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被朋友们带飞的日子[种田] 第99节

    眼瞅着曾经老顾客一个个儿都往自己这边来, 林煜文也是心下大定,忙招手吆喝他们过来:“还留了两车麻叶大卷边呢,就今明儿这两天卖卖啊, 过去就没了!”

    顾客们一听这话, 立马就跟疯了似的往摊子跟前凑:

    “怎么就卖没了?”

    “赶紧给我来个大塑料袋,最大最结实的那种!”

    “嚯!总算见到这小伙儿了, 不容易啊。”

    林煜文忙递袋子, 顺便掬一把辛酸泪,说着:“年集这些天, 附近的小贩简直跟疯了一样, 我六点过来都抢不着摊位。唉!”

    立马就有顾客问了:“那你今天是几点才能抢到摊位的?”

    “六点二十!”看顾客们不置信的表情, 林煜文嘿嘿一笑, 道:“这不外面小吃街上有个早餐店老板帮忙, 五点多就找人过来帮我抢位置了嘛。”

    “嗨!”顾客们相视一笑, 随即指着他:“好小子,真会使唤人。”

    “自己早晨起不来,就麻烦别人给你抢摊位,可真够可以的啊。”

    林煜文假装羞涩一笑,耍宝逗笑:“洒洒水啦。”

    都是光顾他这生意好几个月的老顾客了,林煜文这摊子上的菜品质有保证,大家都非常信赖他,正好现在也要赶年集,基本上每个人都是成大袋大袋的装。

    这就造成一个后果——不出半小时,他出摊带的最大号塑料袋,已经消耗一空。

    林煜文也是没料到这一点,也是没想到大家都甩开膀子买菜,出摊到现在卖了几百块钱,最小号的袋子是一个都没用呢!

    “明早点来,顺便多带点大袋啊。”一位老爷子,爹味十□□代道。

    林煜文倒也不是叛逆,他纯粹是心疼大号塑料袋进价贵,便反过来问大家:“你们自己带呗,能带多大的袋子明儿就能装多少菜。”

    好嘛,这话一出,大伙儿纷纷说了起来:“巧了不是,我家有两个装米的编织袋,绝对能装个几十斤的麻叶大卷边。”

    还有人道:“我家编织袋一大堆,100公斤装的都有,随便买个两百斤的白菜不成问题。”

    林煜文笑眯眯提醒:“那你们明儿可得早点来啊,完了还真抢不到了。”

    说完,他便又推销起自家的萝卜:“虽说白菜快卖完了,但我家萝卜味道也不错,爽脆清甜可口,一点点辛辣味儿,回甘也不错,关键是凉拌了清爽,炖煮着绵甜。怎么吃都好吃……”

    顾客们倒不是对林煜文家的萝卜没信心,只是顾客们想起另外一件事——

    大家异口同声审问林煜文:“没在早市出摊这段日子,你丫/小子上哪儿去摆摊了?”

    这话大家整齐划一,唯独几个私从林煜文买菜的顾客不敢吭气儿。

    林煜文自然晓得不能把这些顾客也得罪了,便干巴巴一笑:“前段时间下大雪,地里搬的白菜要是不能及时卖出去,要冻坏了就全砸自己手里了不。就找了个消耗量大的小吃店,一气卖给他们了。”

    紧接着,林煜文又讨好地笑着说:“这不才开始创业么,手里太紧张啦,要是有朝一日能攒钱盖个仓库,到时收下来的白菜就不怕冻啦,到时再卖给大家。”

    即便是说了这样的软话,顾客当中还有些表现得不高兴,嘟囔着说:“那就提前恭祝老板新年行大运、发大财。”

    林煜文哭笑不得,现在还没过小年呢,这也提太前了吧,一些上了年纪的老太太们也是哈哈笑起来。

    “年底这段日子,我都会想办法尽量还在咱们这早市摆摊。我早点来,你们也早点到哦。”林煜文道。

    顾客们立马应声,有些喜欢耍嘴皮子的还跟着道:“来晚了就怕抢不着喽。”

    说话间,大半车子的麻叶大卷边就卖完了,不过还剩下一些青菜,以及熟瓜子熟花生这些。

    抓一把瓜子花生出去,尤其是上了年纪那些阿姨奶奶们,特别满意。

    “嗯,纯柴火灶炒出来的味道,香得咧。”

    “花生应该是炭烤出来的,味道也不错。”

    “小李啊,你不是总说胃不好嘛,多吃吃花生,这个养胃。”

    就这样,都不用林煜文亲自站出来宣传,大伙儿就互相安利起来,很快,他带出的两袋熟南瓜子和熟花生也卖得火热。

    早晨七点半不到,林煜文这满满一面包车的菜就卖个空空如也,他倒是想赶紧收摊回去再拉一车,找地方想办法尽快再卖两车货。

    但现在早市正是最火热的时候,街道倒是挺宽,但道路两旁和中间,一共三排摊子,强行把来赶集的人们分成双向走道。

    两边来回走道按理说也不窄,但架不住来赶集的人太多,愣是堵得人们摩肩接踵,再加上周遭小贩叫卖声,以及顾客讨价还价声,以及治安管理员时不时举着大喇叭提醒大家注意个人财物安全声,甚至还有湍市本地小网红,还在举着自拍杆直播呢!

