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嫁给偏执大佬/给偏执大佬治病的日子(快穿) 第363节

    田恬心里估算了下:“国辉哥,再回去拿一趟就行了,老板娘只给我五平方米的地方,咱们东西拿多了也没地方放,反正有图片参考书的,就算有客户要看全部竹编制品也没问题。”

    洪国辉点头:“成。”

    两人到达曹记百货铺,已经六点四十五,田恬在店门口守着,洪国辉又跑了一趟,直到七点零几分,他们才把今天要卖的竹制品准备好。

    老板娘一大早和丈夫一起过来开门,远远看见铺子门口的两人,认可的点点头。

    能守时过来,还算靠谱,对他们的印象不错。

    曹老板问妻子:“这两人就是你昨晚说的在你铺子里租地方的?”

    老板娘点头嗯了一声:“先看三天吧,如果不行,那就算了,如果可以,这也是一笔生意。”生意人,是不会拒绝送上门的生意。

    曹老板点头。

    田恬见夫妻俩过来,连忙笑着打招呼:“老板,老板娘早上好。”

    洪国辉站在一旁没有说话,但面上带笑,也是一副亲和的样子。

    老板微微颔首。

    老板娘笑着走上前:“你们什么时候到的?”到了店铺门口,拿出钥匙开门。

    田恬笑:“我们也刚到一会儿。”

    老板和他们打过招呼后,径直走到隔壁电器铺子,打开门开始营业。

    他和妻子虽然是夫妻,但两人经营的生意不同,除非有大事,否则他们不会插手对方的事情。

    老板娘道:“进来吧。”

    “好的。”田恬连忙跟上。

    洪国辉在身后把竹制品弄进店铺内。

    老板娘指着角落处的空地:“那里就是给你们的地方,你们就在那里摆摊吧。”

    田恬点头:“多谢老板娘。”虽然是角落,但只要是个地方就行,她不挑的:“对了,老板娘,一天的房租怎么算?”昨天忘记问了,事情谈成之后,她想着后面合同的事情,就赶紧回去了。

    老板娘还真没想过这个问题,昨天之所以答应她,也是因为被她说动,觉得这门生意可以尝试。

    “就三天的房租,也没几个钱,就算了吧。”老板娘是个爽快人:“昨天答应你,是因为我也想看看这门生意能不能做,既然是我答应的,那这三天的房租由我承担。”

    田恬笑颜如花,连忙拍马屁:“老板娘做事果断,这生意想做不大都不行。既然老板娘是个敞亮人,我更不能让老板娘承担,这样吧,租金就算了,不管咱们的合作成与不成,我送老板娘五个洗菜篮子,老板娘平时用来洗菜或者装水果都可以。”

    老板娘也笑了,她还挺喜欢这小姑娘的,年纪不大,但人会来事,招惹稀罕。

    田恬连忙拿出昨天晚上拟好的合同:“老板娘,您看下这份合同,这是我昨晚连夜拟的,里面是所有售卖竹制品的价格,您看看可不可以。”

    老板娘惊讶:“你居然还会拟合同,小姑娘不错啊。”随即接过合同,一目十行看起来,片刻后:“你这些价格普遍偏高?”她虽然没有卖过竹编,但生意人对价格都很敏感。

    田恬点头:“我在原来的进货价上加了一毛,我在老板娘的店里售卖竹编,自然要站在老板娘的角度,价格提高一些,也是经过计算之后得出的批发价,是为了能让之后的合作更顺畅,免得之后再因为价钱有争议。”田恬指了指旁边的进货价:“老板娘看这后面的表格,里面有竹编的详细报价。”

