第345章 不行，我还能再活一世
【PS:今天最后一章6000字章节，明天重新恢复3000字一章】 “我这三个月究竟在干什么？”当孙彤宇用最快的速度了解了江南商城的设定值之后，整个人都面色沉重的说道。 确实，他完全不知道自己这几个月存在的意义是什么，因为自己想要做的淘宝商城，已经完全被人给提前一步做了出来。 而且这个商城比淘宝商城还要好，还要全面，甚至连还在他预想中的淘宝钱包也做了出来。 本来孙彤宇还觉得可能有人抄袭了自己的想法，现在看到江南商城之后就明白，抄袭是不可能抄袭到自己前面的，只是恰好不谋而合罢了。 “老板，我们接下来该怎么办？”孙彤宇有些不甘心的问道。 “这其实是我想问你的问题，你有什么想法……？”老马哥反而像孙彤宇问道，毕竟现在最了解对手的，就是孙彤宇了。 “几乎没有办法！”孙彤宇咬着牙齿说道“我们已经失去了先机，如果我们可以提前一个月，不，哪怕同时发布，我都有信心和江南集团一较高下。” “但是现在我们已经失去了先机，对手已经占领了大量的市场，我们想要再发起夺回市场，几乎是不可能的事情了！” “不要这么绝望嘛！”老马哥皱着眉头说道“当年QQ不也一样霸占整个市场，可还是被00给掀翻了。OO能办到的事情，我们难道就办不成吗？” “00的背后是江南集团，而我们现在要掀翻的也是江南集团，这个难度完全不同！”孙彤宇下意识的说道“老板，我觉得我们还是要想办法另辟蹊径才行！” 听到孙彤宇如此不自信的话，老马哥有些不高兴了，但他还是问道“如何另辟蹊径？” “现在江南商城占据了一个大而全的市场，如果我们也想做大而全的话，除非用几倍于对方的资金去强行占领市场，否则是不可能的。这恐怕需要数10亿甚至上百亿的资金，我们很难办到。” “相反，我们可以想办法专做一个分类，大而全最大的弱点就是无法做好单独的一个分类，那么我们就可以集中所有的力量先运营好一个分类。比如数码产品，又比如大型家电产品，这两个都是要与厂商连接非常紧密的，个人商家很难进入的行业。” “毕竟这两种商品都是只有大厂才能够生产出来，同时技术含量很高，小型企业是很难涉足这两个行业的。而我们在运营阿里巴巴的时候，就已经和国内很多的相关企业达成了合作关系，人脉资源丰富，所以我们完全可以利用这个优势来做大做强数码产品和家电分类。”wap..OrG “等到我们在这两个分类成为市场第一的时候，我们就有了自己的根据地，可以依靠这个根据地和江南集团不断的竞争，最终抓住对手的错误，获得战胜对手的机会！”孙彤宇将自己的想法，一口气全都说了出来。 孙彤宇不愧是淘宝的创始人，哪怕还没有开始真正运营淘宝，对整个网络电商行业的洞悉力，已经到达了惊人的地步。 要是东哥在这里，听到了孙彤宇的话的时候，一定会惊为天人，觉得自己的想法完全被对方给看穿了。 孙彤宇这些都是极好的策略，如果老马哥立刻执行的话，那倒不失一个能够成为京东的机会。 但是老马哥却不然，他心中始终有些不甘心。因为如果选择按照孙彤宇的说法，专心经营一两个分类的话，那就相当于将大部分的市场拱手让给对手，自己安安心心的当老二了，这让其实非常心高气傲的老马哥如何受得了。 老马哥还记得一年多以前，自己和黄鹤第一次见面的场景，想到了黄鹤说出的5个小目标，当时老马哥觉得完全是在放狗屁，可是看到现在，变成狗屁的很有可能是自己了。 最少黄鹤已经比自己有钱了。 “老孙，你再想想，我们就真的没有别的办法崛起了吗？”老马哥又问道。 “那就只有用我说的第1个办法，砸钱，疯狂的砸钱！”孙彤宇叹了口气说道“我看了江南商城最近的商战历程，发现他们的商业逻辑其实非常简单，就是利用低价来吸引顾客，成为他们的用户。” “所以如果我们能够拿出更低的价格来吸引顾客，那就可以非常干脆的击败江南商城了。” “据我所知，江南商城的价格，已经低的非常可怕了，你有办法通过控制成本的方式，让我们的价格比对手还低吗？”