第四十二章 这能忍？
龙晨看到朱总跟朱熙雯，长相有八分相似，他瞬间猜到了，两人的关系！ 朱熙雯笑着介绍道：“朱总这是骏驰的龙晨，不对！现在是驹尚的龙总！” 朱浩站起来笑着说道：“你不说，我也知道是龙晨，之前我就是跟他谈的長安合作！ 真是年少有为，这位应该就是驹尚的美女老板吧！” 李语橙微笑着说道：“朱总打扰了！我叫李语橙，希望我们能合作！” “我们已经卖長安了，而且長安货车和家用车都有！” 这时李语橙不知道怎么回答了，她看向了龙晨。 龙晨直接笑着说道：“朱总我们这次过来，主要是来学习和交流的，至于能不能合作，那就看缘分！” 朱浩听到这话，直接笑着说道：“两位请坐！” 四人围着茶机坐下了，朱浩开始泡茶，他笑着说道：“我们店刚开半年，目前只卖長安，龙总应该清楚我们的销量！” 龙晨想了一下，这家店一个月平均能卖五台车，每台车赚七千，一个月毛收入三万五。 除去房租水电人工，应该还有两万左右，这利润也相当可观了！ 龙晨瞬间明白了朱浩的意思，他想少交保证金，最好不交保证金！ 骏驰开拓二级经销商，都是按五千一台车算的！ 看他店里有十台车，说明交了五万保证金在骏驰！ 龙晨本来就没有打算，开拓二级经销商，他只想碰碰运气。看能不能遇到SSS级客户。 如果遇到了尽量拿下，然后打道回府！ 朱浩见龙晨没有说话，他笑着问道：“龙总同样的产品，同样的价格，应该比什么？” 李语橙听到这个问题，很好理解这个问题的意思，但就是不知道答案！ 龙晨听到这问题，这不是自己以前，面试销售的时候问的吗？ 他听过太多的答案了，也明白了朱浩的意图，要么在考验自己的能力，要么就是遇到竞争对手了！ 他直接笑着问道：“你们这里是不是，还有長安的二级经销商？” 朱浩看到自己的小心思，被龙晨看破了，他坦然的说道：“是啊，这个月多了一家長安二级经销商，到现在我们才卖一台车！ 龙总有什么好的建议？” 这不是变相，抢自家的生意吗？ 这能忍？ 龙晨直接笑着说道：“你问那个问题，答案有很多！ 比如：比谁更专业！比服务！比售后！比套路等等，最主要的是，具体情况，具体分析，我也没有标准的答案！” 听到这话，朱浩瞬间感觉拨云见雾，他立马摸出了，手掌大小的笔记本，立马纪录了关键词！ 他写完后，虚心的请教道：“那客户杀价格呢？” “如果客户杀价，我们就讲质量与服务，或者转移客户的注意力！” “如果对方的价格比我们低呢？” 龙晨听到这话，直接笑着说道：“那我们就重建赛道，比如改变车的配置，让竞争对永远不知道你卖的什么车！ 再比如加装一个前后行记录仪，再把座垫、脚垫加上，客户来看车，你直接说这是定制版，价格在原来的基础上加两千，其实你的成本，才五百！ 这样你还怕客户杀价？” 朱浩一听感觉可行，他再次记下了！ “如果竞争对手，也模仿了呢？” 龙晨听到这话，想起现在卖车，车里面啥装饰也没有，完全是原滋原味！ 几年后展车都会配上脚垫，座垫，甚至加装前后保险杠或者脚踏板！ 他直接回答：“他们模仿，你就把布座套改成皮革座套，看着更上档次，成本才四百，你直接加价一千五，就说这是皮座套……” 朱浩不知不觉，跟龙晨聊了两个小时，都是他在问，龙晨答！ 此时他非常佩服，龙晨新怡的想法，同时对卖家用车，充满了信心！ 眼看到了中午，他热情的邀请道：“天气这么冷，我们一起吃火锅吧！” 李语橙和龙晨都婉言拒绝，还是抵挡不住朱浩，请客的决心！ 朱熙雯此时更加崇拜龙晨，时不时偷偷瞄一眼龙晨！ 到了火锅店，朱浩笑着问道：“喝白酒还是啤酒？” 龙晨笑着说道：“我们开了车，就不喝酒了！” “那就喝凉茶？” 这时朱熙雯看着龙晨，笑着问道：“我能去你们公司学习吗？” 龙晨直接笑着回答道：“这个你要问我们老板！” 李语橙开着玩笑说道：“我可给不起工资哦！” 朱熙雯笑着说道：“我不要工资，去你们那里学习一周，到时候也好帮你们卖车！” 龙晨听到这话，夹菜的筷子，在空中停顿了一秒！ 朱浩也高兴的说道：“让雯雯去你们公司学习，可以说是双赢！” 李语橙听到这话，立马高兴的点头答应了！ 这说明又顺利的开拓了，一家二级经销商！ 龙晨经过这家二级经销商，他总结了经验！ 都是交流销售技巧惹的祸，看来下一家尽量少说话，最好不说话，免得又增加二级经销商了！ 同时想到明天朱熙雯，会去驹尚公司学习，感到头疼！ 如果朱熙雯去了，王越和余英说不定，会毫无保留的教她！ 看来今天出师不利啊！ 紧接着他和老板来到了第三家！ 销售员看到两人开着车来的，立马热情的问道：“二位看车吗？” 龙晨直接笑着说道：“我们找刘总！” “二位这边请！”退出转码页面，请下载app爱读小说阅读最新章节。 刘文军看到龙晨，立马起身笑着说道：“龙总你来了！” “刘总好久不见，这是驹尚的老板李总！” “李总，龙总请坐，二位请喝茶！” 李语橙客气的笑着说道：“谢谢刘总！” “二位今天来是？” 李语橙见刘文军看向自己，她笑着说道：“希望刘总能卖我们公司的车！” “我们现在主要卖的長安，对其它车不了解！” “我们公司的车跟長安配置一样，但利润要高些！” …… 一天下来，稀里糊涂的开拓了，五家二级经销商。 龙晨看到老板那灿烂的笑容，心情非常低落，同时更加着急了！客官等等的首富指日可待