第792章 不同的品牌套路
迈克尔·杰克逊的人生可谓是跌宕起伏，在21世纪之前，童年生活不幸，但步入青年，展现了自己的音乐才华之后，就一路横冲直撞，在90年代达到了巅峰，成为全世界最著名的歌手，没有之一的那种。 可他的人生又在21世纪初跌入了谷底，有数名受他邀请参观梦幻庄园的儿童指控他娈童，于是各个机构开始对他进行调查，他的声望也直接陷入了谷底。 数十家与他签约代言的品牌先后撤资不说，还要求他支付巨额的赔偿。因为根据代言合同，如果因为艺人自身的问题而出现了损害商家名誉的情况的话，他是需要支付巨额的赔偿，来赔偿商家在名誉上的损失的。 更糟糕的是，全米的音乐行业都对他进行了封杀，所谓墙倒众人推，破鼓众人锤，在见到迈克尔·杰克逊落难之后，音乐行业不管是前辈还是后辈们，都试图对他斩尽杀绝。 毕竟前辈们不喜欢一个后辈骑在自己头上，而后辈们又不希望有一尊大神压在自己头上，所以这一切如此恰如其分的发生了，迈克尔·杰克逊在这两年内几乎失去了一切。 更要命的是因为这些情况导致他经济出现了严重的问题，迈克尔·杰克逊虽然赚取了大量的金钱，但他同样也是个花钱大手大脚的家伙，一旦陷入困境,断绝了收入之后，居然就再也掏不出一分钱来了,最后落到了不得不拍卖他的梦幻庄园来抵债的地步。 所以就在这个全米封禁,众多企业都对迈克尔·杰克逊避之唯恐不及的时候,居然有一家企业愿意邀请迈克尔·杰克逊作为自己的全球代言人，这无疑又是一个大新闻,直接就登上了各大头条。。 只不过这一次代言，几乎是毁誉参半的，很多坚信迈克尔·杰克逊是个娈童恶魔的人,直接在网络和媒体上怒斥VIVO手机是个无良企业，同时很多名人也对此进行谴责，甚至还有一些不相干的企业打算要对VIVO进行制裁什么的。 甚至还有米国人去白宫的网站搞请愿,说请愿要ZF出面，来教训一下这个支持娈童癖的企业，一时之间,VIVO可谓是骂声一片。 当然了,迈克尔·杰克逊支持者们也是高举大旗,想要保护住自家偶像好不容易得到的新的代言商，于是网络上面各种骂战一片。 本来正常情况下,一家企业是绝不会干出这种邀请迈克尔·杰克逊成为平台代言人的事情的。毕竟任何一个品牌，都是追求拿下最大的市场,不会想要试图得罪多数人。爱读小说app阅读完整内容 只要一个明星有丑闻,不管这个丑闻是真是假,那必定会引发一部分潜在用户的不满，而这样的行为，就相当于失去了这些不满的用户。 所以说还会得到一些粉丝的支持,但任何一个明星的粉丝,相对于广大群众来说都是稀少的，哪怕是迈克尔·杰克逊这样的顶级偶像,在米国的粉丝也不过在3%左右,97%的人都是路人。 这些人或许并不讨厌迈克尔·杰克逊,但如果知道了这样的丑闻，那他们就会本能的选择避开。 所以任何一个正常的企业,都不会找一个有丑闻的明星来代言,因为这意味着自己会失去97%的路人缘。哪怕这个明星是世界巨星，也是如此！ 毕竟这个世界上也不缺什么世界级的明星,只要有钱,我请另外一个没有丑闻的世界级明星不香吗？不可以实现一样的效果吗？ 但这一次VIVO却反其道而行之，确实让很多人表示不解,事实上，就连陈永明自己也有些不情愿，如果不是黄老板一直在坚持，要VIVO让迈克尔·杰克逊做为自己的代言人的话！ ———————— “只要2000万美元，就能让迈克尔·杰克逊成为你们品牌足足五年的代言人，要是放在两年前，你就算是掏两个亿都不够！”在一次电话沟通里面，黄老板大大咧咧的说道。 “可我们品牌的名声会臭的！”陈永明无奈的说道。 “没办法，谁让你们要走和钟米截然不同的路线呢？”黄老板淡淡的说道“你们既然不想要走以价取胜的道路，想要靠差异化竞争来获得市场，那就必须要赌一场！” 从VIVO手机的定价以及钟米的定价就可以看出，陈永明是有野心的，他想要做一个不那么低端的品牌，想要走和雷军截然不同的品牌路线。 雷军和钟米走的品牌路线非常简单，一看就能够看明白，就是打价格战，将产品拉到一个难以置信的低价，创造出无法享受的性价比出来，最终夺取整个市场。 