所有人都知道，在职业足球领域里，成绩和球员本身都是充满着不确定性和流动的。 也就是说，成绩好的时候，一切都好，但成绩糟糕了，赞助商就不干了。 这其实也是现在绝大多数球队所面临的情况。 但像皇马和曼联这种，把自己定位成平台，就相当于是把自己打造成一个渠道。 也许有人会疑问了，那他们提供的是什么？ 那就是他们在全世界的影响力和球迷人数。 在理论上，就算皇马和曼联的成绩再糟糕，都无所谓的，只要他们的影响力和球迷人数还在，赞助商就会继续吃他们这一套。 这就有点像是流量经济。 所以，皇马这些年来，一直都是在走眼球效应，而曼联也是如此。 在高深前世穿越之前，曼联签回了C罗，狠狠地赚了一波流量，而高深甚至在想，C罗重返曼联是为了欧冠和世界杯，要是到了2022年，欧冠竞争不利，联赛冠军无望，C罗会不会在世界杯前跟曼联“闹”一场，甩手走人？ 为啥？ 因为再没有比世界杯更巨大的流量了。 蹭这一波，够吃一两年了。 而且，对双方彼此都有好处。 …… 苏晴、卢卡斯和博雷尔都有些惊讶。 他们是真没想到，像皇马和曼联这样的头部球队，竟然已经走得如此超前了。 真要按照他们的说法，那成绩好坏对他们商业价值的影响，会被降到最低。 更重要的是，这一套商业模式才是最适合全球化的赞助商体系。 “何塞·桑切斯认为，我们利兹联的商业价值被低估了，尤其是我们最近这两年来互联网上所形成的效应，就连皇马和曼联都极为羡慕。” “但他也认为，我们的商业模式不对路，没能有效地将我们的影响力和球迷粉丝数量，转化为实实在在的商业价值，这转化效率真的太低了。” 卢卡斯很是惭愧。 何塞·桑切斯到底是在足坛混了十几年的老油条，一针见血，关键是他的眼力真的非同一般，一下子就找到了利兹联的症结所在。 而他这位首席执行官有着不可推卸的责任。 “别无精打采的，费尔南多，咱们这才刚刚开始。”高深笑着安抚和鼓励道。 没有谁是天生就会的，最关键的是不断学习。 费尔南多·卢卡斯执掌利兹联两年时间，其实已经做得相当不错了，只是利兹联的商业发展陷入了困境，他没能及时扭转过来，这也很正常。 放眼当下的世界足坛，唯一具备这种平台商业思维的球队也就只有皇马和曼联，甚至连拜仁都不具备，因为拜仁更多的还是聚焦在德国本土市场。 最典型的数据就是，拜仁绝大部分收入都是来自于德国本土。 但利兹联不同，借助着互联网的这股东风，利兹联能迅速在全球范围内扩张，在这个时候，只要球队的商业经营模式能及时跟上，那一定是大有可为的。 “我还是那句话，专业的事情交给专业的人去做，找猎头去挖角，通过第三方咨询公司去合作，尽快提升我们的商业发展体系。”高深嘱咐道。 如果再吃下这波红利，利兹联能飞起来！ “另外，我们球队现在的联赛目标要再调整一下，我觉得应该聚焦在上半区。” 虽说是流量网红经济，但也不能太糟糕，没有人会愿意去关注一支弱旅。 而如果目标锁定在上半区的话，那利兹联的很多东西都要跟着调整，例如俱乐部应该要开始考虑留住球员，这就需要提高球队的薪水结构。 总而言之，这将是一次全方位的升级！ 这也不会是一朝一夕就能实现的事情，可一旦升级成功，那利兹联的潜力将被彻底释放出来。 “五年！”高深比出了自己的右手手掌。 这也是他跟何塞·桑切斯深聊之后，得出的一个比较靠谱的数字。 “我们要用五年时间，将利兹联打造成英超强队，同时还要兴建一座属于自己的新球场。”陈爱庭的从执教皇马开始