    好嘛,整个市场乱成一团,眼瞅着这一时半刻是出不去了,林煜文便交代旁边摆摊的熟面孔,让他帮忙看下摊子。

    林煜文则是在旁边老大哥羡慕的眼神中,施施然去小吃一条街吃早餐了。

    这次林煜文倒是没就近去刘洋早餐店,而是向前走了两步,去到周胜家的店里。

    周小涛正在店里忙着收银,瞧见林煜文,忙比出一个大笑脸,打招呼:“文哥,怎么样,今早已经率先卖完了?”

    林煜文又开始装起来了,他双手背后:“我什么时候都是最先卖完的那一批次。”

    “哈哈!”周小涛被逗得笑起来,随后又问林煜文想吃什么,顺手往他手里塞了张20块钱的代金卡。

    这是周家早餐店的销售策略,用现金充值成代金卡,代金卡跟现金差不多,都有1、2、5、10、20这样的数额,顾客进店需要先充卡,然后拿着卡再去档口买餐,档口是不收现金,也不能扫二维码的。充值满20元送2元,若是花不完可以随时在收银台退钱。

    按照周胜的说法,这种经营策略有个最大的好处,那就是附近早上起不来的父母们,会很自然地到他店里充值,然后把代金卡给孩子让他们过来这边吃饭。这样,就可以避免孩子手里拿太多现金不安全,当家长的也可以省省事儿,一周来充一次就差不多,要是细究,差不多还能薅早点店几块钱的小优惠。

    林煜文进店,发现店里坐着的果真大多数都是不同年龄段的孩子,他们基本都背着个大书包,进店熟稔拿着代金卡买早餐,然后快速端着找桌子坐下,风卷龙袭一般快速吃掉,嘴巴一抹,再飞快抱着书包离开。

    这种不由让林煜文想起他上学的时候,那时候他爸妈倒不是早上起不来做饭,纯粹是忙得没时间管他,小时的林煜文也是每天早晨跟这些孩子差不多。

    打了饭,林煜文坐到靠近收银台的桌子上,边吃边跟周小涛聊着:“有没有学生把书包落在这里的呀?”

    “有!”周小涛笑着说:“怎么没有呢。”

    林煜文端坐,愿闻其详。

    周小涛指着大堂门口另外那边坐着的一个小男孩,偷偷摸摸道:“就他,我前阵子还给他送书包呢。这小子每天早上都来得晚,稀里呼噜赶紧吃完就去上学,上上周书包就落这儿了,我赶紧出门叫他都不应。”

    这不跟林煜文小时候一样嘛,林煜文笑着问:“那你最终给他送去没?”

    周小涛:“送去啦,还是我亲自坐公交车送去的呢!这小子到学校交不上作业,估计没少糊弄老师,这次老师不信他书包落早餐店的话。就顺着代金卡上的电话号,用老师的手机打过来。我一听,这小子忒惨,哭兮兮的,正好那会子店里也不忙,就坐车给他送去了。”

    林煜文听得脸都快笑僵了,他把他小时候书包落早餐店的事儿一说,随即点评道:“那这小子还不如我,我小时候可是班里学习课代表呢,作业没带一两次老师都相信我。”

    周小涛大笑。

    吃完早餐,林煜文看了眼时间,差不多正好八点钟,他又打包了一份早餐。

    吃饱喝足的他晃晃悠悠去早市,给邻摊的老大哥送去一份,瞧这会儿市场上人不算太多,便弯腰拎起东西,准备回去。

    “等下!”老大哥突然叫了一声。

    林煜文回头,看他眼神试探的看着自己,一副有话要说的样子。

    正逢城管来管理秩序,索性两人一起收了摊子,坐在林煜文的面包车上聊。

    这位老大哥名叫曾大牛,瞧着样貌沧桑,胡子拉碴的,实际上一对年龄,竟然没比林煜文大多少,83年属猪的,曾大牛意思是想替林煜文卖菜。

    林煜文不由嘀咕了,他才卖多久菜啊,就有人愿意来当他的代理商了?

