第42章:心太狠了
回去的路上，杜源打来电话，说那些供货商已经到了，正在五月参观考察，李五让杜源约他们晚上在华天大酒店见面。 晚上八点。 华天大酒店。 在温平，最大最好的酒店当属华天大酒店了，接待会议消费都是大几千起步，李五之所以约在那儿，也是为了彰显身份实力，好跟那些供货商谈优惠福利。 李五和杜源7点半就来了。 这次约好的供货商，有十几人，基本覆盖了所有零售市场所需产品，其中不乏有几个厂家销售代表。 这些都是比较大型的供货商，那些小一点的，根本不用说太多，反倒是主动求着送货上门。 只有大的供货商，那些厂家，才会过来实地考察，看看这个购物中心的前景发展，这些都会决定了优惠幅度的多少。 刚一见面，所有人都有些惊讶，没想到幕后老板这么年轻，心里都不由猜想，这是不是哪个富豪家的少爷，出来历练？买一栋商厦来做生意，只有富豪家的少爷才可能办到……如果真是这样，那后台一定不简单，许多之前担心的问题，这时也可以放心了。 众人寒暄了几句，纷纷落座。 李五率先开口道： “首先，感谢大家为了五月的事，特意来到温平。大家今天来的原因，我就不多说了，关于五月前景，我在这里给诸位透个底，这只是温平第一家，我的目标，是在一年内在全国三四线城市连锁铺开三十家，诸位现在开始支持五月，以后五月发展好了，也不会忘记诸位。” 李五说这话，其实就是画个大饼，潜意识的告诉你们，以后自己的目标很大，你们如果现在正支持我，多一下优惠政策，以后五月做大了，一样会继续和你们合作，否则，就算你们现在占点便宜，也是不长久的。 “李总快人快语，那我们都不藏着掖着了，我得斯服饰首先表态，给五月商场让出30%的利润。” “我恰立食品也可以给李总30%的利润。” …… 他们所说的30%利润，是市场价格下浮30%，这也是商场的利润。 比如一件商品市场价格100，供货给五月就是70，虽然看似幅度很大，但其实把各方面的开销算上，利润也就显得正常了。 而且供货商既然按30%下浮计算，自然会有一个规则，那就是销售价需要跟供货商对接，否则，你70拿来，卖120，远超供货利润，到时候东西卖不出去，按照规则，又可以退回给供货商，这肯定不是供货商他们想看到的。 所以做这个需要的是双赢，商品能够尽快卖出去，双方利润也能保障。 当然，你低于30%可以销售，你压低自己利润去销售，这肯定没有问题，抬高价格就不行。 所以这个让出的利润，相当于是一条价格标止线。 旁边杜源看了李五一眼，微微点头，意思这个标止线可以了。 要知道，当初他在金莲超市，标止线是28%，就算这样，他都觉得有利可图，利润不小了。 这些供货商，应该也是看中五月的前景，才直接让这么高的利润出来。 李五微微一笑，“我知道诸位这价，确实是不低了，不过……这样如何，以后就按30%！但是当前，因为新开业，需要弄一些活动做好名气，所以这第一次的货，大家给我多点优惠，我也不给大家乱压价，就按40%吧！” 杜源差点一口茶喷出来，这李五真敢说，一般你做活动，压榨的是你自己的利润，你倒好，让供货商给你承担，这是想屁吃啊…… 众人脸上也有些不好看，这家伙心太狠了！ 多10%看似不大，却几乎是他们一半净利润了。 “大家不要光看着眼前，也就这一次，何况销量增加了，利润当虽然薄了点，但总体还是多赚了！” 李五好整以暇的又接着说道。 看还没人站出来表态，李五只好扔出了杀手锏。 “而且，第一期的货，我可以一次性给大家付80%的款项。” 这句话一出，顿时有两位厂家代表，表示没问题，就按李五说的办。 厂家最在乎流动资金，供货商和超市卖场的货款，有一条规定，定货时，先预付百分之二十或三十的货款，剩下的款项三个月内再结清。 如果第二次进货距离第一次不超过三个月，第一批货的尾款要提前结清，才可以继续进货。 李五相当于多付了一倍的款项，给了供货商和厂家更多的流动资金空间，这对他们来说，有着很大的诱惑力。 “既然李总如此说，那我也不能不卖李总一个面子，不过，第一次的货，数量应该有个极限吧？” 一位食品供货商问道。 也难怪他们有这个担忧，万一李五财大气粗，一次购买大量货物，虽然薄利多销，可把存货给清太多，导致以后货源不足，那也是一种大损失啊！所以这个量，要恰到好处有一个度。 李五算了算自己剩下的钱，再留点周转资金，按80%计算，最多也能进五千万的货。 五千万，应该差不多够了吧？ 李五也不确定是多了还是少了，五千万是进货价，第一期盈利比例是40%，做活动李五打算降价20%，也就是说就算销售三分之二，也还可以盈利六七百万…… “这个是自然，总不能让大家把存货全部拿出来。” 当李五提出准备进五千万时，一众供货商看着李五，像看二百五傻子一样……和所有供货商谈论了二个多小时，经过商议，最后才终于定下，李五大略算了一下，先期所有货加起来两千万不到，李五苦笑了下，看来是自己心太大了，不过李五心里也松了一口气， 他本来还担心这些供货商嫌五千万太少，那自己装大土豪的脸就会被打了！但看情况，好像远远降低了标准，这就好装了！ 当然，也是这个价格太低，如果按照让利25%，那肯定是要多少有多少，说到底，这个低价，给太多，他们也不愿意。 这次给李五，也是为了日后更好打交道，先打下基础。 做生意，讲究一个长久稳定，这也算是投资李五，万一李五以后做大了，他们也有好处。