老马哥道。 “不可能的，再怎么控制成本，成本价格就摆在那里，而且江南商城还有旗下自运营的江南快递，在邮费上具有极大的优势，控制成本是不可能的。” “而且控制成本的不是我们，而是商家自己，由商家来决定自己的价格，在已经有了江南商城稳定的价格体系的情况下，商家是不可能主动跑到我们的平台，用更低的价格来帮助我们吸引用户的！” “所以唯一的办法，就只有两个字，补贴！” “补贴？”老马哥承重复了一遍这两个字。 “不错，就是补贴，我们向所有商家承诺，只要他们来我们的平台销售商品，同时将价格压低到淘宝平台价格的90%，那么我们就额外补贴他们15%左右的收入。” “这样商家在我们的平台实际上就可以赚到比江南商城还要多5%的利润，到时候商家自然就会蜂拥而至，纷纷舍弃江南商城，我们的淘宝平台，自然也就可以逆势反击了！”孙彤宇道。 嗯，如果黄铮在这里，一定会高呼孙彤宇是自己的知己了，这完全就是拼多多的逻辑了。 由此可以看出，孙彤宇这个人有多么的厉害，不但把淘宝造了出来，还顺便把京东和拼多多的理念也给拉扯了出来。 大家不要觉得我是在吹嘘孙彤宇这个人，因为这就是历史上孙彤宇干的的事情。 孙彤宇这个人的故事非常的神奇，是互联网历史上又一个传说。 孙彤宇本来是一个拉广告的业务员，在95年的时候跑到老马哥刚刚创立的中国黄页去，本来是想说服对方投广告的。 结果三下五除二，反而被老马哥给征服了，辞职跑过来加入了老马哥的团队，成为了十八罗汉之一，还顺便把自己的老婆彭蕾也给带上了，夫妻两个都成为了十八罗汉之一。 后来孙彤宇就一直铁了心的跟着老马哥干，逐渐成为了团队的二把手，也就有了之前带领团队，花三个月时间，闭关搞出了淘宝的事情。 之后孙彤宇又用了5年左右的时间，到了2008年，将淘宝打造成了中国电商行业独一无二的王者，没有任何人能够与淘宝争锋。 但谁也没想到的是，就在这个时候，在没有任何征兆的情况下，老马哥宣布让孙彤宇去美国学习两年的时间，而且还是带薪休假，看上去条件相当的不错。 可是从淘宝一把手的位置上面带薪休假两年，还是去遥远的美国，那傻瓜都知道等两年之后回来，淘宝就已经是别人的东西了。 据说当时孙彤宇得知这个命令的时候，整个人也傻了，因为他在此之前完全没有收到任何风声，他前一秒还在和下属开会，布置接下来的工作和任务，然后下一秒就得知自己要去美国进修两年了。 这是一场非常完美的杯酒释兵权，后来一直被老马哥的支持者吹嘘，说这是一个多么成功和明智的决定。 在接到命令之后的第3天，孙彤宇就非常干脆的收拾行李去美国进修了。白领了两年工资之后，孙彤宇就直接宣布辞职，从此和四十大盗没有任何关系，成为了18罗汉里面少有的几个分道扬镳的人。 不过你以为孙彤宇就此消失了吗。 当然不可能的，否则我就没有必要写这些话了。 传说孙彤宇在去美国之前，要在帝都国际机场搭飞机，中间有5个小时左右的休息时间。 然后当时还在地中的东哥得知这个消息之后，立刻亲自冲到了机场，在机场附近最豪华的一家饭店里面请孙彤宇吃饭，两个人畅聊了将近2个小时左右。 当时的京东已经开启了电商业务，但是被淘宝压制的喘不过气来，傻瓜也能够看出那个时候京东是没有未来了，很多人都已经开始估算，京东还能够熬多长的时间，然后倒闭了。 结果在吃完这顿饭之后，京东开始悄无声息的转变自己的经营策略，那就是将全部的力量投入到数码产品和大家电这两个分类之中。 因为京东当时本来就是全国最大光磁产品代理商，同时又得到日本的投资，所以他们在一些数码家电产品上拥有极大的资源优势。 其次，京东在07年的时候就已经开始新建自己的物流体系了，只是当时公司内部批判的很厉害，觉得完全没有必要搞这么一个东西。 毕竟物流体系实在是太花钱了，远远不如委托给其他县城的快递公司要方便……假如当时京东能有淘宝的体量，那自己搞一个快递公司也未尝不可。 