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七零之漂亮泥瓦匠 第180节

    借钱不仅能做成大生意,还能分担风险,难怪港城人喜欢借钱,也愿意借钱给别人。如果按照港城的这个模式,深市搞房地产开发完全可以向国有银行贷款!

    两个人对视一眼,眼中都闪着兴奋的光芒——未来我们就这么干!

    港商拿着地块红线图从银行按年息七分贷款出来,项目一年之内完工,利润只要超过7%就是稳赚。他们虽然看似投资大,但并没有出什么力气。地是深市政府给的、设计是南风公司做、施工队是深市工程局的人,将来的顾客也有一部分是深市的有钱人。

    今天既然来了,那就不妨与对方合作。他们找银行借钱,我们找他们要钱。用他们的话说,既合作共赢又能分担风险。

    合作可以,但利润分成得好好谈一谈。

    江启筑与向北低声商量:“分成多少合适?四六开肯定是不行,要不三七开?”

    向北看着眼前喻承达,这是个与刘其玉明显不同的商人,他有财力雄厚的家族为背景,做生意坦诚而大方,他外貌堂堂正正、眼神清明,是可以结交合作的人。

    向北上次就在心里算过一笔帐。

    建安投资约四百万,利润三千多万,喻承达的贷款成本最多只有三十万,这期间他除了卖楼花、负责港城的销售之外,根本不需要再做更多的事情。顶破天,对方的成本只有一百万。这么一算,给他利润分成10%,也就是三百万就足够了。

    想到这里,向北微笑着对江启筑说:“九一分成吧。”

    江启筑吓得一个激灵,我们一分钱不出就要占90%的分成?这也太狠了吧!

    他们说话的声音虽然小,但隐约也能听到一些数字。喻承达看江启筑等人还在商量合作细节,笑眯眯站起身:“我和浩南叙叙旧,你们先聊。”

    说完,他拉着喻浩南走出四海厅,为江启筑、向北等人留下单独的空间,站在厅外走廊耐心等待。

    这种温润有礼的体谅与尊重让陶南风觉得很舒服。

    会议厅大门一关,江启筑就笑了起来:“向北啊,向北,你可真是谈判的高手,要价也太狠了一点,咱们一分钱不出,拿利润的90%,那是多少钱?两千多万!”

    公司的项目主管李细虎也笑得合不拢嘴:“虽然是狠了点,但我觉得行。港城人有钱是有钱,但也怕钱放在那里生锈。银行巴不得他们贷款,不然那么多存款放在银行还要支付利息,这都是成本。”

    向北:“要我说,以后根本不用和港城人合作,我们直接找国家银行贷款。关键是银行现在敢不敢贷,能不能贷。”

    江启筑摇摇头:“我们国家现在穷,老百姓手上没几个钱,你找银行贷几万块钱那都是巨款,得层层审批。港城银行只认地块红线图,审批简单,放款量大,这都是优势。暂时我们只能采取与港商合作的方式来进行房地产开发,等以后国家有钱了,银行手续简单了,我们就甩开港商自己搞开发。”

    向北沉吟半晌,面色有些凝重。

    江启筑能够理解向北的心情:“向北你不要心急,做什么事都要一步步来。说不定将来我们深市房地产公司能到港城来盖房子卖,赚港城人的钱;或者我们将来到海外去搞开发,赚外国人的钱!”

    向北点点头:“好,听江总的,我们立足特区,将来走向世界!”

    会议室里响起一阵响亮的笑声。

    陶南风拿出纸笔,将设计概算表格快速列了出来:“我来帮你们算一笔更细的帐,看看10%的利润点对喻承达而言能不能接受。”

    建筑安装成本438万元;

    道路、绿化、景观成本40万元;

    销售、税收、管理成本60万元;

    ……

    零零总总算下来,这笔帐就比向北框算的细致多了。

    最后陶南风说:“贷款公关有成本,港城卖楼花有成本,喻承达的公司团队也会来往深市,这些都是喻承达的投入。如果先前江总预期的2600元销售价格定高了,利润也会随之下降,按照10%的利润点核算下来,喻承达可能只能赚到两百万。折腾一年多,港城人只赚两百万,恐怕会觉得不合算吧?”