    第109章 投桃报李

    ◎-◎

    林煜文犹豫了下, 最后是拒绝了。

    一来是他现在事业正是起步阶段,自己卖菜的话能赚得更多,二来也是他现在有五家合作餐馆, 地里种出来的蔬菜粮食差不多也都有对应销路, 三来,林煜文其实觉得经常出来摆摆摊,还挺有意思。

    不过到底,林煜文还是留了他的联系方式,想想,他又把万全介绍给曾大牛。

    现在万全家的菜基本都是低价卖给外地菜贩子,运输成本太大, 他要是不舍得压价就卖不出去,可要是压低价钱, 万全就赚得少。

    虽说曾大牛也只是个普通个人菜贩,但要是能尽量帮他分销一点,那万全就能多赚一分钱。

    给两边介绍完, 林煜文就急急慌慌回家继续装货、进城卖货。

    一直到傍晚时分, 林煜文拖着有些疲惫的身子回来,意外发现家里还来了客——万全。

    看到林煜文进门换鞋, 万全立马笑着迎上去。

    林煜文本还以为他是来谢上午给他介绍的那位曾大牛呢, 可转念一想,这也不是多大的事儿, 不值当他这么亲自跑来一趟呀。

    还真就是这样, 万全简单道了声谢, 随后便笑盈盈拍着林煜文肩头:“你给我送了个小惊喜, 我投桃报李, 也要跟你分享个大商机!”

    “愿闻其详。”林煜文随手拉个椅子, 邀万全一起坐火炉旁,边烤火边谈。

    万全:“今年豌豆苗的价钱飞涨!我记得去年你卖豌豆苗,好像就不便宜,年底更是单价直接飙升到12块!”

    林煜文一惊:“涨这么快?”春末时他卖豌豆苗,还是个位数价钱呢。

    万全笑着道:“我不经常跟外地菜贩联系嘛,打听到原来是咱们省有个专种豌豆苗的伊雪大棚你知道吧。今年他们家老掌柜没得急,家里兄弟姊妹五个争家产,天天闹得不可开交,结果影响了地里的收成。”

    这伊雪大棚在省内,就以专门出产豌豆苗闻名,产出的豌豆苗品质平稳,味道尚可,最关键是一年四季产量也都非常稳定,就这点来说,非常大规模商业化经营策略。

    对于湍市来说,伊雪大棚距离湍市约两百多公里,说远也不远,但豌豆苗种植采收麻烦,一般菜贩不乐意种,普通农户又种不了多少,一直以来,湍市的豌豆苗市场基本上都由伊雪家垄断。

    可现在,伊雪内部管理层出现矛盾,豌豆苗质量大大下降,产量也遭受巨大影响,按理说,这简直就是附近大棚菜种植户的大机遇啊!

    “而且,根据可靠消息,伊雪大棚有非常大的可能分家,而且还是至少分三家!”万全深吸一口气,他看着林煜文,一挑眉毛,笑道:“这消息咱们湍市蔬菜种植户都不晓得,我刚接到消息,立马就过来找你了。”

    林煜文也不由深深吸气,万全这次是送了他一个大礼啊。

    万全:“我的想法是,咱们两家合伙搞一波。就算是后面伊雪三兄弟又合起来,那咱们也要趁他们内乱,狠狠咬上一口大肥肉,狠赚两年!”

    越是关键时候,越要冷静。林煜文平复好心情,他双腿交叠跷起,语气淡淡地问:“你想怎么合作。”

    “你出技术,我出其他,到时赚了钱,咱们37分!”万全咧嘴笑道。

    “我出个技术,就拿三成?”林煜文有些意外于万全的大方,这让他之前想的话完全没机会说出口。

    万全嘿嘿一笑,又拍着林煜文肩膀:“交个朋友嘛!做生意又不是一辈子是跟你做一次,我还寻思着回头跟你长久的合作呢。”

    “成!”林煜文答应得痛快。

    说实话,林煜文此刻心里是极高兴的,自打他决定回老家种地,虽说家人们也都很支持,但像万全这样从头到尾都对他异常有信心的,唯独他一个。

    “我绝不会让你失望的。”林煜文认真地道。

    正好到了吃饭时间,林煜文本想留万全吃一顿,可万全却急急慌慌回去要交代菜场里的活儿。

    临走前他还冲林煜文摇摇手机:“有事情随时给我发消息!”

    “等等!”林煜文示意万全先别着急走,他到厨房捡了一小筐草莓,递过去:“自己家种的,尝尝味道。”

    万全吸气嗅了两下,笑道:“可以呀,瞧着通红真漂亮,闻着味儿也酸酸甜甜,肯定不赖。”

    林煜文笑着冲他摆手,送万全的车离开。