第130章 针锋相对的谈判

    下午，士富荣食品厂，招商接待处。

    当吕萍莉看到小胖子身旁所谓的“魔都阿姨饮品有限公司”负责人，跟其一样，不过是个没到20岁的年轻小伙时，不禁失望地摇了摇头。

    这能谈成什么事？他们能懂什么？

    “吕姐，这是我们负责人，陈立川。”马小超弯着腰，凑到吕萍莉身前介绍道。

    “哦，你好。”吕萍莉抬头看了眼陈立川，露出一抹浅笑，随后把一本册子递给他，“可以提供的配料在上面，奶茶类在第三页。”

    把册子交到陈立川手里之后，吕萍莉便继续低头写些东西，都没有起身招待，类似于陈立川这样的奶茶小店，每个月不知道要接触多少。

    经常能遇见奇葩的，需求量不多，要求还不少，吕萍莉把陈立川归为那一类人，什么杨枝甘露的配料，听都没有听说过。

    所以就册子上奶茶普通供应的那一类，要是能定，直接打款合作，不能也就算了。

    “呵呵呵......”

    陈立川淡出轻笑，上一世跟这位女强人有过合作，业务能力很强，但当时的市场环境要比现在好太多，奶茶的品类已经多样化，而且自身也从陶宝赚足了资本。

    “吕姐，带着钱来的，可以保证每月的销售额，占用几分钟时间，详细谈谈生产线的事。”

    陈立川语气温和地说道，又将册子轻轻放在桌上。

    带着钱来的......没有比这更真诚的态度了，吕萍莉这才停下工作，认真看向身前的靓仔。

    “抱歉啊，刚忙完手头的工作，怠慢了，那走吧，去我办公室。”

    吕萍莉当即站起，领着陈立川和马小超走到里面的一间办公室。

    随后招待让两人落座，倒了茶水，简单询问几句后，吕萍莉便直奔主题：

    “之前跟马经理了解到的配料，我们这边需要重新起一条生产线，毕竟成本摆在那里，就算我同意，老板也不会随意冒险。

    我真觉得贵公司的创意很新颖，要比当下流行的奶茶丰富很多，但我爱莫能助，只有在保证出货量的前提下，我才好上会提议的。

    所以，陈老板，你能保证每月多少的进货量，当然越多，上会越好促成合作，另外，魔都阿姨当前有多少家门店？以及贵公司的股权结构，融资到了哪一步？”

    吕萍莉的思维逻辑攻击性很强，一番看似很客气的话，在暗暗逼着“魔都阿姨”处于谈判下风，并且在逼单。

    而面对这位女强人的气势，马小超心很慌，自己都对自己都没了信心。

    “有关融资的问题，已经跟魔都的金城资本、甲子方等投资公司洽谈过了，皆对魔都阿姨这种新型奶茶饮品很感兴趣。”

    陈立川缓缓说起，语气不急不躁，一本正经的胡说八道，他不知道经历过多少这种场合，此时信息传递缓慢，在这时就很有优势。

    “但是股权架构没有谈妥，资方要我百分之三十的股份，我接受不了！

    A轮投资一千万，三年预期的直营店要达百家，要面对全国进行推广，有独特的加盟架构，当然，这是跟投资方的商业协议，这里不好跟吕姐你详细说明。”m.zwWX.ORg

    陈立川稍有停顿，与吕萍莉相视一笑。

    此时吕萍莉心头不由一惊，眼前靓仔的谈吐，非常出乎意料，无论是哪方面，专业性还是气质，都不像一个十九岁的小伙。

    “但之所以能够获得这些资本的青睐，是源于对魔都阿姨饮品的认可，马经理跟您提过的所有口味，这些刁钻的投资人都亲自品尝过的。”

    陈立川的话语渐渐变得激动。

    “就如您刚才提到的，光是看配料，就要比其他奶茶有吸引力，味道更是如此，那些投资人跟您同样的目光，不然也不会追着来找我投资。”

    陈立川扬长避短，迎合着吕萍莉刚才的假意称赞，不断突出产品优势，但店的规模，只不过两个很小的店，闭口不谈。

    商业合作中没有同情，如果陈立川用祈求的方式，老老实实地说，吕萍莉必然不会坐在这里跟他浪费时间，谈判的目的，是让彼此看到优势。

    你能给我带来什么！

    “本来湖北的天野股份，想跟我合作，建立魔都阿姨的专用生产线，但同样提出入股的要求，都被我拒绝了，不然也不会不远万里，来到莞市。

    至少魔都阿姨在形成一定规模之前，不会让资方随便入股的，不然都是白菜价。”

    陈立川摇头无奈轻笑，拿起茶杯轻抿一口。

    “原来陈老板拒绝了这么多人，才艰难地来到我这里，看来我们彼此的缘分真是不浅。”

    吕萍莉的口吻开始变得亲和，现在对陈立川所提的口味极为感兴趣，更愿意在这件事上浪费时间。

    至此，陈立川的目的已经达到，能够拿得出手的，只有味道，就怕别人不愿意抽时间了解。

    而有意提到天野股份，这两家可是竞争关系，且一些大牌，如蛙哈哈，都是与天野合作，士富荣竞争不过的，自是会让吕萍莉多一层危机感。

    “吕总，你刚刚提到，保证销量的前提，其实对我们彼此都不能利益最大化，我建议我们彼此签订长约，就是马经理提到的食品配料保密协议！

    以后无论魔都阿姨发展得如何大，有多少加盟店，但全国所有的配料生产，都只能在士富荣，前期我们公司的成长，还需要贵公司温柔对待。

    这是我来这里的目的。”

    这一番话，陈立川回答了吕萍莉提到得保证多少销量的问题，直接画饼，期许对方一个未来。

    不然就那么两家店，就算把财贸的学生喝撑了，也无法保证士富荣的要求进货量。

    吕萍莉轻轻点头，正她准备说些什么时，陈立川又赶忙抢先开口：

    “当然，吕总，还是想借用您的时间，先品尝魔都阿姨引以为豪的味道，如果最后您也肯定的话，我们再细化彼此的合作。”

    “可以呀！”

    吕萍莉淡然一笑，这正是她想要了解的，如果魔都阿姨的味道真的别具一格，那自己可逮住了只黑天鹅。

    此时哪怕吕萍莉再忙，手头上有多少事，陈立川的事，现在是最主要的事。

    “刚才听陈老板那么介绍，说实话我都嘴馋了，那方便的话，我带你去可以合适的地方？”吕萍莉问道，微微靠前身子，给出离开办公室的信号。

    “可以。”

    陈立川点点头，随之三人起身离开。

    马小超跟在一旁，现在看陈立川的目光，充满了崇拜，刚才的那些些话，思维逻辑，自己怕照着都无法念出来。

    其心里，马小超已经把川哥摆到与陈叔同样级别的位置上了......恩怨各一半的爸，你稳重点，咱家快要破产了