可问题是当时京东每日的单量还不到1万，这样的情况下还要打算构造物流体系，简直是在找死。 在和孙彤宇谈了之后，东哥整个人就下定了决心，那就是咬定自建物流体系这个策略不放松，同时放弃其他分类的产品，一边稳固数码产品，一边将所有的精力投入到大家电渠道的打通之中，同当时国内外很多的家电企业进行沟通，几乎是求着他们来京东开通直营店，同时给出比线下稍微要便宜一些的价格。 结果事实证明，东哥的决定有多么的明智。 因为当时淘宝数码行业产品猫腻很多，一不小心就掉进各种坑里面，不是二手翻新货，就干脆是假冒伪劣的贴牌货。而当时中国老百姓对于数码产品的分辨能力不够，这意味着在淘宝购买数码产品，有极大的几率是要被坑的。 同时，当时的家电行业始终不愿意入驻电商渠道，因为他们觉得入驻电商渠道会伤害自己经销商的利益，同时还会降低本身的利润，还会带来各种各样的麻烦。 毕竟大家电行业中的竞争者就那么多，国内数的上来的品牌也就是那么十几个，不像其他行业，有几万个品牌也很正常。 大家很容易就可以达成心照不宣的默契，没有必要为了开辟电商渠道，就自己降低自己的利润，这是傻瓜才会干的事情。 所以淘宝的这两个行业一直干的都比较糟糕，只是没有其他竞争者作为比较，用户们也只能认了。 至于淘宝的物流体系……嗯，人家根本就没这玩意儿，商家自己去找快递公司合作就行了，假如在这个过程中出现了任何问题，那自然也和淘宝是没有什么关系的，毕竟这些快递公司不是淘宝找来的。 从这里就可以看出，这是当时淘宝非常致命的几个弱点，然后京东全都抓住了这些弱点，最后成功的活了下来，还依靠这两个分类的口碑，以及到现在也无可挑剔的京东物流的服务，最终成为了淘宝无论如何也拔不掉的一根刺。 虽然是一辈子的万年老二，但总市值也破千亿了。 当然了，这只是业内的一个传说，从来没有当事人承认过有这么两个小时的饭局在。 但是后来孙彤宇的反击之战，就是实打实的事情了。 2015年，拼多多成立，同年获得了第1轮天使投资，而这位投资人就是孙彤宇。据说他手把手的教导黄铮，帮助他从一家自营生鲜产品的平台，变成了一家全品类的电商。 与此同时，东方卫视的极限挑战第一季在国内首播，孙彤宇看完了第1期节目之后，就立刻打电话给黄铮，让他把手中所有的宣传经费都投资到极限挑战这个栏目，同时还花钱让那位朱碧石，只用了不到两个小时时间，打造出一首拼多多的口水歌出来，成为了节目的贴片广告。 其结果就是拼多多一夜出头爆红，让无数的中国人知道了世界上还有拼多多这个平台的存在，成功的帮助拼多多迈出了第一步。 之后，提出了低价和小商家的概念。 那个时候淘宝在主打天猫商城，主打优质产品，将大量的中小商家从淘宝平台中清理出去。 虽然这样确实提高了淘宝商品的整体品质，但同时也让淘宝失去了物美价廉这个原本的特点。 同时，利用网络巨头之间的竞争心理，拉拢腾讯这样的巨鳄加盟，让腾讯投资了一大笔资金，从而是黄铮又祭出了百亿补贴这个超级杀器。 这样拼多多就既有了价格非常便宜的，各种各样零零碎碎的细小商品。 同时还拥有了百亿补贴下的，大量物美价廉的正牌商品，让拼多多具有了全面的价格优势，之后还搞出了拼团这样的骚操作出来，结果硬生生的从淘宝身上割了一大块市场，用最快的速度把京东赶到第三的位置上去，成绩骇人听闻。 当然了，这样的操作有着极大的副作用，拼多多的口碑变得极为糟糕不说，未来有极大的资金链断裂的风险，不过不可否认的是，孙彤宇在被杯酒释兵权的几年后，成功的一巴掌打在了自己老东家的脸上，这简直就是爽文剧本的写法。 言归正传，当此时的孙彤宇，直接将京东和拼多多的套路都放在老马哥面前的时候，老马哥自己却下不了决定了。 “给商家补贴，那我们图什么？”这两个方法，老马哥自己都接受不了。 