    听到这里,向北明白了她的意思。

    “欲先取之必先予之。既然是第一次合作,喻承达又将港城房地产开发模式和盘托出,我们不如再送他一些利润,这样将来大家能够更好的合作。那我建议,给喻承达15%的利润,我们占85%。”

    江启筑哈哈一笑,一拍桌子:“好!15:85,就这么定了。”

    作者有话说:

    三更合一,万字大章奉上~

    这个故事借鉴了深圳房地产公司的发展历史,有艺术加工,大家看着玩儿。

    第169章 威武(三合一)

    站在会议室外的门厅, 喻承达与喻浩南站在一起等待深市房地产公司的商量结果。

    喻浩南对喻承达说:“叔,向北和陶南风对我有恩,我爸、我爷托我带句话来, 不管他们提什么条件, 都一定要把这次合作谈成。”

    喻承达:“就算亏本也要我和他们合作吗?”

    喻浩南点头:“爷爷说不会让你吃亏,我们家补足缺口。”

    喻承达笑了笑,拍了拍侄子的肩:“哪能要长辈的钱。放心吧,这一次我也很想和深市房地产公司合作,谢谢你引荐。”

    港城房地产开发的竞争实在激烈。寸土寸金, 地价一天比一天高,想在这个弹丸之地买到一块地, 真是的太难太难。

    可深市不一样, 那里土地广袤、百废待兴,又与港城只有一江之隔,未来发展前景不可限量。

    在港城拿不到地, 深市拿得到;港城买不起房的人, 过江就能在深市安家置业。

    承达公司今年没抢到地, 正在头痛。正好喻浩南把深市房地产公司的人带到眼前, 喻承达感觉真是雪中送炭。

    哪怕没有长辈要求, 喻承达也打算和这个有政府背景的深市房地产公司合作。只是商人逐利, 喻承达希望对方能够提出合理条件, 毕竟大家一起发财才是正途。

    当向北打开会议室大门, 招呼喻承达进来时, 喻承达的呼吸放轻了许多, 返身进屋, 紧张地等待着江启筑提出合作条件。

    喻承达和刘其玉不一样。

    刘其玉是草根出身, 有一股向上冲的狠劲, 赚快钱、赚黑心钱,只要赚钱什么都敢干;喻承达是生意世家,讲究诚信为本、信义为先,与人打交道如谦谦君子,厚道周全。

    喻承达坐在桌边,微笑着看向江启筑:“江总,我非常有诚意与你们合作。全部建设投资由我在港城银行进行贷款,港城、深市的楼盘销售亦由承达房地产公司全权负责,你们团队成员来港城的所有费用由我承担,如果你们还有房地产开发的相关事项需要我协助,一定尽全力。至于利润分成……这个由你们提出,我没有任何异议。”

    他将自己的“责任”交代得清清楚楚,将“利益”分成拱手交给对方决定。这样将底牌完全亮出、坦诚温和的港城生意人,出乎江启筑的意料。

    江启筑与向北对视一眼,眼中多了一丝暖意。

    果然千人千面,有刘其玉这样心黑手辣、品性败坏、仗着自己有几个钱就欺负穷人的港商,也有喻承达这样诚恳豁达、和气生财的生意人。

    江启筑:“我们商量过了,给你15%的利润分成,怎么样?”

    喻承达一听大喜。

    如果按15%分成,他的公司不仅能够运转起来,扣掉成本还能净赚三、四百万。看来内地商人也是君子风范,不刻意压价,给他留下了足够的利润空间。

    和这样的公司合作,未来前途不可限量。喻承达又是欣慰又是欢喜,微笑着长身而起,隔着会议桌冲江启筑伸出双手:“多谢,合作愉快!”

