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小姨凤霞[九零] 第661节

    刘刚看一眼包装,凤霞瓜子已经换成了凤霞花生,包装倒是没没有换,只换了两个字。

    他打开包装,往桌上一倒,说:“大家都尝尝。”

    炒好的花生一粒粒滚了出来,十分饱满。花生衣也十分鲜亮,颜色好看。从包装袋滚出来的时候,很多花生已经自动脱了衣,滚出了圆滚滚的身体。

    大家都赶紧捏了几个尝了,连连说:“很好吃啊。味道很好。”

    “我最喜欢花生了。”

    “我也是,我们家里总少不了花生。”

    ……

    好评如潮,这也让褚凤霞十分满意。

    她站在一旁,道:“谢谢大家。好吃就行。这次花生能不能打开销路,还是要靠大家了。”

    销售部的同事都笑了,可脸上都有为难之色。

    其中一个人说了实话,道:“凤霞,不知道你注意没注意,今年的市场更难了。”

    褚凤霞问:“怎么说?”

    “太多产品冲击。”销售部一个同事说,“你看那边,是我们买来的,现在市场上卖的最好的零食。也有瓜子。不管从包装上,还是价格上,都真的全方位碾压咱们。哎,今年比去年更难。”

    “今年还有大批国外巧克力上来。”另一个说,“别提了,真的各种各种,什么味道的都有。散装的,包装好的,礼盒装的,只有咱们想不到的,就没有他们做不到的。”

    褚凤霞知道这些情况,她前几天也去看过。说实话,自己的瓜子在所有的瓜子品牌中,算不得好的。因为起步晚,大家要么喜欢老味道,要么喜欢便宜货,反正她的不占优势。

    “你的瓜子还好。”另一人安慰褚凤霞道:“毕竟这个东西,国外做的不多。都是咱们国内的货。你看看糖果和点心,被冲击的已经七零八落了。”

    褚凤霞往前一步,道:“关于这件事,我还真有话想说。”

    刘刚连忙道:“那里有个凳子,过来坐下,咱们慢慢说。”

    褚凤霞搬了凳子过来,大家十分合作地让出一个人的位置,让褚凤霞坐了。

    褚凤霞看看大家,道:“我在想,咱们厂是不是也要改变一下做法。”

    “什么意思?”刘刚问。

    “不能只依靠咱们的代销点,还有小卖部。我觉得大家都是为了赚钱,他们真的是什么赚钱卖什么。就算送货过去,说的再好,也是于事无补。”

    “那倒是。”其中一人道,“谁都和钱没仇。”

    “是,说好的,来了客人推咱们的产品。但其实我偷偷看了,推的都是最好卖的,或者利润最高的。”

    “所以,我觉得,咱们能不能换一个思路。”褚凤霞看着大家道:“打造咱们自己品牌,把咱们的牌子推出去。让大家都来买咱们的东西。”

    “什么意思?”刘刚问,“你说详细点。”

    褚凤霞把自己的想法说了出来。

    其实就是一个,用食品厂的老名号,把自己的产品做一次展销。就在人最多的电影院那个十字路口。

    褚凤霞道:“摆上一个摊子。把咱们食品厂的产品都拿出去。再拉上横幅,写上咱们食品厂的名字。说实话,在这些新产品上来前,咱们市的食品,都是咱们本地食品厂产的。别的货用价格打压我们,我们可以卖老味道、卖情怀、卖的是一份感情,常年累月的感情,从小吃到大的味道。然后再告诉大家,咱们的食品厂已经不是以前的食品厂了,咱们也做了创新,做了革新。让大家对咱们保留期待。”

    褚凤霞看向大家:“只要咱们食品厂的牌子重新建立起来,就不怕各代销点不卖咱们的货。”

    在场所有人都陷入了沉默。

    这是食品厂从来没有过的。

    出去摆摊,在大家看来,是拉不下脸能去做的事。

    他们可是食品厂,是最光荣的工作,是最伟大的劳动人民。

    这又要去摆摊,当街吆喝……

    大家互相看向对方,都没有表态。

    刘刚听了,也一直默不作声。最后却一拍桌子,道:“就这么干!凤霞说的很好,咱们应该走出去。去外面推销自己的产品。这有什么好丢脸的?咱们的产品都卖不出去,库房里积了一堆又一堆,才是丢脸。”

    褚凤霞点点头,“我在电影院那里摆过摊,我有经验。而且我觉得咱们可以把产品都带上,直接在那里办试吃。让大家尝尝味道。”

    “试吃?”一个人看向褚凤霞,“什么意思?”

