1540 销售员传奇的一生
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林奇年轻的时候碰到过一个销售冠军，一个卖玉石床垫的销售冠军。 老实说，这种东西……它怎么看都不像是一个有价值的商品！ 它就是用很多不值钱的青玉甚至不是玉石但看起来像玉石的东西，比如说大理石切片后做的一种床垫。 这种床垫除了硌人之外没有任何的用处，但是一些商家人为的赋予了它很多的特性。 比如说躺在床垫上能减缓一些慢性病啊，比如说能睡觉睡得更好啊。 这些听起来就和他妈说神话故事一样的玩意，价格还不便宜。 动辄几万起步。 你以为没有人会买这個东西？ 如果真的没有人买,就不存在销售冠军这样具有竞技性的奖励头衔了。 两万九千八，他记得很清楚，那个销售冠军一个月卖了二十多条，个人销售额几十万！ 他把全部加在一起可能都不值一万块钱的东西，卖出了几十万的销售额。 当时林奇还年轻，他以请教的方式满足了销售冠军的虚荣心,顺带着在喝多了的时候，也传授了他一些小技巧—— 你得知识渊博！ 一开始林奇没弄明白，当那个家伙说一对大学教授夫妻买了他三份产品的时候，他才隐隐的意识到一点。 有时候人们买东西并不只是因为东西的本身，还有在购买东西过程中获得的，也是他们消费的动力！ 你想要把一个商品卖得好，那么你就得让顾客觉得是他的生活离不开这个东西，而不是你想要把东西硬塞给他们！ 两个时空有些相似的场合重叠在了一起，就像是这一刻！ 林奇提出的立体战争战术，立刻得到了盖弗拉人乃至于国防部军官的高度认可，如果这套战术能够发挥作用，那么在对马里罗的问题上，联邦人将更快更好的解决他们！ 在这整个战术体系中，这种叫做坦克的战车，也成为了不可或缺的一个环节！ 国防部人想要尝试这个战术,就必须有足够的坦克才行。 “我们肯定会优先满足于国内的订单，老实说盖弗拉人死活我一点都不关心。”，林奇的脸上洋溢着真挚的笑容,掏心掏肺的那种。 好像恨不得所有人都能一眼看穿他伟大的爱国情操。 国防部的军官也很受感动,如果他不是文职军官,也许他也会变得激动起来。 “那么它的售价……” “四十二万,我们给国防部的订单，比给盖弗拉人要优惠六万块，当然如果你们愿意用四十八万的价格购买来支持本土工业的发展，我们也是愿意的。” 林奇给盖弗拉人报了四十八万的价格，首相阁下甚至都没有还价就同意了下来。 从现在来看，四十八万联邦索尔，也就约合三十二万夫拉。 盖弗拉人很有钱，他们的贵族掠夺了整个世界几百年，每个贵族都富得流油。 像是小伯爵，别看他穷得没有多少现金，可这不代表他真的没有钱了！ 他家中的那些收藏品，各种珍宝，随随便便换个几千万上亿都是很轻松的事情。 除了极少数贵族会偷偷出售那些东西来证明他们的家族已经开始走向灭亡，大多数贵族就算口袋里没钱，也不会卖这些东西！ 这是贵族的体面，他们不会让人认为他们已经穷得要开始卖产业才能维持了。 这不仅丢人，也会让一些人对他们的财产生出窥觑的心思！ 盖弗拉人，贵族，是真的有钱！ 有签到几千万夫拉的订单在首相眼里其实都算不上什么的程度，这点其实林奇早就感受过了。 他们雇佣黑石安全去搞扫荡的时候，就觉得太便宜了…… 而此时，他给国防部的价格明显降低了一些，这也让上校军官在微微愣了一下之后，有些意外。 他笑得也更自然了一些，“那就四十二万吧，怎么说也得为国家省点钱。” “先来一百辆……” 和国防部又签订了一笔订单之后，林奇主动送他们离开。 整个过程中沃德里克先生已经麻木了。 这不是他没有什么见识，或者能力不行的原因，他毕竟没有干过第一线的销售。 如果不是现在他从财团退出来，他甚至都不需要亲自过来，随便安排个专业的销售人员过来就行了。 他只需要给一个他的心理价格，然后剩下的由他的销售人员去和盖弗拉人，和国防部谈。 如果他没有退出来的话！ 现在他不是退出来了嘛，他缺少这种第一线的技巧，可林奇却展现出了一种他委实看不懂的能力。 