248.技术型主播
直播间突然增加的10万新鲜的血液，让直播间瞬间就变得更加热闹了。 要不是弹幕中有筛选功能，恐怕直播间的弹幕早已经密密麻麻，根本分不清观众们的弹幕到底在说什么了。 “咦？怎么一个美食直播居然卖起衣服来了？” “嚯，好家伙卖的还这么多，这是卖了多久？” “这衣服上身的效果是真的好，已经给男朋友买了。” “我去这个主播的身材真好啊，看着我口水都流下来了。” “不是吧，这个牌子居然只要118还包邮？” “我之前在欧洲那边看到也要20欧元，这换算过成大汉元也要200块了，这足足便宜了一半啊。” “这个牌子好，我以前在外国读书的时候买过一次，还说回到国内没办法找到了，没想到居然是在大汉国出产的，太好了我要多囤几件。” “没错没错，这个牌子的运动服超棒的穿上去的触感超好一点都不影响运动，以前我们在普林斯顿的校队里面，全部人都是用这个做队服的。” 一些不明就里的观众，看到弹幕上一些看似留学生的言论，一个个心动起来。 看这个评论架势，估计这个出口的衣服在外国确实很流行，不然怎么可能有这么多评论出现呢？ ！！！！ 张雯静 她看到这一条关于普林斯顿大学球队的弹幕的时候，整个人都炸了，手指连忙按在疯狂跳动的太阳穴上。 好家伙，这也太他妈夸张了！！！ 还普林斯顿的球队，你怎么不飞天呢？！ 要不直接给我说nba的火箭队也是用你们家的衣服做队服呢？ 直接原地火箭螺旋升天得了，这些家伙有没有离谱一点？ 想到这里她自己也吓了一跳，完蛋，这可不是之前自己用习惯了的那些水军，虽然他已经三番五次地说清楚了，不能太过火，谁知道这批陌生的水军能不能明白什么是过火。 她连忙打开自己的手机给中介打去电话，让他们这些水军收敛一点，不然问题就大条了。 毕竟观众们辨别能力虽然差，但却不是傻子，水军说得太夸张，人家肯定就会发现问题的。 ...... 过了几分钟，李潇又展示了两套衣服，销售额又向前跳了一千多。 不过由于宝箱开启时间到达，直播间的观众数量也急剧的回落。 毕竟大部分的观众进入直播间的目的是很明确的，为的只不过是拿到火箭宝箱里面的小礼物而已，这些拿了礼物的观众自然就会离开了。 不过即便如此，房间内的观众数量也突破到了22万，足足比之前提高了五万人。 可以说丁友刚的那10个火箭非常超值了，毕竟这些粉丝留下来可不纯粹是粉丝，还会成为购买者。 这五万的粉丝随便有十分之一能下单哪怕一件，那就是5000件的销售量了。 即便只是按照60%的利润来说，这5000件销售额带来的利润就已经有三十多万了。 所以丁友刚的这一举动实在是非常划算，即便哪怕只有三十分之一，打赏的成本也就回来了。 况且直播间的气氛足够热烈，大家的购买欲望也会更高。 直播带货的效果比在场任何人预想中的效果都要好，在李潇卖够一个小时的时候销售额已经突破了1.5万件。 光是销售额已经突破了117万了，这个数目虽然不算很多，但是考虑到它只是一个小时创造出来的销售额，就让在场的几人面面相觑了。 无论是丁友刚还是丁春秋两个人的厂，大部分的销售模式都是批发，也就是其他的大公司给工厂发放订单，这边才开始制作。 所以每次的制作数量虽然多，但是销售额却不会很大。 毕竟作为第一手的原料加工厂，利润率是很低的，通常也仅仅只能挣一些人工费和原料费而已。 要是在某段时候出现原料成本上涨或者人工成本上涨的情况，很可能就会造成几个月前定下来的一批货，几个月后出货了，不但没有挣钱，反而大亏了一笔。 因为利润实在太薄了，一旦有什么风吹草动很可能就会赔本，但是由于签订的合同以及考虑到长期的合作，工厂的老板又不能不做。 老板们就只能咬牙坚持把这批货做完，有时候工厂看似红红火火，每天都有订单。 下面的员工，就会以为老板每天都能挣到很多钱，但是谁又知道有些时候每做一件都需要亏好几块钱。 但是作为最初级的制造商，他们这边也没办法铺开零售渠道。 毕竟在这中间需要经过的流程实在太多，需要花费的人力成本以及构建销售网点的成本实在太高了。 这些行为根本不是普通的小厂，可以应付得来的，所以他们也只能一直地做着大宗的批发生意。 幸好出口到国外的批发价格要比国内的价格美丽不少，所以才能让他们现在还活得比较滋润。 这时丁春秋再次开口，不过这次他并没有再提让李潇去大厂那边帮忙推广了。 