第26章话术
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“这是我的那批东西，你看值多少钱吧。” 迫不得已，第五正只能提前亮出早已准备好的照片，将那堆包包、名表、黄金首饰全都亮了出来。 第五正如此轻描淡写的亮出了十几万的东西，让业务经理的瞳孔猛地一缩，其脸上的神情在闪过一瞬间的尴尬之后，便再次堆满了笑容。 “不知道您是想要获取短期资金支持，还是想要彻底出售这批货物？若是有必要的话，我们甚至可以提供上门回收服务。” 业务经理根本就没有问这批东西是不是来路不正，似乎并不想进一步的刺激第五正这个大主顾。 面对业务经理态度上的转变，第五正也不可能真的将钱书豪买回来的东西就这样贱卖了。 “这批东西里面有一些高仿品，你们这里收高仿品吗？” 第五正来此的目的就是为了要暗访高仿绿水鬼线索的，所以便将话题直接引导向了这个方向。 一听这话，业务经理的面皮明显就是一跳，因为第五正刚刚拿出的那张照片确实太过于震撼了，在大量黄金首饰的暗示之下，她便下意识的认为照片中包包和手表都是真品了。 如果这其中有高仿假货的话，那么在项链、耳环之中出现镀金水货的可能性便不再为零。m. 名牌包包和手表的保值性还是可以的，黄金首饰若不是名家出品，基本上只有黄金本身保值，如果第五正的这批货里面真的水货横行，那么第五正所出示的这批货基本等同于一堆垃圾。 “不好意思，您可能并不懂二手市场的行情。 高仿和镀金首饰的作用，本来就是供给哪些买不起正品和高纯度黄金首饰的顾客。不仅是崭新正品，这类顾客的价格忍受能力，也远低于正品二手价格。 可以毫不夸张的说，二手高仿产品和镀金首饰，翻新成本可能都高过其本身的价值。这种二手水货，其实和路边的杂牌已经没有任何的区别。 谁又会聪明到去购买二手水货呢？ 若是您真要抵押出售此类物品的话，我们也不是不能收，只是价格可能会有点低。” 由于第五正的口风示意这批货里面有假货，并不是全都是假货，所以业务经理在解释的过程之中，还算是比较有耐心，也显得十分的委婉客气。 业务经理此番言论透露出鸿祺典当行对于二手高仿的态度并不友好，甚至是轻视，至于后面所说的可以低价回收，估计是一种低价拒收的礼貌策略。 这样的态度，若是犯罪成员1号近期有拿那块高仿绿水鬼过来出售，必定会被这位业务经理给当成反面教材记下来。 既然如此，那么第五正便准备以此为突破口，设计一套话术来套他的话。 “高仿也有工艺水平的高低，若是那些几乎能够以假乱真的高仿产品，其回收价值也很低吗？” 第五正直接将高仿绿水鬼的特征给概括化，意在局限业务经理的思维方式，使其思维重点放在精品a货上面。 “东西弄得再真，它也是假的。既然是假的，那么品牌赋能的价格它就不会享有，卖的再贵，又能贵到哪里去呢？ 对于二手水货，基本上都是批量销售的，谁又会去在乎一批杂牌货里面，有没有一两件的品质是强于名牌的呢？ 对于哪些能够买到质量杂牌货的顾客，我们通常称其为幸运儿，想来您也未曾见过有那位商家会专门对这些幸运顾客额外加价出售吧。” 对于第五正这个外行，业务经理的耐心似乎已经快要耗尽了。又或者仅仅只是觉得第五正太不懂规矩，连东西都没有拿出来就已经开始漫天要价了。 他们典当行主要提供的是抵押贷款服务，收的是短期贷款的高额利息，谁有心情和你在这里浪费口舌，讨论二手水货是不是应该根据自身的品质区别销售？ 眼见面前的业务经理已经有些不耐烦，第五正也知道刚刚那张照片所形成的心理耐心值已经快要失效了。 既然这名业务经理对于二手商品的价格区间不感兴趣，那么第五正便准备让他感兴趣一点。 “看来您对于这些创业项目好像不是太感兴趣，想来这应该就是贵公司的一块业务短板了。 我的一位朋友是专门做高仿手表生意的，最为擅长的就是将不同品质的高仿手表卖给不同需求的顾客。 