第十章、玩的就是差异化

    叶明植花了一个小时终于为三人讲明白，这个模式的厉害之处。

    以众人之力驱动长车，再让他们变成自身的养料。

    员工除了压榨，还要进食，对于一家公司而言，除了订单更关键的是血液，只有健康充足的血液，才能让这家公司跑得更快、更远、更久。

    现在的叶明植，终于获得了属于他的地位，管理、决策、执行，他彻底掌控公司的决策，一切都由他说了算。

    而对于这个决定，彭禹也出奇地赞同，他觉得眼前之人真的可以把公司做起来。

    所以，他听从了叶明植的建议，暂时回去休养，不再管公司的事情，让赵荣华和吴涛没有依靠只能臣服，以缓解公司窘境。

    晚上叶明植送别了高岚，回到了房间内，他心中有些好奇，为什么她昨天还对这个环境极为排斥，甚至都有了生理上的厌恶，今天却主动送自己回来。

    更好奇的是她说的那句话，“叶总，你有需要就联系我”，这让年轻气盛的叶明植辗转反侧，脑中不断在思索高岚是不是在暗示他那个。

    当清晨的晨辉照耀人间时，下水道传出哗哗哗的声音，卫生间的异味如同闹钟一样准时传来。

    “又是美好的一天”。

    叶明植伸了个懒腰，兴奋地起来洗漱，还有七天试用期就结束了，到时候第一个月的工资就会发下来，那可是整整两万元啊，这让处于贫穷线的他，看到了动力。

    尤其是高岚的话，经过一夜的思考已经可以确定，就是在跟自己表白，她喜欢我。

    叶明植在脑中构架了新的人生，一个大权在握，一人之下，五十人之上的人生，他拿着包哼着歌，一路高兴地走到了公司。

    “叶总好”。

    “叶总早”。

    “叶总...”。

    从他进入公司大门起，一路上都是对他点头哈腰的工人，就连保安也都护送着他来到了办公楼，这个阵势也只有李明友开车回来时才有。

    一声娇媚的“早啊，叶总”，从身后传来，叶明植蓦然回头望去。

    今天的高岚打扮得十分靓丽，长发乌黑，简洁的马尾，白色运动内衣，外面一个红色暗格的上衣没有系扣子，露出平坦的小腹，低腰牛仔裤束着一条牛皮腰带。

    这一身打扮具有野性、妩媚、时尚于一身，不是简单的动人，尤其是那双纤细笔直的长腿，被紧身牛仔裤包裹得极具诱惑。

    “怎么了？”

    高岚走到叶明植面前挥了挥手，俏皮地笑了下，便迅速地走到了他前面。

    叶明植站在她身后吞了吞口水，看了眼她的翘臀，心中暗呼“妖孽啊”。

    “高岚，你一会直接去湘水情，我晚些就过来”。

    叶明植看着她远去的背影，在后面大喊了一声，今天可是非常重要的日子，他要好好准备下。

    “好，我知道了”。

    湘水情饭店外，高岚一脸笑意地在门口等着叶明植到来，就如同心爱的姑娘等待情郎一样。

    但情郎没等来，等来的确实大朗。

    彭禹拄着拐杖从远处缓缓走来，每走一步都要停一下再走下一步，三十几米的距离走了十分钟。

    高岚实在看不下去了，只能不情愿地过去搀扶，“厂长，你不在医院呆着，过来干吗？”

    “哈哈哈，老李告诉我，今天你们在这里办事，我特意过来看看”。

    彭禹面带笑容地看着高岚，今天的事情跟他没关系，但似乎看样子他也很开心。

    “你来做什么？这里也不需要你啊”。

    高岚心中有些埋怨李明友何必多此一举。

    “唉，技术层面的事情，叶总不懂，我来指点他”。

    “你来指点我什么？”

    叶明植低沉的声音从后面传来，高岚刚刚的阴霾转瞬即逝，抛下彭禹来到他身边，含情脉脉地看着他。

    “老彭，你身体不好就不要来了，这种事还需要你指点？你把我当什么了？”