    老板娘看到密密麻麻的报价以及字,看上去至少有十几页,看的她眼睛都有点花,真不敢相信这是一个小姑娘写出来的。

    这小姑娘对自己还特别自信,拟出这么精细的报价,她这是觉得自己在三天内能成交多少订单量。

    不过她的慎重和认真让老板娘高看一眼。

    “涉及到金额报价的事情,我需要给我爱人看一看才能回复,我尽量在两小时内回复。”老板娘也非常认真道。

    田恬看了下现在的时间,还有三分钟才七点半,等两小时的话,也就是上午十点半,这个时间人流量应该不会很多,就算有客户,她也能拖一拖。

    “好,那我就等老板娘十点半的回复了。”田恬笑着道。

    老板娘嗯了一声,拿着合同快步往隔壁家用电器铺子走去。

    早上八点左右,商街渐渐热闹起来。

    曹记百货铺也相继来人。

    田恬没有第一时间推销,而是不停在观察。

    三天内想要快速成交,那就必须要锁定客户。

    早上十点左右,田恬瞄上了第一个合作对象。

    那是曹记百货的老客户,这次过来商街就是为了进货,顺便看看有没有新货。

    那客户是个三十出头的男子,穿着一身黑色西装,梳着大背头,脚上的黑皮鞋油光蹭亮,一看就是有钱人。

    脸上笑嘻嘻的,给人一种圆滑精明的感觉,和老板娘谈笑风生,一看就是和老板娘关系很好,对老板娘很信任。

    田恬见他和老板娘谈好之后,她连忙上前去搭讪介绍自己的竹编。

    田恬是个人精,自有一趟熟脸之法,不到半小时,就把竹编介绍给西装男。

    她从国家发展,人民需求,竹编未来发展走向等各方面介绍,让西装男觉得竹编有很大的市场。

    田恬笑着道:“老板,您自己就是卖百货的,这竹编放在您的店铺里,只是占一个位置而已,但是我敢说只要您好好卖,不出一个月,您就会尝到竹编的甜头。”田恬把她在火车站卖竹凳的事情娓娓道出:“只要明确人民的需求,找准竹编的定位,不愁生意做不大,就像前几年钢铁跌的那么严重,很多人都觉得怕是要亏死,但您看看现在这几年,国家发展经济建设,现在钢铁大涨,那些挺过来的人,如今已经是百万富翁,甚至是千万富翁。”

    田恬实在太会说了,她又懂的多,对国家的局势也有所了解,再加上西装男是个见过世面的,只需要稍微听听,就能感受到这是一笔不错的买卖。

    “小丫头,你是这个。”西装男给她竖了个大拇指:“你介绍的这些竹编都给我报个价吧,如果价钱合适,我进一批。”

    田恬笑颜如花,喜不自胜:“老板稍等,我这就安排。”随即吩咐国辉哥:“国辉哥,你在这里招呼一下老板,我去找下老板娘要报价。”

    洪国辉已经对田恬佩服的五体投地:“好,你去吧。”

    田恬嗯了一声,快步往隔壁走去。

    老板娘于十分钟之前已经去了隔壁,她看到小丫头和曾老板聊的开心,就知道这一单会成交的。

    小丫头真是慧眼如炬,这个曾老板是曹记百货铺的大客户,每个月都会进不少东西,他在一线城市已经有好几家百货店,她这一单要是成了,估计绝对是个大单。

    田恬过去时,老板和老板娘凑在一起正在看合同。

    两人不时交头接耳,好似在商量着什么。

    老板娘看到田恬过来,笑着道:“成了?”

    田恬点头:“曾老板现在要报价了,所以我过来问问。”

    老板娘知道这单能成,没想到竟然这么快速顺利。

    “老曹,你觉得合同怎么样?”

    曹老板道:“这份合同可以的,就先按照这个报价来。”

    田恬笑道:“好,那我这就去给曾老板报价。”

    作者有话说:

    下一章就开始走感情线啦,么么哒,晚安。

    第205章 九零养猪场老板娘

    田恬又道:“老板娘, 您和我一块去给曾老板报价吧,可能等下还要谈及发货等问题,你在跟前会方便沟通许多。”竹编很重, 运费是否承担,这个还要看老板娘的意思, 当然,在她看来, 报价已经很低,运费肯定不能算在里头, 由客户承担最好。