若是贵公司有大量高品质a货手表的话，我的这位朋友很有兴趣与你们进行合作。” 这样的话术，既有与鸿祺典当铺合作的意愿，也进一步将a货的类型圈定在手表这个狭窄的范围之内。 若是这样还不能套出有效信息，那么就说明犯罪成员1号大概率没有在鸿祺典当铺出售绿水鬼手表了。 “你到底是来卖东西的，还是来买东西的？” 听闻到第五正口风的再次改变，业务经理明显已经有些不悦了。 “既是卖东西的，也是买东西的，财富嘛，不都是这样折腾出来的吗？如何更大程度的攫取利润，不是我们商人的必修课吗？” 面对业务经理的这种质问，第五正仅仅只是微微一笑，回答的相当从容。 “关于手表的二手a货，我们这里确实不多，估计不能进行有效的合作了。若是您有抵押需求的话，就请下次带着具体货物过来详谈吧。” 面对淡定自若的第五正，业务经理也感到有些无语。不过，毕竟上门是客，来的还是一名可能的经销商渠道，所以她依旧耐着性子去应付。 “劳力士的a货有吗？我们那里有大师傅，可以很好的修复和加强a货的质感。” 眼看本次的对话已经要结束了，第五正也只能最后争取一下了。 “没有。” 随着业务经理最后一句干巴巴回应的结束，本地的试探过程也就彻底的结束了。 事实证明，暗访的结果虽然比较明晰，但暗访的过程不是很顺畅。 不熟悉典当铺行情是陷入被动的最主要诱因，下次应该化被动为主动，以购买手表类绝当物品的方式进行话题编排，这样话题的推进应该会更顺畅一些。 很快来到第二家乐阳寄售之中，第五正立马进入到一个购买者的身份之中，刚一进店铺，便扑在了货品展览柜之上。 “你们这里有没有劳力士？越便宜越好。” 察觉到店里面唯一的个体户老板凑了过来，第五正便略显急切的询问了一句，他整体透露出来的气质，就是那种特爱占便宜，同时也极其虚荣的感觉。 第五正这种情绪上的表现，外加上他穿着上的普通，这些特质落在寄售行老板的眼中，那就是一块妥妥的大肥肉。 没见过什么世面又爱装逼，这样的人不宰你宰谁呢？ “呦。这位小哥，挺有品味的嘛。都说名表是一个男人的脸面，您这气质确实和劳力士挺配的。” 寄售行老板四十多岁的年纪，半秃的脑袋配上他那浑圆的大脸，整个人都透露出一种精明的感觉。 “快点将表给拿出来，合适就卖，不合适就算了。” 第五正故意表现出一种急切和不耐烦的感觉，就是不想让寄售行老板有太多的思考空间，这样他才会按照第一印象去采取策略。 “这位小哥，这不是巧了吗？我这里刚好有一块绿水鬼，正好附和小哥您的气质。” 并不想让面前这个耐心略显不足的大肥羊扫兴，身为个体户的寄售行老板显得相当的热情，满脸堆笑的将一块绿水鬼从展台的某个角落里面拿了出来。 一听是正品绿水鬼，第五正便是一愣，他身上的这套行头非常一般，并不像是那种能够消费得起正品绿水鬼的样子。 一个如此精明的个体户老板，怎么可能会向他推荐这种明显超出自身价位的产品呢？ 下一个瞬间，第五正的心头便飘起了一丝亢奋的感觉，因为他突然联想到了钱书豪对于马玉树那块绿水鬼的评价——对于普通人来说，这块绿水鬼已经可以达到以假乱真的程度。 也就是说，这位寄售行的老板应该也有一块同样能够以假乱真的绿水鬼，此时的他正准备拿这块绿水鬼来宰肥羊！ 至于两块真品a货是不是同一块，那就要看接下来的进一步试探了。毕竟对于这种敢于收黑货的个体户老板，想从他的嘴里面套出真话，确实有点难度。 “没想到你这种店子还有真货，不过真货太贵了，搞块a货就行。” 基于既定的试探策略，第五正便对面前的这位个体户老板采用了一招欲擒故纵的计策。 第五正的话术确实非常有效，此言一出，立马让面前的个体户老板面孔一僵，他也有点意外，这个看起来略显虚荣的小年轻，竟然能够直言拒绝一块正品劳力士。 按照一般的情况，在虚荣心的驱使之下，一般人很难直言自己用不起正品劳力士，最多就是将计就计的拿起手表看上几眼，然后再略显遗憾的说这块手表不符合自己的气质，以此来挽回自己的面子。听书航海的罪理谜案