    “就是打开产品,让大家都来吃。”褚凤霞道,“舍不得孩子套不着狼嘛。”

    刘刚想了想,道:“这件事不是摆摊那么简单。咱们要搞,就要阵势大一些。我向上汇报一下,争取上面的支持,然后给咱们最好的位置。”

    褚凤霞没想到自己一个搞瓜子的,竟然和销售部的同事在一起开了一上午的会,自己说的口干舌燥,还被同事问有没有兴趣加入他们销售部。

    吃完午饭,褚凤霞趁着中午休息时间,跑了一趟洪钰家。

    洪钰和于伟辉结婚那天,她来过这里,去买了点东西,便骑车来了。

    家里大门半开着,褚凤霞在门口敲了两下,道:“洪钰,洪钰在吗?”

    出来的是于伟辉,看见是凤霞来了,连忙说:“凤霞,你怎么来了,赶紧进来。”

    褚凤霞便道:“前几天我去饭馆吃饭,想找洪钰呢,听说她不上班了。我想着是不是有什么事,来看看她。”

    洪钰已经听见了褚凤霞的声音,在里屋就喊了起来:“凤霞?快进来。”

    褚凤霞跟着于伟辉往里走,于伟辉的妈妈在客厅看电视,见凤霞来了,两人打了招呼,便把电视关上,回自己房间了。褚凤霞和她说了两句话,只觉得她面色不太好,虽然一直笑着,可笑容十分不自然。

    洪钰在床上半躺着,看见褚凤霞后十分激动,朝她用力挥了挥手,“快来。”

    褚凤霞靠着床边坐了,问:“怎么回事?听说你不上班了?”

    洪钰的脸色也不太好,嘴巴干干的,整个人气色不怎么样,这是看见凤霞了,有点激动,脸上才有了血色。

    她无奈笑了笑,道:“就不上了。”

    褚凤霞知道这中间肯定是有事,她再看向于伟辉,于伟辉脸色也不太好,有点尴尬道:“凤霞,你和洪钰说话吧,我还得着急去上班。”

    “去吧。”褚凤霞说,“我和洪钰聊一会儿。”

    于伟辉走了之后,褚凤霞再看洪钰,发现她低着头,眼泪一直往身上砸。

    褚凤霞立刻问:“到底怎么了,出了什么事?”

    洪钰抬手把眼泪擦干了,对褚凤霞说:“凤霞,我怀孕了。”

    褚凤霞惊讶道:“这是好事啊,怎么哭了。”

    洪钰本来是个十分活泼开朗的人,她性格外向爱交朋友,说话嗓门也大。可这次见她,褚凤霞觉得她好像变了一个人一样。

    至少,褚凤霞从来都没有看她流过眼泪。在褚凤霞的想象中,洪钰应该是不会哭的那类人。

    洪钰把眼泪抹干了,微微翘起嘴角,苦涩道:“是好事。可是我……”

    “怎么了?”褚凤霞问:“别着急,我又不走,你慢慢说。”

    洪钰发现自己怀孕没多久,还是因为有流产征兆才知道自己怀孕了。

    从医院回来,就按医生的嘱咐在床上静养。

    她天天躺着,饭也端到床上吃。能不下床就不下床,为了保住肚子里的孩子。

    褚凤霞还没听过这样的事,问:“这么严重?不是刚刚怀孕,怎么就有流产的征兆呢?”