他对他自己这个小儿子其实还是很了解的，他刚才询问的时候，丁友刚已经借着其他的缘由避开了。 那时候他就清楚地知道，那是自己小儿子隐晦的拒绝，他也没有咄咄逼人，想着以父亲的身份去压迫。 毕竟在他想来主播直播带货效果这么好，即便是换一个其他的主播，效果稍逊一筹，恐怕也不会差得太多，或许也是工厂的另一条出路，毕竟零售价和批发价差别可是一个天一个地。 大批量的服饰批发的价格低到普通人难以想象，一件在商店标价158块的衣服，制造成本可能仅仅只有10~20块钱。 而这些衣服的出厂价仅仅只有20~30块左右，这些出厂价20~30块的衣服，到了分销商的手上就会变成了40~50块，然后批发给每个服装店的店主。 然后，最终出现在服装店里面的衣服售价就会高达158。 看似服装店获利最多，但其实不然，毕竟服装店的销量远不如分销商。 而且门店经常会出现库存，断码，而且门店也需要经常做活动，以保持人气。 所以，在销售环节里面，最挣钱的还是分销商。 而最难受的则是工厂，毕竟工厂需要大量的人手，以及大批价格高昂的机器设备。 但是拿到手的利润确实最少的，还好，在这些环节里面，工厂的出货量是最大的，不然恐怕就没有什么工厂的活路了。 然而现在的这个工厂直销模式就直接跳过了分销商以及服装店店主的环节，直接从工厂出货省去了大量的中间环节，也就是所谓的没有中间商挣差价。 现在李潇的这个行为就是将原本在实体服饰店里面，原本销售价格高达158元的出口衣服直接打了下来，变成了118元这个价钱。 虽然这个价格远远高于分销商的批发价，但是却远低于服装店的售价。 毕竟服装店可是要需要承担铺租人工水电以及库存损耗，然而工厂却没有这个顾虑。 只需要在厂区里面随便划拨一个小房间就能作为直播的场所，人手也只不过需要请一个主播以及一两个帮忙负责协助的人手就可以了。 而且直播带货的销售额完全是碾压门店销售的，毕竟哪一个门店销售一个小时能卖出1万多件商品，别说卖了，就算让他们拿出1万多件商品恐怕都做不到。 而且工厂直播卖货，还有一个更大的优点是它能掌握价格的话语权，毕竟即便是像现在销售的这种用来出口的长袖，制作成本稍高，也不过是35元一件而已。 即使把邮费，以及可能出现的退换货的损耗加起来，也不过是45块的成本。 也就是一件长袖就能获得73块钱的纯利润，这一个小时的盈利就超过了100万了，这还把丁友刚打赏的10万算了进去。 这个盈利率就相当恐怖了，要知道丁友刚这边的小厂，每个月最多的时候也就是三四万的利润，正常也就一两万的盈利。 平均下来也不过是2万出头的利润，当然这2万的利润是已经计算了工厂设备的折旧，不然利润会更多一点。 这样算来光是这一个小时，就能抵得上之前整个工厂4年的收益，这效果就相当的恐怖了，是丁春秋完全没有想过的事情。 在他想来即便是其他次一点的主播，或许对方没有眼前这个李潇这么厉害，有个两三成的水平，一个小时能卖个3000件，也能有20来万的利润，这就相当不错了。 也不用每天卖，毕竟他也知道人的消费力是有限的，每一个星期或者每两个星期卖一次，那每年的利润率就翻了百分之几百了。 丁春秋拍了拍自家儿子的肩膀，脸上带着赞许： “这次你做得非常不错，交朋友就要交这一种，有能力还肯帮朋友的。” “虽然这个李潇说免费给你帮忙，但是你该给的这边还是要给，毕竟现在就已经100多万了，等结束估计就好几百万，人家辛辛苦苦过来帮你，你可千万不能亏待了人家。” “他不要是他的事情，但是你不给就是你的不对了，他能不要，但是你不能不给懂吗？” “另外你赶紧给下面的人吩咐，增加一两个班次，仓库的存货虽然还不少，但是很多还要交给外商，两边都不能延期。” “而且千万要保证好质量，毕竟现在可是进入一个新的销售领域，一开始一定要做的。” 趁有机会，丁春秋连忙给自家儿子传授自己的经商经验。 丁友刚也连忙点头记下自家父亲大人的吩咐，别看自己父亲看似唠叨，但是说出的这些话还是很有道理的。 很快时间到了中午的12点，直播带货的累计时间也有两个小时了。 销售额已经突破了300万，向着310万稳步迈进。 不过经过一开始的狂热后，销售额开始缓慢地平稳下来，虽然还在继续增长，但是增长的速度明显就放缓了。 看了眼手机上的时间，李潇连忙招呼身边的这位临时助理休息一下，把已经早早到了旁边的盒饭吃完再继续。 