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小姨凤霞[九零] 第363节

    “是吗?厂长家的是男孩女孩?”

    “女孩。”刘刚说,“今年秋天上一年级。”

    “在哪儿上?不是已经开学了吗?”褚凤霞问,“怎么没见你带她来过?”

    “不在本市,跟着她妈呢。”刘刚说。

    褚凤霞已经端来一小盘瓜子,送到刘刚面前,“厂长,你尝尝。”

    “已经出锅了?”刘刚赶紧端过来,一摸,还是热的。

    他笑了,说:“竟然还是热的,我还没吃过热的瓜子呢。”

    “现在还不好吃。得凉透了才行。”褚凤霞说,“不过,能吃出来味道。”

    刘刚尝了一粒,然后竖起大拇指:“不错啊,凤霞,这味道真的不错。这是什么味的,以前怎么没吃过?”

    “甘草海盐。”褚凤霞道,“最后用海盐炒的,和普通的粗盐粒味道不一样。”

    “对,是有一种不一样的香气。”刘刚点点头,又问:“什么时候开始包装?”

    “等下午了。”褚凤霞说,“这么多呢,凉的慢,得一整天的时间,凉透了才能包装。”

    “行。包装好通知我,我让销售那边去送瓜子,正好今天要去送货,一起送过去。”

    “送到销售点?”褚凤霞有点担心,“厂长,上次我拿着你给的地址,走了一趟,每个销售点都有瓜子。不知道咱们厂的,还能再要不能了。”

    “别担心。”刘刚说,“一步一步来,先送了再说。”

    瓜子晾了一上午,吃完午饭,褚凤霞和刘红便把瓜子送到了包装车间。

    按着褚凤霞的要求,车间给包装好后,拿了一小部分,送到销售处,由销售处直接装车,往各销售点送。

    货车出发的时候,已经到了下班时间。刘红和沈怀强都下班了,褚凤霞也去接了许童。

    把许童送回家,褚凤霞晚饭也没来得及吃,便匆匆又赶回了工厂。

    她没回车间,就在工厂门口等着。

    也不知道等了多久,货车才晃晃悠悠回来。

    褚凤霞在门口就拦住了司机,司机认出了褚凤霞,降下了车窗玻璃,探出头。

    “师傅,货都送完了吗?”褚凤霞问。

    司机师傅不好说,挠了挠头,有点可惜的看着褚凤霞,道:“别的都送完了。”

    “是不是我的瓜子?”褚凤霞试探着问。

    司机师傅点点头说:“是,都没收。不过你别急,他们说等他们现存的货都卖完了,再卖咱们厂的。”

    司机师傅顿了顿,然后又说:“我把瓜子卸到仓库,你快回去吧,不早了。”

    “行,麻烦师傅了啊。”

    褚凤霞看着货车往仓库那边开过去,虽然是意料中的事,可真实发生的结果,和想象中的,给人的打击,还是不一样。

    褚凤霞原本还想着怎么样也得有一两家收的,可没想到一家都没有,全退回来了。

    一夜不得安眠,第二天一早,褚凤霞便早早来了食品厂。

    刘刚也来的早,正在车间门口等着呢,看见褚凤霞来了,便说:“听说你昨天晚上就来了?”

    褚凤霞:“是。昨天我来看看送了多少。”

    刘刚看她黑眼圈都要到脸颊了,便笑问:“这是一夜没睡好吧。”

    “没想到一包也没有送出去,都拉回来了。虽然我做好了心里准备,但是一包都没留,就……”褚凤霞说。

    “我就是担心你多想,”刘刚道,“别着急,这事得慢慢来。上午正好有个会,我也问问销售那边,看他们有没有什么好办法。”

    褚凤霞只能道:“行。谢谢厂长。”

    两人说着话,沈怀强就来了,他远远就看见刘刚和褚凤霞正在车间门口说话,还没走近,刘刚便离开了。

    沈怀强赶紧问褚凤霞:“怎么样?是不是咱们的瓜子?”

    “没关系师傅,慢慢来,不着急。”褚凤霞宽慰道。

    话是这么说,可褚凤霞可是坐不住,别人都可以慢慢来,唯独她不行。自助者天助,上午没什么事干,褚凤霞便去仓库提了几包瓜子,放在三轮车上,自己蹬着三轮车就出去了。

    褚凤霞这次没找食品厂的那几个销售点,她想着自己找地方,自己推销。

    这瓜子包装就很好看,比用麻袋装的,高了一个档次。褚凤霞决先去百货商场附近转转,看旁边的店收不收。

    和老板说了好一会儿,说的口干舌燥了,老板也说好,真不错,只一个包装都比之前的瓜子好,而且这个味道的也没尝过。但一听价格,就不好了,没有要的意思。

    “你这瓜子先不说好不好吃,一看就是新包装,从来没见过的。”老板提醒褚凤霞,“一般这样的,大家都没吃过,没尝过,要打开销路,一开始,你得舍得一些。”

    老板说的十分委婉,但是褚凤霞听明白了。

    意思是进货是不可能进的,但如果免费送的话,倒是可以拿到店里试着卖一下。

    褚凤霞没搞过销售,不知道还有这么一个办法。只觉得这些瓜子如果卖不出去也要砸到自己手里,不如舍出去这一批,让大家试着卖,万一就此打开销路了呢?