    洪钰这才说了家里的事。

    洪钰上面有一个哥哥,一个姐姐。其实,她是应该有两个哥哥的,二哥没有生下来,在洪钰妈妈肚子里就没了。

    洪钰说她妈就属于那种怀孕后,很难保住孩子的。她妈怀大哥的时候还好,等着到了二哥那里,出去晒了个被子,二哥就没了。后来洪钰姐姐结婚了,怀孕后,还是这个情况。

    她姐就整整躺了一个孕期,才顺利把孩子生下来。

    现在也只有一个孩子,因为太难了。实在不想再生。

    洪钰知道她家里的情况,妈妈这样,姐姐也这样。她就祈祷着自己能躲过这个魔咒,可怀孕这件事,也只有在怀孕后才能知晓情况。所以她谁也没说过。

    洪钰现在又是这样,医生让她卧床养胎。现在刚刚怀孕,想到要在床上躺几个月,洪钰头皮都是麻的。

    褚凤霞总算了解了情况,便问洪钰:“所以你不能再上班了。我就说,那天去饭馆,怎么都没看见你。”

    洪钰苦笑道:“我哪里还能上班,想下个床,都不敢。水也不太敢喝,不敢上厕所。”

    褚凤霞道:“这样也不是办法,要不要换个医院?”

    “医生也没什么办法,现在还小,以后孩子大了,更不好保。”洪钰担心道,“医生说,真的不行,就把下面缝上。”

    褚凤霞虽然生过孩子,但对这样的事情,还是第一次听到。她不敢相信竟然有这样的治疗方法,要把下面缝上,来保住孩子。

    “缝上?”褚凤霞手臂上的寒毛都立了起来,“医生说一定要这样吗?”

    “还没说。”洪钰道,“只能走一步看一步了。”

    褚凤霞握住洪钰的手,洪钰的脸色十分不好,就像她说的那样,水都不敢多喝,所以嘴唇都是干干的。

    褚凤霞看见旁边桌上有杯水,给洪钰端了过来,道:“你喝点水,现在有了孩子,不像你一个人了。没关系,如果要去厕所,我扶你去。”

    洪钰接过杯子,浅浅喝了一口,随即就把杯子放下了。故作轻松问:“你呢,你们车间怎么样?”

    “还好。”褚凤霞说,“到年关了,最近也比较忙。”

    “忙的话就快点回去吧。”洪钰笑了笑,“不用担心我。我在床上躺着也没什么事。”

    褚凤霞看了看洪钰的房间,没有电视机,也没有收音机,她一个人,每天都坐在这床上,熬着时间,也是太难了。

    “你喜欢看什么书?”褚凤霞问,“我去给你买几本书看,好不好?你也能打发时间。”

    洪钰想了想,有点不好意思道:“我还真的不太喜欢看书。从小就学习不好,不爱看书啊报纸啊什么的。你不说,我都没想起来。”

    “看点小说,挺有意思的。”褚凤霞想了想,道:“我自己去看吧,有那种可有意思的小说,你拿来看个乐。咱们现在的情况就是这样,就慢慢接受它。不让下床,咱就躺着,说不好哪天就好了呢,是不是?保持好的情绪,比什么都重要。”

    褚凤霞看了一眼洪钰的肚子,说:“你开心了,她在里面也会开心的。”

    “是吗?”洪钰道,“这么小一点,有的时候我都觉得是在做梦。经常问我自己,是真的怀孕了吗。”

    “是真的。”褚凤霞说,“时间过的快着呢,再有几个月,你就能感觉到她在你肚子里面乱动。”

    “是吗?”洪钰也觉得惊奇,“我听我姐也说过,但是还没见过。”

    “很快就能见到了。”褚凤霞说着话,听到外面有脚步声。一个人从里面往外走,走到堂屋门口,推开门,走了出去。

    “你婆婆?”褚凤霞小声问。

    洪钰点点头,“是。她应该是出去了。每天这个时候,都出去打牌。”

    “打牌?”褚凤霞问,“她还会打牌呢。”

    “嗯,可有瘾了,每天都去。”洪钰道,“晚上快吃饭的时候就回来了。”