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卷1-190.笨蛋美人

    “……我们都在羡慕自己得不到的东西。”林苏尔呆呆地愣了一下后,看着岑苒幽幽地说道。

    “所以想想我们在羡慕别人的时候,别人也在羡慕我们,我们自己这羡慕便也没那么难受了。”岑苒笑笑说道。

    “但是我还是要向你学习。”林苏尔歪着头说道:“我要做一个聪明人。”

    “成了聪明人之后呢?”岑苒问。

    “到时候可以假装还是个小白痴啊。然后悄悄的成功、再悄悄地惊艳所有人。”林苏尔大笑着,那样子好像她已经成了一个聪明人一样。

    “看来我只能更羡慕你了。”岑苒也笑了:“单纯继续假装单纯,旁人肯定是相信的;但精明的人再假装单纯,就没有人会相信了。”

    “可见你也知道自己是个精明人。”林苏尔笑着说道:“你可别装单纯,那样的你肯定很傻,既配不上你的地位、也配不上你的美貌。”

    “我又有什么地位了。”岑苒不禁失笑:“再说,现在不是有什么笨蛋美人的人设吗,我就不能往那上面靠一靠?”

    “HRmanager,很厉害的好吗!”林苏尔睁大眼睛看着她说道:“那啥笨蛋美人,你不觉得是对漂亮女性的PUA吗?让你觉得你只需要漂亮、不需要脑子,你还是比那些长得不漂亮的女孩子得到更多的关注、更多的爱、更多的机会,然后就理所当然的笨蛋下去,于是轻易的被另一部分人掌控。”

    “这很可怕。”林苏尔最后还强调了一句。

    “很清醒的嘛。”岑苒连连点头:“那我们倒可以搭挡进步,将路总作为目标。”

    “哈哈哈,你这么高估我的吗?”林苏尔直乐:“路总是你的目标,你是我的目标,就这么说好了。”

    “就这么说好了。”岑苒腾出一只手来与她击掌作盟。

    *

    演训会后的订单结果当天晚上就出来了,听说在没有增加市场投入的前提下,订单量增长了20%,但这还是低于路佳明的心理预期。所以他晚上又从K歌现场拉了几个老板回酒店,在酒店单开了一间房和他们算帐,最后算到老板们又重新加单。

    “最后增加的这15%,公司是加了投入的。”第二天早上的总结会议时,原泽还是有些不高兴:“公司原本就没计划在瓶装水上增加投入。”

    “增加的投入又不是赚不回来。”路佳明将计算器按得噼啪作响,岑苒觉得,如果此时他手上有副算盘,可能更能表达他的心情。

    “你倒说说看,怎么赚回来了?”原泽的手指在桌面上狠狠地敲了几下。

    路佳明强压着恼火说道:“新增销售高过新增投入、新增利润打平了新增投入,市场占有量增加7%,各品牌的市场占有量已经三年没有变过了,明年奇想冲过25%,这样的收益,我不认为这点投入是不值得的。”

    “我还以为你不会算帐呢。”原泽沉着脸说道:“你自己也算过了,公司的利润并没有因为这额外的15%销量增长而增加。唯一的收益是市场占有率。”

    “而公司的投入看似只有金钱的增加,但在公司现金流没有明显增加的情况下,这笔钱投给了瓶装水、就不能投给茶饮料。而同样投入的情况下,茶饮料能带来更多的利润,这个帐你算过没有?”

    “还有,就算这笔钱不投,放在帐上还有利息呢,所以你说的利润平了投入也是错的,其实公司最少还亏了银行利息、或者我贷给别的公司至少也有25%的收益。”

    “……”路佳明实在忍不住的将计算器直接砸在桌面上,说了句:“如果是这样,你还开什么公司、做什么生意,直接去开银行放贷好了。”

    说完转身就离开了会议室,整个会议室都因为他拍门的力度而震动了一下。

    “他还有理了……”原泽也被路佳明气得不行:“人家小林就是去市场上走了一圈、带着一群人在台上演了场戏,这销量就增长了20%。他一个大总监,和那些经销商称兄道弟的,结果呢?用公司的资源才换来15%的增长。”

    “他这个销售总监我看也不用做了,让小林做巡回培训效果也比他去谈判好。”

    原泽的话让会议室的各人面面相觑,就算是魏立东,也觉得他说得太过分了。

    “小林只是顺势而为,这种培训做第一次有效果,做多了就没有效果了。”魏立东轻咳了两声,先把人力部从原泽的火力中摘了出来。

    他的一个小培训、要取代掉路佳明,他还不得让路佳明给吃了。

    “路总算帐确实还是有点问题。”只是被喊过来旁听的高芳看了魏立东一眼,不紧不慢地说道:“公司有公司的整体规划,钱不是说投入了能赚回来就行,要看这笔钱公司原本要用到哪里、用来做什么,哪怕有时候帐面上是亏的,那也有战略意图,比如茶饮料市场占有率增长10%,对公司的益处是不是高过瓶装水市场占有率增长20%?又或者做为活动资金以贷到更多的款?”

    “对,就是高经理这个意思。”原泽一看有人挺他的观点,连夸高芳有高度、有远见。

    “其实……”夏前进清了清嗓子,在等到原泽看向他时,他便缓缓说道:“因为自然增长有20%,所以客户的预付款也会相应增加。路总这边用于增加投入的这部分钱,完全可以在瓶装水内部做现金规划。”

    原泽的脸色这才好看一点。

    他可以不被人同意、甚至可以被路佳明怼,但公司帐上的钱,一定要产生最大价值才行。

    “路总也是急了,没有想到这一点。”市场部总监连声赞同夏前进。

    “夏总,我不太懂啊,向您请教一下,在事业部设小金库是不是不太符合财务原则?”高芳轻扯了下嘴角,依然要紧不慢地说道:“还有,财务部在做整体资金规划的时候,有没有考虑到增量这部分预付款的用处?还是说,早就计划好,增量预付款就是给瓶装水业务自流动的?”袁语的非典型拍档