明明他只打算卖三十来万，结果到林奇口中就接近了五十万，净利润何止是翻倍那么简单？ 沃德里克先生看着从外面回来的林奇，一脸的不可思议，“伱干过销售？” 林奇笑了起来，“你是指在床上吗？”，他耸了耸肩，“我好像是干过！” 一个小小的笑话让两人都笑了起来，笑着笑着，林奇点了一根烟。 他也有些累，忙前忙后的，不过人这辈子不就是为了这点东西吗？ 他吸了两口烟，望着吐出的烟雾说道，“我不像你们……”，他说着为对着沃德里克先生笑了笑，“我没有讽刺你的意思。” “你知道，我的确没有什么显赫的家世，从我进入社会之后，我每天都在考虑的事情，就是如何把自己卖一个好价钱。” “你得明白，人生活在这个世界里很不容易，如果你不能把自己卖一个更高的价格，那么这辈子你只能和那些与你相同的人有着相同的命运。” “进工厂，干一辈子，也许中途还会失业，因为失业老了拿不到全额的养老金，最后穷困潦倒被家人赶出房子，冻死或者饿死在某个冬天！” “我们每一天都在挣扎，沃德里克先生。” 他说的那些话有一种很特别的味道，沃德里克先生看着他英俊帅气的侧脸，有些失神。 林奇又瞥了他一眼，笑着，“你不用操心这些事情，也不需要想着‘我他妈是不是也要试一试’，不需要。” “有些人一出生就站在了另外一个层面，你们不需要学习这些。” 他看出了沃德里克先生的一些意动，但他没有鼓励他。 因为林奇很清楚，也许在沃德里克先生看来他今天的表现很神奇，可只有他自己知道，这种神奇是无法复刻的。 换一个人来，效果就没有这么好。 他很清楚该怎么的去说服别人，他这辈子几乎都在做这些事情，它早就深入到他的骨髓当中。 当他说服一个人的时候，绝对不是这个人很容易被人说服，而是他有特别的技巧！ 从福克斯父子开始，到阿德莱德，州长的叔叔，再到总统先生，特鲁曼先生…… 这些人如果真的那么容易被人说服，他们也不会有今天的地位和成就！ 林奇的成功，看上去很简单，但也是最难的，最无法复制的！ 他挑战的是整个社会的阶级秩序，这也不是个人就可以做到的！ 沃德里克先生有些遗憾，又觉得林奇说得其实挺对的，他不一定有林奇做得好，最有可能的是他会把事情弄砸！ 他收拾了一下心情，别指望林奇的独白能让他对这个社会的不公平有多少的感慨和愤怒，他就是最不公平的一小撮。 “那么接下来，我们要怎么做？” 他问。 这个时候他觉得还是多听听林奇的好，至少他有着别人没有的经验，比如说让黑石航空成为了联邦目前实力最强的飞机生产企业。 林奇的答案也是那么的简单，“先多建几条流水线，这些战车一旦在战场中运用起来，订单就会源源不断。” “我们的销售方向不只是国内，主要的还是销售给那些同盟国家，让他们具备在地面对抗彭捷奥人的办法。” “然后继续研究，你要明白，也许现在所有军工大厂，都知道了这件事。” “他们的战车很快就会设计出来，到时候我们就会有很多的竞争对手。” “保持技术上的领先，是我们走得更远的唯一办法！”wap..OrG 翌日。 盖弗拉人和国防部也签订了一份最终的合作协议之后，首相阁下就带着他的人登上了返回盖弗拉的游轮。 站在港口的时候林奇突然问特鲁曼先生一个问题，“如果把这些人都击沉在海里，会发生什么？” 特鲁曼先生认真的想了想，“世界会完蛋！” 对此，林奇持怀疑态度。 盖弗拉代表团离开之后实际上整个社会已经进入了一种临战状态，一些工厂已经拿到了大量来自政府和军方的订单，开始为联邦政府进行生产工作。 同时一批批士兵开始调往北方边境，马里罗中央政府大总统也感受到了来自于联邦的巨大压力。 他不止一次在国际社会中呼吁大家关注马里罗的安全问题，称联邦的入侵随时随地有可能成为事实，并尝试和联邦谈判。 但特鲁曼先生对外称，这一切都只是联邦在边境线上的军事演习，联邦也没有任何要率先发动战争的意图。 他希望马里罗大总统不要那么的神经质，甚至在公开的回应中称对方“应该尽早找精神科医生看看” 特鲁曼先生不承认会爆发战争，但是每个人都意识到，战争随时都有可能爆发！三脚架的黑石密码