    褚凤霞立刻就坡下驴,把瓜子恭恭敬敬地送到老板手里。老板十分爽朗的就收下了,并告诉褚凤霞,一定摆在最显眼的位置,如果卖的好,会直接联系她。

    褚凤霞指指包装袋上的电话,“可以打电话找我。”

    “行。”

    随后褚凤霞又走了几家店,都是以赠送的名义,每家店也都欣然接受了。这送的,和花钱买的,就是不一样。

    可惜带的太少了,不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。

    褚凤霞回工厂装瓜子,这次是把三轮车后面全装满了,刘红还以为她找到了销路,高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬,在褚凤霞出发之前,问了一句,这是哪里要的,怎么一次能要这么多?

    褚凤霞笑着说:“送的。”

    “送的?”刘红不明白,立刻问:“送给谁呀这还是?”

    “一些大点的小卖部,和人流多的商店。大商店就送两包,小卖部送一包。”褚凤霞道,“很快就送完了。”

    刘红以为自己听错了,这是拿出来售卖的第一批瓜子啊,怎么就送了呢?

    褚凤霞笑道:“没事,舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”

    褚凤霞踩着三轮车又送一批,整个市区,从东头骑到西头,又从南到北,只要是她能骑到的地方,看到有大一点的商场,褚凤霞都会进去,给人家送上一包瓜子。

    等她把三轮车上的瓜子送完,太阳都要落山了。

    褚凤霞赶紧回到工厂,赶在最后一刻接上了许童。

    许童老师却叫住了凤霞。

    “童童妈妈,有件事我需要问问你。”许童的老师道。

    褚凤霞蹬了一天的三轮车,腿都软了,勉强站直了身体,“老师,你说。”

    “童童说他不吃菜椒,说如果有菜椒的时候,可以不给他打这道菜,还说是你让他给我们老师说的,是这样吗?”

    褚凤霞点点头:“是的。老师。真是麻烦你们了,童童不能吃菜椒,他一吃就要吐,其他的菜也吃不下。我想着既然这样,不如不吃。”

    “哦,原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼,然后低声自语道:“别的家长都是让孩子不能挑食,我还以为童童说谎呢。”

    “童童是个好孩子,老师,他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事,打饭的时候,许童会提醒您的。”

    “好吧。”老师笑了笑,“我也是怕中间有什么误会,那没有就行。”

    褚凤霞让许童和老师说了再见,两人手牵手回家。

    路上褚凤霞夸奖了许童,说他现在长大了,自己的事情可以自己做了。

    “这就是有勇气了吗?”许童问。

    “当然。对别人说不,告诉老师你不喜欢什么,不要什么,这也是勇气。”褚凤霞说。

    许童哦了一声,脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话,褚凤霞说他不会撒谎,是个好孩子。

    许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎,可他不想说,他以前小,不懂得要说,现在长大了,觉得不能说。

    *

    刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑,打包,和其他产品一起往代销点送,如果代销点老板没有异议,那能把瓜子推销出去,走一步算一步吧,能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道,人家自己早就在两天前都解决完了。

    刘刚听完褚凤霞说了之后,十分诧异,问:“你就这么全送出去了?”

    “嗯。”褚凤霞点头,“不过没送完,还剩了一些。我准备往外市发。”

    刘刚更加疑惑了:“你还准备卖到其他地市?”

    “是啊,外地的东西能卖到咱们这里来,我的也能卖出去。”

    “关键是咱们厂一向是市内自产自销的,外省市没有过合作。你怎么打开销路?”

    “我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。

    刘刚看着她十分有信心,就问:“我怎么看着你一点都不发愁啊,信心十足的样子。怎么?是不是有什么事我不知道?”

    刘刚正说着,刘红就跑来了,对褚凤霞道:“凤霞,又来了一个电话,说是问还有什味道的,什么时候能出货。”

    褚凤霞立刻和刘刚说了再见,便和刘红急匆匆就走了。

    刘刚不知道发生了什么事,想了想,便跟了过去。

    他走到车间时,褚凤霞正在接电话,刘红和沈怀强都围过去听了,刘刚也赶紧走近了。

    褚凤霞拿着话筒,正在给对方介绍自己的瓜子,说了口味,又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些,但是能放的长久。

    介绍完之后,褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼,是一串地址。

    “好,就送这里对吧。您定多少?十包?每个味道两包,剩下的都要甘草的?好的。等瓜子炒好了,我立刻给您送去。”

    褚凤霞挂了电话,转头一把抱住了刘红,她激动地跳了起来:“红姐,有人定瓜子了!十包!”

    “昨天不是也有人问了?”刘红也十分高兴,“没想到送了几包瓜子,竟然真的有效果。”

    “是啊。才两天,就有人开始定了。”褚凤霞激动说:“她在电话里说,但凡有人买瓜子的时候尝一下,就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好,当时和我一起送的瓜子,他们的已经开始潮了,咱们的一点事都没有。这样一算,咱们的更划算!”

    “太好了!”刘刚在后面也激动地不行,“我刚刚还说呢,你怎么都给送了,没想到,竟真的打开了销路。”

    这一通电话打完后,下午又来了两通电话,都是要订瓜子的。

    刘红和沈怀强都高兴坏了,自从被退货回来,到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的,沈怀强抽烟,刘红在那里捡瓜子,也见不着褚凤霞,不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来,眼前都发黑。

    没想到才两天工夫,竟然开始有人打电话来订瓜子了。