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别问我谁是迪斯科[八零] 第254节

    许捷推了推眼镜,半是打趣半是认真地说:“我怎么听说,北方日化厂的好多产品都滞销了?”

    “哈哈,那都是老黄历啦!你去我们厂实地看看就知道了,每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市,不到一个月的时间,出货一百五十万支!”

    狄思科又叹了一口气说,“不过,说实话,我们厂有些产品确实存在滞销情况,但是产品在质量上完全没问题,主要是广告宣传不到位,而且产品包装有些落后了,需要更新升级一下。”

    趁着帮大华超市代加工的机会,升级产品包装。

    既能赚取加工费,又能扩大市场份额,还能解决厂里过剩的生产力。

    简直是一举数得,稳赚不赔的买卖。

    许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的,他即将长期驻扎北京,大华的长远规划也是需要他来筹谋的。

    自产自销自有品牌,是个可以考虑的路子。

    *

    许捷还需要时间思考,狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单,但是他的这个点子免费送给许捷,帮厂里省下了一万五千块的进场费。

    自家工厂只需要缴纳端头费,堆头费和广告费即可。

    因着省下了一大笔进场费,曾厂长这回相当阔绰,打败好几个外资品牌,大手笔地买下了超市的最黄金促销位。

    专门用来摆放小红帽儿童牙膏。

    定价九块九的清洁套装,也混上了一个在大过道里的堆头展位。

    因着已经全城打广告多日,又到处分发特惠商品宣传册,大华超市试营业的第一天,就差点被消费者挤破了门槛。

    狄思科本想去凑个热闹,看到那拥挤的架势以后,也不敢往里进了。

    又灰溜溜地开着车回了厂里。

    当天晚上他就接到柳勇的电话,经过一天的抢购,大华超市的货架基本已经被清空了。

    现在正在闭店补货。

    日化厂的所有产品都卖得超出了预期,需要厂里尽快开仓送货。

    狄思科精神振奋,第二天正好是周日,大华超市的抢购热潮席卷京城,郭美凤看到广告以后,一直念叨着去买东西,所以他打算陪着老妈和媳妇去凑凑热闹。

    不过,第二天的火爆程度比开业第一天更甚。

    他瞧见那拥挤的人群,就头皮发麻,不敢往里挤了。

    “瞅瞅你这点胆子!”郭美凤让他留在原地待命,然后拉着儿媳妇,神色激动地冲进超市。

    狄思科被独自留在了大门口,他给自己买了根冰棍,就认真盯着大家的购物袋打量。

    发现有人抱着厂里的清洁套装出来,他这心里比吃了冰棍还舒坦。

    “狄厂长,您站在这里干嘛呢?”

    狄思科闻言回头,是牙刷厂的黄厂长。

    “等我家领导呢!”狄思科将还没喝的汽水递过去,“喝点吧?你怎么也自己跑来啦?等嫂子的吧?”

    “哪能呀!我是来谈业务的!听说这超市的生意挺火爆,我也想把厂里的牙刷送进来。”

    “哎呦,那进场费可贵了!”

    “可不嘛,我的乖乖,一万五的进场费,谁能受得了啊?要是几千块的话,我咬咬牙也就交钱了,一万五可不行。”

    狄思科随口问:“黄厂长,那到底几千的进场费您才能接受啊?”

    “两三千吧,顶多不超过四千,我们一把牙刷才卖不到一块钱。交了一万五的进场费,那得卖多少牙刷才能赚回来啊?”

    “哈哈,这有什么难的!我们厂已经交过进场费,开过户了。你们厂的产品跟我们的牙膏正好配套,您就跟我们捆绑着进来吧,走我们厂的户头。”

    黄厂长一脸惊讶,假意客气道:“那怎么好意思,哪能随便占了你们厂的便宜呢?”

    狄思科“嗯”了一声,将剩下的半根冰棍啃干净,才在对方期待的目光中说:“这事儿我得回去跟厂长商量一下,让你们白用我们厂的账户不太现实,毕竟也是花了不少钱的嘛,职工们可能会有意见。但是凭咱这俩厂的关系,要是跟您收两三千块钱的进场费,也没啥意思!我们厂现在还真不差这两三千块。”

    “就是就是!”黄厂长吹捧道,“你们小红帽儿童牙膏全国热销的事,谁不知道呀!”

    狄思科琢磨片刻说:“要不您就送价值两千五百块的儿童牙刷给我们吧。我们卖牙膏的时候,附送一把牙刷,算是对消费者的回馈,顺便也能帮你们厂带一带牙刷的人气。”

    第123章

    对于与北方日化厂的合作, 黄厂长显得十分迫切。

    超市里以蔬菜、水果、肉蛋,以及电视广告中常见的名牌产品居多。

    像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货,货架上并未售卖。

    究其原因, 不外乎进场费太贵, 小厂负担不起。

    要是能在其他竞品之前, 获得一个进入合资超市的机会,别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了, 哪怕要送上万支, 黄厂长也舍得!

    他真是一天也等不及,得到日化厂的确切消息后,当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂,以求让自家产品尽快在大华超市上架。

    以超市目前的客流量,说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

    而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰, 一部分留给大华超市,另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

    赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

    狄思科这一招捆绑进场,带给曾厂长极大的启发。

    “能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多,反正咱们在大华超市有户头, 要不然帮一帮其他兄弟单位?”

    要是每家都能送来两三千块的货, 那就是日化厂白赚的呀!