    但话又说回来了, 她现在还没有和曹记百货签订合作协议,这份报价涉及了三方, 老板娘在场是最好最合适的, 否则她来回沟通, 只会做多用功,耽误大家时间。

    老板娘点头:“好。”说着起身,径直朝她走去。

    她既然租了地方给她, 自然也是有几分合作诚意, 如今她第一天还不到两个小时就谈成了一单, 让她合作的兴趣更加浓厚。

    两女过去, 曾老板和洪国辉聊的正开心。

    洪国辉没啥可聊的, 就聊些养猪的趣事和养猪的未来趋势,曾老板听的很认真:“老弟啊, 你这养猪生意可得继续下去,以后肯定大有可为。”

    洪国辉一脸被认可的欣喜:“我会坚持下去的。”

    “曾老板, 这是老板娘刚刚出具的报价单, 您先看看。”田恬把写好的报价单给他。

    这份报价单是她昨晚就写好的, 一共写了五份,就是为了方便给客户报价。

    当时她拟的报价合同,虽然没有经过老板娘的认可,但她的报价都是严格按照市场上的批发价核算出来的,她觉得问题不大,所以才写了五份报价单。

    其实就算老板娘那份报价单不过,她也可以再重新写,写个报价单也不难。

    事实证明,她没有多此一举。

    老板娘见她拿出一张表格形式的报价单,也惊呆了,完全没想到这么小年纪的丫头,竟然能做的如此周到细致。

    瞧那报价单简简单单,但是上面的格式清晰,并且还有她自己的签名,做的相当漂亮。

    曾老板拿过报价单一看,觉得价钱合理,他自己就是当老板的,对于市面上的东西大致价格还算了解。

    田恬笑着道:“曾老板,您这次准备下单多少?我们会在您下单后的半个月内安排发货。”

    曾老板视线停留在报价单上:“我先想想啊。”随即又道:“这竹编的价格还能便宜些吗?”

    老板娘笑着道:“曾老板,咱们都是老生意了,这份报价实惠不实惠,你心里难道没数?说实话,你去外面打听打听,就我家竹编这质量,绝对是数一数二的,咱们合作那么久了,我这人你难道还信不过?”

    田恬跟着附和道:“对啊曾老板,你这么大个老板了,就别为几分钱跟我们争来争去了,我们老板娘给您的价格绝对是最低价,如果您还要继续往下讲,那肯定是要让我们亏本了。俗话说的好,合作双赢,曾老板吃肉,也让我们跟着喝点汤才行呐。”

    两个女的轮流攻他一人,曾老板一个大男人都被说的有点不好意思了,继续讲价,到显得他拿不上台面。

    反正这个价格确实还不错。

    竹凳三块一,洗菜篮子小的六毛,大的九毛,沥米筲箕和扫地簸箕一块一,圆形晒菜簸箕大的三块一,小的两块一,竹篮要三块一,竹鸟一块一一个,竹椅七块一等等......

    都在他接受范围内,最重要的是他看了竹编品质,质量是真的不错。

    “那我竹凳要三百条,洗菜篮子大小各要五百个,沥米筲箕两百个,扫地簸箕两百个,竹篮两百个,竹鸟一百个,竹椅一百条!”曾老板道:“第一单就暂时这样,现在马上快入冬,晒菜簸箕暂时还用不上,我先要这些货,看看到时候卖的怎么样。”

    田恬点头:“可以的曾老板,那我现在就去给您拟一份定货合同,定金是总金额的百分之三十。”

    曾老板道:“这么多东西,肯定需要车运输,这运输费?”

    田恬笑着道:“运输费由客户自行承担,咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的,但却透着坚定。

    老板娘也附和点头。

    曾老板见两女笑眯眯的看着自己,声音轻声细语的,他无奈叹了口气:“哎,和女人做生意总要吃亏。”

    老板娘笑道:“瞧曾老板这话说的,您哪里是吃亏啊,分明今年要挣大钱啊。”

    洪国辉站在一旁没说话,但却记住了曾老板这话。

    确实很有道理,瞧着曾老板平日里应该也是个人物,没成想两女对他笑咪咪的,他就罢手了,总归女人谈生意要比男人好谈一些的。

    田恬没在继续闲聊,快步去柜台拟了一式两份定货合同。