第439章 做到这两点即可

    财晨资本。

    上午十点，陈立川代表魔都阿姨，与财晨投资部正式开展商谈，令他没有想到，出席的不光有作为总经理的程媛，还有副董，蒋启健。

    至于那位总负责人，全世界到处飞，无暇顾及新茶饮的风口，本来就是神龙见首不见尾的人物，但是蒋启健亲自接待，足以证明重视程度。

    如此阵仗，让同行的光哥、杨军谨小慎微，不小心步子迈大了，都会紧张、不适。

    卧槽、卧槽、卧槽，这才是我想要的生活，原来活得上不了台面啊......光哥心中极为震撼，第一次来这么高级的地方。

    人均985、211吧？不过咱也在学习商务管理。

    杨军反应都迟钝了，两人寸步不离地跟在陈立川身后，倒是像保镖，哪里是商务部代表的形象。

    至于马胖，财富中心的车位紧张，绕了好几圈都停不下，只好在楼底等着了。

    “师母......程总。”

    陈立川连忙改口。

    “立川，没事，都是自己人，放轻松。”程媛拍了拍陈立川的肩膀，看向他身后的两人时，顿感不适。

    “师母。”

    光哥老大不小了，憨笑着叫道，还缩着脖子，一副狗腿子的形象。

    杨军愣了愣，本来觉得不能这么叫的，但下意识地认真道：“师母。”

    “额......”

    程媛当时就不自信了，自己也没这么老吧，更怀疑陈立川所带的团队，是不是有点......不拘小节呢？

    难听点就是文化素养低。

    主要光哥这人的长相吧，一看就不是什么个好人，至于杨军，虽然西装革履，但气质上差很多，主要长期跑业务，摧残的太厉害。

    “程总，这是商务部的玥儿和杨军。”

    陈立川连忙介绍，但真忘了光哥姓什么了，总不能让师母跟着叫光哥。

    “程总，您叫我小杨。”杨军怕误会，往前一步连忙自我介绍。

    “那你就是玥儿喽？”

    程媛憋着笑，主要玥儿如此秀气的名字，竟然要匹配一个五大三粗的汉子，还是光头，太有违和感了，莫名击中笑点。

    “呵呵呵......”

    光哥尴尬地笑了笑，点头默认。

    “那走吧，进会议室。”

    程媛随即把三人领到会议室，这时蒋启健等一众高层已经等候多时了。

    “欢迎欢迎，陈董真是年轻有为呀。”

    蒋启健大步走过去，与陈立川热情握手。

    “蒋董，您言重了，能站在你面前，才是我莫大的荣幸。”陈立川谦卑道。

    “太谦虚啦，快请坐。”

    蒋启健四十五岁左右，但一身腱子肉，生活非常规律，给人的感觉，也就三十出头的样子，非常显年轻。

    一番客套之后，陈立川三人安排落座，紧接着蒋启健的话变得犀利：“陈董，如果给你的五千万融资，你准备怎么花？”

    顿时，刚才和悦的气氛瞬间消散，会议室里透着冬日里的寒流。

    五千万？

    杨军和光哥同时看向陈立川，紧张的表情足以说明一切，不是，老板，啥时候有五千万的事呀，你怎么这么沉得住气。

    昨天的足疗按摩还是我请的，你好意思吗？杨局内心纠结这事。

    “全部用于品牌宣传，主打健康五谷，考虑到资金有限，网络版块是主要的宣传方式，当然蒋董要是愿意多投，重心会偏向有线广告。”

    陈立川的表达不紧不慢，面对着蒋启健，眼神没有片刻的躲闪，是尊敬，更是自信。

    “有关珍珠的问题，我已经印证过了，食用后肯定会出现阴影，虽然不会产生问题，但只要大肆宣传，会造成极大的舆论导向！

    所以魔都阿姨主打健康五谷，会在特殊阶段有事倍功半的效果，而且一直能够坚持下来，非常不易，可是找不出任何黑点的。”

    程媛立即说道，肯定陈立川的市场计划。

    “详细规划呢？”

    蒋启健都没去看程媛一眼，一直盯着陈立川，很显然，你这个总负责人得过了我这关，如果能力有限，哪怕在风口，也会白白浪费机遇。

    哪怕入资，也会渐渐排挤陈立川出局。

    主要因为财晨从未投资过初创的小品牌，导致蒋启健对程媛极度肯定的人非常好奇。

    “有关魔都阿姨的发展理念，我详细做了PPT，请各位过目。”

    陈立川拿出U盘，接到主屏幕后，开始熟练、且专业的陈述观念。

    接下来，整个会议室只有他一个人的声音。

    “其实无论是不是大厂所生产的品牌，在消费者眼中，无论是茶千品，还是魔都阿姨，是没有任何区别的，都是突然出现的新品......”

    这翻话，陈立川有意模糊魔都阿姨的弱项，点明消费者可不认什么大厂不大厂的，所以你们投小品牌，或许未来收益会更高。

    “但魔都阿姨可以做到与众不同，从一开始就用椰果代替珍珠，主打健康五谷，如果将此热点放大，形成巨大反差后，消费者甚至会报复性消费，因为市面上独此一家，且会回报负责的商家。

    消费意愿就是如此！

    到那时，根本不愁下沉市场，想要加盟的人蜂拥而至，而其他品牌需要很长的时间来过渡，或是需要更换品牌，来淡化舆论影响。

    这些时间足够魔都阿姨成为新茶饮的龙头品牌。”

    陈立川点头鞠躬，他的发言十分简洁，但句句点明要点，现在要做的无非两点，第一，大力宣传魔都阿姨的健康五谷概念。

    其次，你们晨财用力爆料，将舆论最大化。

    即可！

    会议室里短暂地安静几秒后，蒋启健开始鼓掌，随即迸发出更多的掌声，好片刻之后才缓缓落下。

    可以看出陈立川的思维逻辑非常紧密，对市场有判断力，关键这么小的年龄一点不怯场，这是蒋启健看重的。

    其实当程媛印证珍珠确实存在问题后，晨财就已决定参与A轮投资。

    “看来我们得庆祝庆祝了，程媛，定个地方吃饭，我得和立川多聊聊。”

    蒋启健兴趣十足，意思非常明显，魔都阿姨的融资方案正式通过。

    陈立川看向程媛，嘴角微微上扬，这层关系总算派上用场了。恩怨各一半的爸，你稳重点，咱家快要破产了