    港城,丽丽大酒店,四海厅。

    深市房地产公司、港城承达公司、江城南风公司,三方签订下友好合作协议。

    深市房地产公司出地,港城承达公司出钱,江城南风公司出技术,三方利润分成为75%、15%、10%。

    大事已定,三方都感觉轻松下来。再商议一些合作细节之后,看着天色已晚,喻承达在丽丽大酒店二楼豪华中餐厅定下一桌酒席,邀请大家一起感受港城美食。

    合作谈判陶南风很少插嘴,因为并非她的专业,但说到粤菜,她就眉眼带笑,心情愉悦起来。

    粤菜是华国八大菜系之一,传承“食不厌精,脍不厌细”的中原饮食风格,做法复杂、精细,具有清、鲜、爽、嫩、滑的特色,“五滋(香、酥、软、肥、浓)”,“六味(苦、辣、酸、甜、咸、淡)”俱佳。

    向北知道陶南风喜欢吃清淡、精细的粤菜,便陪在她身边,细心地观察着她的喜好,在心里默默记下。

    她喜欢吃甜口;

    她喜欢浅色系;

    她喜欢脆皮叉烧;

    她喜欢吃微脆的烤乳鸽;

    她喜欢牛肉粒、椒盐虾;

    她不喜欢生姜,不喜欢滑腻的口感,不喜欢海腥味太重的菜。

    ……

    江启筑看向北自己吃饭不专心,眼睛一直在陶南风身上打转转,就开玩笑说:“向北,虽说秀色可餐,但你好歹也要多吃几口菜,人是铁饭是钢嘛。”

    向北没有理会江启筑的玩笑,拿起陶南风面前的茶盅,帮她续上一杯透着浓香的碧螺春,温声道:“等凉一点再喝。”

    喻浩南在一旁看向北与陶南风恩爱甜蜜,略微有些郁闷:“可惜戴莲没有跟着来,不然我也秀恩爱给他们看看。”

    众人听他说得委屈巴拉的实在好玩,都笑了起来。

    等到吃饱喝足,向北陪陶南风到金店买首饰。

    港城金饰手工独特精美,龙凤镯、桃心坠、绞丝链、古法金锁、蝴蝶发夹、百花发圈……各式各样,另有铂金、□□,在柜台的小射灯点点光芒之下显得璀璨无比。

    港城金价比内地便宜,做工别致,陶南风买了一堆准备回去送人。

    当向导的喻承达想要表达心意,抢着付款,却被向北阻止:“南风买东西,自然是我付钱。”

    江启筑笑着说:“向北有钱,你别管他。”

    正说话间,一队人马出现在金店。

    当先是一名老者,鹤发童颜、麻衣淄鞋、长袍大袖,看着很有几分神仙之姿。他身旁跟着两名妙龄女子、两名年青男子,都穿着同样的衣服,外形俊秀、神情冷傲。

    金店老板一看到这五个人,兴奋地一挥手,带着几名服务人员大包小包提着袋子跑上去,点头哈腰:“大师,您怎么亲自来了?店里这个月新进的好货都在这里,您放心,一厘一克都不少。”

    两名男子懒洋洋地接过袋子。

    两名女子一左一右拉着老者的手,娇声说话:“师父,这回的首饰我得先挑。”

    老者甩开女子的手,目光凌厉,扫视金店内部,似乎在寻找什么。

    这一对人马太过招人眼,金店顾客都朝着他们张望。

    “这几个人是谁?这么招摇!”

    “嘘……别乱说话,看到他们的衣服着装没?那是玄门标志。”

    “玄门?你别吓我!不是说玄门都是隐士高人,平时很少抛头露面,怎么还到金店来买东西?”

    “买什么买!你没看到他们没付钱?那就是金店老板每个月的供奉,保平安、保发财的。”

    议论声一字一句传来向北耳中,他的后脑忽然升上来一股毛骨悚然的感觉,危险!

    在尖刀连经历过数次残酷战斗,向北能够活下来除了健壮的体力、出色的格斗技巧、快速的决断力之后,还得益于他对危险的敏锐与直觉。

    耳边响起喻承达的悄声提醒:“这位是港城玄学之首,易门当家人易天成。”

    易!一听到这个姓,向北马上警觉起来,将陶南风往怀里一带,左手掌按住她后脑,将她的脸贴在自己胸口,右手一抬,把她整个人护得严严实实,不露出一丝肌肤。

    老者若有所感,目光一凛,望向喻承达这一行人。

    喻承达快走几步来到老者面前,恭敬鞠躬:“易大师你好。”