第三章 一举拿下
龙晨立马抓住机会，先试探一下，然后准备试着逼单成交。 于是提高了一点音量说道：“老板今天来的正是时候，这款最新上市的货车，活动价56800，马上就恢复原价60800了，老板就订这台吧？” 客户听到要交钱了，顿时提高了警惕，也有点懵，表情一下子，变得有些不自然，于是有点慌乱的回答道：“不着急，我再看看！” 李语橙这时心跳加速了，她没有想到，龙晨这么快就开始逼单了，而且听到他的话术，如果自己是客户也蒙圈了。 龙晨看到客户，警惕的表情和有点慌乱的问答，这代表着机会来了，就是要在他慌乱之时拿下，如果客户反应过来，想要成交的难度就增大了。 龙晨立马接着说道：“你买我们的新车，质量绝对有保障，而且还有三包，你可以放心购买，不像二手车，靠运气。 这款车最低首付一万左右，一个月两千左右的月供，分期也没啥压力，对于做生意来说，很多人愿意分期，因为留着现金好周转。” 龙晨边说边用手机算，说道：“这台车加保险、购置税、上户费、手续费、GPS，总共69100，首付12000，分36期，月供1912.4，你放心我预算这月供，误差在一元以内，一个月还款一千多没问题吧？” 客户肯定的回答道：“一千多倒是没问题。” 听到这回答，客户这时心里算着每个月，这一千多的月供是否真能承受。 龙晨抓住机会，直接开始逼单，于是立马问道：“那你是打算刷卡还是现金？” 客户再次听到交钱，犹豫了几秒回答道：“考虑一下。”退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 居然还在犹豫，不过这也正常，龙晨决定松一下，再继续加大逼单力度，于是自信的问道：“老板你是在犹豫什么呢？有什么顾虑直接问出来，我给你解答，保证让你买得放心。” 客户犹豫了几秒，转移话题说道：“他们说小卡货车要好些。” 听到这话，龙晨心想，好家伙，居然出来第一单，就要抢自家的生意，但为了能面试成功，这生意抢定了。 龙晨自信的回答道：“我们都是，用的同一款发动机和变速箱，货箱都是一样长的，而且所有品牌的线束，都是一个厂家的。 说直白点，除了标志不一样，其它都一样，他们这款车办下来要七万多。 而且你现在开的货车，也不是小卡，而是嘿豹，看你这车，年限也有七八年了，维修的次数也不多吧？赚的钱不比那些开小卡的少吧？” 客户自信的回答道：“那是，我这车从来没有大修过，而且很多开小卡的，没有我这货车赚钱，主要考虑年限长了，所以才打算换一台新车。” 听到客户这回答，龙晨感觉更稳了，不光把话题带回来了，还无形中又小捧了一下。 只有傻子才会否认，自己买的东西差，特别是车，更别说赚钱了，谁会在外人面前，否认自己挣的钱，比同行少？ 几乎没有。 看到客户有点，购买念头了，龙晨再次进入逼单模式，打算一举拿下客户。 于是说道：“所以说买货车，主要是实用，也算是一项投资，在同等条件下，肯定选择投资少的。 看哥也是一个爽快人，你是刷卡还是现金？我马上帮你办，下午就可以开去挣钱了。” 看着客户购买的欲望，越来越强烈了，龙晨打算一鼓作气拿下客户。 于是笑着再次逼问道：“哥爽快点，不就买台，五万多的小货车吗？首付才一万多，这有什么犹豫的，你是刷卡还是现金？” “刷卡！” 听到这话，龙晨知道成了，但也不能放松，毕竟还没有交钱，立马问道：“是信用卡还是储蓄卡？刷首付吗？” “储蓄卡，首付！”客户边回答边摸卡。 龙晨接过客户卡，递给后面满脸充满了，激动、震惊的女老板说道：“带客户去刷卡，我给按揭公司打电话。” 听到龙晨的话，她接过客户的卡，就像做梦一样，居然这么快就成交了，这也太顺了，全过程不过五分钟，感觉自己像梦游一样，完全跟不上节奏。 龙晨拨通了电话说道：“王哥，过来做单按揭，驹尚汽车！” 对方明显愣了一下，然后回答道：“好！我马上过来，你咋在驹尚？” “这个后面再跟你说。” 挂了电话后，龙晨在企鹅上，给王哥发了个短信：“老规矩！但这家老板，叫姐就行了。” 老规矩意思是，利息返点要三千，而且返到公司。 后面的提醒，怕他直接叫老板，毕竟现在老板，在客户心中就像空气一样，直接叫某总，会影响客户的信任度。 对方回复了一个“OK”的表情。 龙晨进去后，听到POS机打票的声音，知道这事基本上稳了。 估计自己应聘，也没啥问题了吧，毕竟一来就送了，老板一个大单。 龙晨大致算了一下利润： 手续费3000 GPS：500 利息返点3000 货车利润3000 合计：9500 这还不算保险返点和厂家返点，保险至少有百分之二十五的返点，估计有四五百。 厂家单车返点，和各种厂家促销，应该在三千左右，预计能赚一万三上下，这利润对于货车来说相当可观。 如果客户是全款，就没有手续费、利息返点和GPS，瞬间少了六千多利润。 这也是龙晨力推分期付款的原因，都是为了给面试加分。 李语橙这时才反应过来，好像还没有签合同，于是第一时间过来，悄悄问龙晨：“要不要签合同？” 那样子就像做贼这样。 听到这话，龙晨真想问一句，你卖过车吗？ 不过想到自己，还没有成为她的正式员工，还不能顶她，于是耐心的说道：“要签销售合同，还要开收据。” 本来还想加一句，再给客户倒杯水，想想还是算了，目前自己还在面试，要低调些。 龙晨拿了一个纸杯，给客户倒了一杯水，坐到客户对面说道：“哥喝水，你之前有没有过逾期？或者法院执行过财产？” “谢谢，没有。” “那就好，贷款应该没啥问题。” …… 客官等等的首富指日可待