    以后再有产品搞促销的话,可以把它们当成赠品送出去。

    狄思科提醒:“超市里有末位淘汰, 万一人家花了不菲的代价通过咱们进场,没过多久就被从货架上淘汰了,到时候恐怕会得罪人。”

    “咱们提前解释清楚嘛,该签的合同还是要签的。”

    曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

    专门派了人去大华超市蹲点,在采购部办公室门口等着, 遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

    只用两天时间,便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。

    他还想弄点搓衣板回来的, 不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品,因此没有费劲折腾了。

    由于日化厂太能钻空子薅羊毛,大华超市的管理层连夜开会想对策,硬生生憋出一个新的收费项目,将“新品上架费”加进了他们的价目表。

    你想增加新品可以,但每增加一个新品,都要缴纳上百块的新品上架费。

    不过,即使新增了缴费项目,仍然浇不灭曾厂长到处联系兄弟厂家的热情。

    特别是,当那半卡车的毛巾拉到厂里以后,厂领导决定直接发给大家当职工福利。

    每人一条不算多,但是大家最近很辛苦,好歹是个意思嘛。

    这在工人之间引起了很不错的反响。

    要知道,除了春节的时候发了半筐苹果半筐梨,这大半年以来,厂里就没再发过其他福利了。

    同样很辛苦的狄厂长,也被发了一条毛巾。

    带着福利毛巾回家的时候,郭美凤正在胡同里跟街坊分享她在大华超市的购物经历。

    “超市跟国营商场可不一样,没有售货员,看中什么自己挑,咱再不用看售货员的脸色了!”

    “这个我知道,跟自选商场差不多吧?海淀斜街那边有个自选商场,也没有什么售货员。”

    “人家大华超市可比自选商场大多啦!”郭美凤眉飞色舞地比划,“得有海淀斜街那边的四个大,比我在港岛时去过的大华超市还大!那可真是全北京独一份了!”

    有人嘟哝道:“这资本主义就是能折腾,自选商场就自选商场嘛,非得叫什么超市!听都听不懂!”

    郭美凤很时髦地说:“人家那是从英文翻译过来的,英文名叫秀扑妈!那多难听啊,当然还是超级市场好听。”

    一群街坊被她挑动得心痒难耐,纷纷询问她在超市里买到了什么好东西。

    “那好东西可太多啦!”郭美凤拿出早就准备好的特惠商品宣传单,分享自己的购物经验,“刚开业人多,咱们只看特价商品!你们看这个飘x洗发水买一瓶送一瓶,我家宝宝喝的奶粉比百货商场里便宜四块钱,买四包还送一个奶瓶……”

    然后她着重强调:“这个清洁套装,一箱才卖九块九!从超市出来的人几乎人手一箱!”

    “九块九也不算便宜吧?”

    “那一箱里有十来样产品呢!按照平时的价格买,得要二十多块!”

    郭美凤介绍了套装里的几样产品,都是年轻人瞧不上,中老年用习惯的老牌子。

    九块九一大箱太划算啦!

    狄思科从车上下来时,郭美凤已经介绍到小红帽儿童牙膏了!

    “我可不是因为这是我儿子单位生产的牙膏,才跟大家推荐啊!我家嘟嘟嫌大人的牙膏辣嘴,之前不爱刷牙,换了儿童牙膏以后,每天一早一晚刷牙可积极了!那牙膏是草莓味的,小孩特喜欢!”

    狄思科听了这位民间免费宣传大使的话,好笑地走过来跟街坊们打招呼。

    居委会的温大妈问:“狄厂长,你们小红帽牙膏的广告都打到中央台了,那牙膏真那么管用啊?”

    狄思科很实诚地说:“牙膏又不是药物,刷个一次两次看不出什么效果。主要是让孩子喜欢上水果味牙膏,养成早晚刷牙的好习惯。小孩子嘛,只要能按时刷牙,保持牙齿健康是没什么难度的。”

    “我去商场问过了,你们那儿童牙膏的分量只有成人牙膏的一半,价格却比成人牙膏还贵,一支就要卖上两块五。这也太贵了!”

    “一分价钱一分货嘛,给孩子用的产品,原料用的都是最好的,摩擦剂保湿剂都没使用市面上常见的廉价替代品。别的我就不夸大宣传了,反正我们已经将产品出口去了港岛。那边对儿童牙膏的安全检测很严格,我们这款牙膏无糖,无过敏香料,无重金属,有防龋功效,还有北京三所大医院口腔科医生的推荐。”

    “我们厂附属幼儿园的所有小朋友,都在用这款牙膏。我家的孩子,除了牙还没长齐的,也都在使用这个。我们自己生产的产品,要是品质不过关,敢给自家孩子用吗?”

    这话还算在理,多数街坊们都下意识点头。

    狄思科混在一群大爷大妈里,继续宣传:“大家有空就去大华超市逛逛嘛,小红帽牙膏现在有赠送儿童牙刷的活动,价格也要比其他商场便宜三毛。”

    这群退休的老同志,有钱有时间,不舍得给自己花钱,却舍得给孩子花。

    正是他的潜在客户呀!

    他这边帮街坊们规划着去大华超市的乘车路线,于童的红色小奥迪也从胡同另一边开回来了。

    瞧见从后排窜下来的两个孩子,狄思科迎上去问:“幼儿园不是早早就放学了嘛,你们怎么才回来?”

    “爸爸,我们骑车车啦!”狄嘀嘀一脸喜悦地撞到他腿上。

    “什么车车啊?”

    “就是车车!”