这个政策被无数次的历史实践证明是正确的，比如历史上的小米，就是在所有智能手机都卖到4000元以上的高价的时候，小米只卖1999，结果一炮而红，成为了现在全球第三的手机厂商。 这个世界的雷军依然打算走同样的道路，甚至还要更加的疯狂。 钟米手机240美元的定价，实话实说，那是真的不赚钱的，甚至还要亏不少，哪怕依托着华夏电子科技产业联盟的辅助，这个价格依然不赚钱。 每卖出一台手机，雷军都要亏掉54美元的成本。 谷这么一看，大家可能都会觉得雷军疯了，这是赔本赚吆喝。 当然了，这是不可能的事情，因为还有合约的存在。 目前想要购买到钟米的途径，要么就是合约，要么就是裸机，要么就是百亿补贴。 其中合约机的售价其实是480美元，雷军还能够赚他个180美元的毛利润，不亏。 裸机也是同样的道理，毕竟都卖480美元嘛！ 至于百亿补贴的240美元……黄老板当然没有真的给雷军补贴240美元的价格，而是双方有另外一个协议，那就是所有通过百亿补贴卖出去的钟米手机，在收取的电话费里面，雷军可以拿走30%的分成，直到这台手机停止使用为止。 在这个时代，一台手机最少使用两年的时间是没有问题的，那么一个用户每个月只需要消费10美元左右，那么获得的分成就足够填补手机的亏本了。 至于超出的，那就是雷军赚取的毛利润了，所以这个价格其实也不亏，只是需要时间成本来填补而已，短时间内可能会出现资金链紧张的情况。 不过这背后有我们黄老板的全力支持，想来应该也不是什么大问题，再说了，在背后，其实还是另外一个计划正在酝酿之中。 总而言之，雷军不缺钱，而只要不缺钱，那这个套路就能够一直玩下去。 但VIVO走的道路截然不同，VIVO的裸机价格是600美元，这个价格在高端旗舰机型里面还算便宜，但肯定没有便宜到让人忽视品牌价值的程度。 所以说经过百亿补贴之后，能够卖到300美元的价格，但既然有240美元的钟米在，干嘛还要买300美元的，在除了音乐方面，其他都不如钟米的手机呢？ 没错，其实VIVO手机除了音乐，其他方面都不如钟米很多，比如屏幕就要小一半，处理芯片也要低一个档次，另外就是摄像头的像素也要低一些。 这些能够让VIVO手机的成本实际上降低到只要180美元的程度，比钟米手机便宜了足足100美元左右的成本，但是却要卖到300美元的裸机价格，正常人肯定不会做这样的选择的。 那么唯一的办法，就是给VIVO打造出钟米没有的其他品牌价值，让用户认可VIVO这个品牌的品牌溢价。 但问题又来了，VIVO一个在华夏也只算是二线品牌的手机，没道理一到米国，就变成了一线品牌了，他们又不是苹果，乔布斯往那里一站，就是天字一号的品牌价值。 VIVO需要一个东西带个他价值，这个东西可以是血统，可是是历史，甚至可以是神话，但这些都不是VIVO能够拥有的，那么超级大明星，就是最好的品牌价值来源了。 所以黄老板就直接建议VIVO和迈克尔·杰克逊绑定在一起，毕竟这个世界还有比他更大牌的明星吗？ 更别说还是以一个白菜价拿下代言呢。 “你看，自从得到了迈克尔·杰克逊的代言之后，你不是半个月就卖掉了200万台吗？“黄老板笑道。 “可是这些人恐怕全部都是他的粉丝，等他的粉丝们买完了，我的手机就卖不动了，我可是把全部的身家都砸了进去呢！”陈永明一脸蛋疼的说道。 “你这个想法太过于悲观了，你这是建立在迈克尔·杰克逊无法洗脱自己身上的污名，一直要戴着那个罪恶的帽子做出的假设！” “假如万一有一天他洗清掉了自己身上的罪名，比如法院直接判他无罪，所有的罪名都不成立，而那几个指控他的儿童都主动承认自己是因为利益而撒谎呢？”黄鹤反问道。 “这可能吗？”陈永明听得愣了一下。 “别管可不可能，如果这一切真的发生了，那么作为一个超级明星危难之际唯一站在他身边的品牌，等到这一切都被洗刷干净之后，你们现在被骂的有多狠，未来就会捧得有多高！”黄老板乐呵呵的说道。吃一口布丁的首富从盲盒开始