当然了，李潇并没有休息，两小时的不停换衣服不停地直播，换做其他的主播可能会很累，但是对于他来说只是很轻松的一件事情。 吃饭的时候，他也没有关闭直播，而是一边吃着盒饭，一边和观众们聊天。 盒饭的内容很丰富，卤猪蹄，卤蛋，西兰花牛肉，水煮肉片，番茄炒蛋，毕竟作为盈利了几百万的大功臣，即使是吃满汉全席也不在话下，就更不要说吃上一个内容丰富的盒饭了。 要不是条件不允许，丁春秋都恨不得把星级酒店的厨师请过来这边现场烹饪，犒劳一下自己儿子的这位朋友。 吃饭时间过得很快，由于也不是什么很美味的食物，仅仅不过是一个盒饭而已，也就没有浪费太多的时间。 闲聊结束，李潇就继续他的待会儿直播，毕竟丁友刚这边衣服的款式实在是太多了。 即便只是挑选出一些新款的男装，也有大几十款，即便是三分钟卖一个款式的衣服，都要4个多小时。 况且大多数情况下三分钟是远远不够的，大部分是需要四五分钟才能完成，一件衣服的销售。 一个聊天室内。 【这他么的，销售额就突破了400万了？】 【实在是太恐怖，看不出一点刷单的痕迹，应该是真的。】 【不用看了，是真的，我找内部的人问过了，全都是有真实地址和信息，不是那些用来刷单连信息都没有的账号。】 【4个多小时卖出了4万多件商品，一个小时1万件，而且还不是什么几块钱的破烂货，而是最少大几十一件的衣服。】 【这是哪来的神仙？】 【等等，他们停了，应该是全部卖完了。】 【那还好，看来应该会停在500万的销售额。】 【什么叫那还好，4个多小时，500万的营业额很少吗？】 【即使按照行情价只收8%，4个小时挣80万也不少了。】 【8%？你想什么？有这样的销售情况，不得拿10%？甚至可能更多。】 【之前还以为他只能给美食店推广，现在这摇身一变又去了做带货直播，这是不给别人活路走啊？】 【不给你走又能怎样？人家确实有这个本事，只希望他真的像他说的一样，不接商业推广吧，不然我们可就完蛋了？】 【话说你们搞了这么久，还没找到他的黑料吗？】 ...一阵沉默... 【救人，救海豚，乐于助人，这些算不算？】 【有倒是有的，但是那全都是给美食店找茬的，他本职工作就是美食博主，这样的事情但无可厚非，根本黑不动。】 ...一阵沉默... 【等等，他还没结束，他在干嘛？他居然在热身？他不是在卖衣服吗？他为什么会去热身？？？】 ...... 成品仓库内。 李潇已经结束了所有休闲服的展示，此时他身上已经换上了一件非常修身的运动短裤和短袖，正在做着热身的运动。 就听他嘴上说着： “运动这种东西是非常注重身上的装备的，鞋子衣服，都能极大地提升运动的效果。” “一套舒适的上衣能够减少摆臂的阻力，而且一套吸汗的衣服能快速吸收身上的汗液，能让身体保持舒爽，随时保持最佳的状态。” “而裤子的作用是一样的，能够减少大腿在前后摆动的时候的摩擦。” “现在我就给大家展示一下咱们家这套运动装的好处，穿上了之后整个人很舒服，没有任何束缚。” 说话间，他拿起乒乓球桌上的球拍对着直播间的观众说到： “这套运动服超轻便的，穿上之后我现在能感觉到即便对面有两个人我都能轻松战胜。” 他的这一番话立刻引起了直播间的嘘声。 “切，这个理由实在太烂了吧，即便是我不穿，我也能战胜两个老大爷呀？” “拜托，咱们可是乒乓球强国，奥运会的冠军好了，可是小区的冠军不好拿，这你都不懂吗？” “这就要看一下对面的是龙还是虫了，要是几个小学生我也能打得过啊！” “我觉得主播可能会找几个小孩子过来以大欺小，或者找几个老头过来以小欺大。” “笑话，主播说这话也只敢在直播间说，说了要是遇到我，我能让主播一只手。” “楼上真牛逼。” “拜托，打乒乓球就是用一只手的好吧！” “我能让主播一只手和一只脚。” “既然这样，我让主播两只脚和一只手吧。” “都别拦着我，轮到我装逼了，我让主播两只手两只脚！！” “笑死，楼上是要用舌头拿着球拍吗？” ..... 李潇却没有管直播间的嘲笑，因为他知道直播间的嘲笑很快就会停止，因为他让丁友刚找来的人已经到了。 看到两人也换好了普通的运动服，他连忙走到两人身边和对方握了握手： “感谢两位今天过来帮忙，十分感谢。” “客气，客气。” 一番寒暄后，李潇向着直播间把两人的身份说了出来。