    叶明植此时有些微怒，彭禹这句话深深刺激了他，这完全是看不起他啊。

    “哈哈哈，你误会了叶总，我想着今天是你很重要的日子，你们配合一定能做好，但就怕会遇到突然问题，我在旁边帮你们应对下”。

    彭禹完全不在意叶明植的怒意，他现在就是要过来看看他们怎么做的。

    “算了，算了，让他跟着吧”。

    高岚不耐烦地打断他二人，并甩开他们先行一步进了饭店，要了一个最大的房间。

    半个小时后，原本冷清的门口，陆陆续续来了不少人。

    这些人有男有女，有老有少，每个人脸上都带着不同表情，有的高兴喜悦，有的疑惑不解，有的冷漠厌恶。

    高岚穿着一身大方得体的旗袍，站在门口迎接他们，而叶明植和彭禹亲切地与他们进行交流。

    彭禹说得没错，在技术层面叶明植确实需要帮助，很多医生在交流时随意问出的几个问题，都让他哑口无言，好在彭禹给出了最合理的解答和方案，让大家真正认可他们的技术实力。

    今天的日子非常重要，不仅是对叶明植，更是对整个sky公司。

    这是叶明植真正用总经理的身份主持大局，也是他制定的战略开始实施的日子。

    饭后，众人来到最大的会议室内，会议室并没有会议桌，而是由十几张沙发两侧排开，中间放了绿化，两边不一定会看到对面，但中间的叶明植却可以看到他们的表情。

    叶明植向他们详细讲述了合作方案，每个人，每年介绍五家医院或者门诊，根据他们每年的订单量，每年返还三十万到一百万的费用。

    也就是说，当这个医生的订单仅有三十万时，他推荐的客户带给他六十万的收益，这不仅自己的订单费用可以不花一分钱，还能多赚三十万。

    这种返利的玩法很多人都没见过，甚至压根不相信。

    “唉”。

    叶明植深深叹了口气，他拿起桌子上的矿泉水，一口气喝完了一瓶，这群人不知道是技术狗还是木马有毒，整整讲了五遍才听懂，这让他口干舌燥。

    “就是这样，你们每个人帮忙介绍五家机构，根据这几家每年的订单，我们会返还三十万到一百万给你们，返还比例按照五家总订单的10%给你们结算”。

    “你觉得怎么样？”。

    “我觉得还行，咱们每年的订单都要花钱，介绍业务还能返回不少钱，对咱们只有好处”。

    “你们呢？”。

    “嗯，可以试试，如果能行，赚的钱不比门诊少”。

    叶明植看着大家窃窃私语，知道大部分人都同意了，便趁热打铁，没有管其他人是否真正同意，安排高岚把合同全拿了过来，在陆续有人签约后，那些犹豫的人也都签了。

    “大家可以认领份额，五家单位为一份，完成三份以上，还会有额外的现金奖励，不过大家放心，你们介绍的业务，只要他每年都有订单给我们，你们的奖励一直都会有”。

    叶明植等众人签完合同后，又抛出了另一个炸弹，这是在原有五家医院的基础上，额外增加的奖励，只要每个人能完成自己认定的目标，做成后到年底统一结算。

    这让他们再一次获得惊喜。

    答谢会结束后，叶明植拿着一摞合同带着高岚回到了公司。

    此时，李明友在办公室内翘首以盼，他通过彭禹得知今天签约的人很多，具体签了多少他没说清楚，只知道来的五十个医生，出去时脸上都挂着笑容，仿佛捡到了大便宜。

    当叶明植把合同放到他面前时，李明友再也绷不住了，一千万订单。

    整整一千万订单，这还只是这些医生自己的，如果再加上他们认领的份额和推荐的客户，恐怕要更多。

    “这个模式好，大力推广”。

    李明友拿着合同笑得合不拢嘴，他把每个合同又重新看了一遍，确认无误后放进了保险柜内，这些可都是他的财富啊。

    “不仅是对医生，其实所有人都可以这么做，他们将变成我们的业务员，而且还不需要给工资”。

    叶明植看着他的样子，心中也是高兴，现在他可以要更多的东西了。