京东模式比较靠谱，操作性比较高，但是需要心甘情愿的自认老二，没有个几十年的时间，休想有后来居上的机会。 拼多多模式倒是速度够快的，搞不好几个月的时间就能够反败为胜，可问题是，这需要钱，需要大量的钱，而且这些钱是注定要亏掉的。 如果此时是2015年的话，那老马哥倒是能够接受，毕竟之前美团大战和滴滴大战，各家资本疯狂的烧掉了上百亿的资金，就为了争夺市场的控制权，而投资人们居然不介意，反而继续疯狂的投资，不用担心钱的问题，所以老马哥会毫不犹豫的使用拼多多模式。 但2003年，老马哥也不知道投资人们会这么的二呀，而且此时的投资机构，对于投资稳定性的追求还是很高的，这些投资机构是不可能批准这种烧钱来占领市场的办法的，毕竟他们也无法预料到，当一家电商企业占领了市场之后，就能够拥有上万亿美元的惊人市值。 “还有没有别的办法？”老马哥想要找到第3种办法。 “没有了，最少我想不到其他办法！”孙彤宇叹了口气道。 “好吧，辛苦你了，给你放三天假，回去多陪陪老婆孩子！”老马哥道，孙彤宇点点头，他确实非常的疲惫，需要回家好好的休息一下。 孙彤宇回去休息了，老马哥却不能休息，他还在疯狂的试图找到第3种办法。 孙彤宇不行，不代表他老马哥不行，他老马哥才是带领大家前进的王者，他肯定能够想到办法的。 别说，在熬了一晚上没睡，脑袋变得更加光溜溜之后，老马哥还真就隐隐约约的找掉了一条路，这条路就是银行。 老马哥发现，江南商城还有另外一个致命的弱点，那就是在付款方式上面，还有不足。 此时江南商城的付款，是需要先想办法给江南钱包充值，再用江南钱包里面的余额来购买商品。 而充值的办法的比较麻烦，要么是直接去江南商城在全国各地的旗舰店，直接用现金充值。 要么就是去购买各种电话卡充值。 又或者是通过工商银行的网银来充值。 看上去充值的渠道还挺多的，可是都比较麻烦。 第1种办法需要额外去跑旗舰店不说，国内很多村镇还有没有江南商城的旗舰店，他们根本无法通过这种方式来充值。 电话卡充值，那就更坑了，中间的通讯运营商最少要拿走30%的费用，你花100块钱，可能只能够充到70块钱的现金余额，脑袋坏的人才会干这样的事情。 至于网吧点卡，虽然能够多充一些，但毕竟还是要被扣钱的。 至于工商银行的网银充值，这个看上去是最方便的，可是却需要去银行办理复杂的网络银行手续，同时在充值的时候，还需要通过各种验证手段，以及复杂的网络操作。 全中国80%的人，是搞不定这样的操作的。 最后，也是最关键的，就是这个江南钱包本身的问题了，使用起来其实也是很不方便的，而且有时候会非常的让人愤怒。 比如千里迢迢的跑了一趟旗舰店，往江南钱包里面充了100块钱，买了80块钱的东西，结果还剩下20块钱。 当你下次想要购买价值40块钱的商品的时候，就会发现这剩余的20块钱非常尴尬，根本买不了自己想要的东西，只能留在江南钱包的账户上面，成为一串数字。 你想要使用的话，还非得再跑一趟旗舰店，再充值20块钱才行。 所以老马哥就想着，如果自己能够想办法解决这个支付中间存在的问题，让用户只需要一个银行账号，就能够便捷的进行各种购物的话，那在购物体验上一定能够超越江南商城，这样自家就有和对手一战的本钱了。 想明白了这一点之后，老马哥就变得激动了起来，他觉得自己又行了。 于是乎，原本被放假三天的孙彤宇，只在家里面睡了一个晚上，而老婆还因为加班根本没有回家的情况下，又接到了老马哥的电话，让他立刻回公司来。 孙彤宇虽然心中无奈，只能最快的速度回归，然后见到了意气风发的老马哥。 “我有办法了！”老马哥说道“我待会给你一个新的方案，你得到之后立刻回去继续闭关，我们现有的支付宝的功能还不够，我需要你重新构架一个全新的支付宝出来。同时，我会去和一些家伙们沟通与协商，只有我们想做，就会有办法的！！”吃一口布丁的首富从盲盒开始