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我真不想跟神仙打架 第854节

    根据陈薇羽的建筑测量,单层面积都有一万多平米,这两层裙楼肯定将打造成鹏圳首屈一指的高档消费场所。

    一楼的名牌服装、钟表、首饰、金店,二楼的西餐厅、乐器行。

    总之从品牌到价位,都应该走高端路线。

    才配得上歌剧院这种逼格,更配得上这块黄金路段的风水宝地。

    地段非常好,只是没有在主干道边,隔了一排建筑而已,有点像陆曦那个沪海一百背后的街道。

    荆小强见惯了这种奢侈品牌扎堆儿的场面,百老汇隔壁的第五大道,可不就是全世界名牌专卖店最多的地方么。

    那么多任前女友都去兼职打过工。

    荆小强太清楚那些地方都是谁在消费,都是在为什么人服务。

    对比外面男性还以白衬衫、蓝绿两色军警外套为主,少数的西装袖标都没扯掉,女性也没多花枝招展的时代穿着打扮。

    hk来的各位就太时尚摩登了。

    差距太大。

    荆小强并不反感高消费,享受好东西本来就是人性需求。

    但他很在乎呵护内地这种差距。

    成名后他几乎不再开着那辆豪华的凯迪拉克,更别提成玉玲那辆奔驰轿车,还是越野车看起来憨厚朴实很多。

    有这个消费能力,但没必要显摆刺激大众。

    薪乡不就最喜欢炫富,整个花旗都以炫富为荣。

    导致的结果就是大多数人干脆躺平认命,全靠一波波外来移民造血。

    要尽可能推动大众提升消费能力,一个台阶一个台阶比较接近的去实现。

    反正这是荆小强这个在花旗呆了二十多年的老家伙感受。

    不由自主的那种我的产业,我说了算的豪气。

    这在两年前的荆小强身上还很难看见。

    做化妆品,做服装,都很少看到他放下明摆着能赚大钱的方向,执意推翻重来。

    他已经拿定主意了:“前两天你说一定会在八月摇滚夏令营之前就完工开张营业,迎来大学生们参观,我就有这种感觉,如果太豪华太奢侈,动不动就是一支笔上千块,一个包几千块,一块手表多少万,大学生们的心态会不会受影响,还能跟我一起心无旁骛的去街头免费唱歌吗?”

    陈薇羽的商场设计就是朝着高端风格走的,黑色星斑大理石镶嵌的通道,两侧还有米色道旁石材收口,光滑锃亮,连垃圾桶都是不锈钢包裹在大理石板里。

    这会儿的内地商场哪有这种成本投入啊,沪海一百都还是玻璃货柜的爱买不买。

    专卖店形式的名品店只出现还要限制进入的涉外酒店里。

    她也兴致勃勃的准备代理家名表行来自己经营,这是她的爱好。

    结果荆小强要求推翻所有之前招商准备,换成平民化的商铺。

    上hk已经有的平价化妆品超市,休闲服饰品牌卖场,都可以是优先洽谈引进的重点。

    不是自己来做,而是通过进出口商贸公司,去邀请别人到鹏圳来开店。

    冷艳的建筑设计师忍不住翻白眼,她也觉得这个表情太适合表达自己心情了。

    这意味着她要做出非常多的改动。

    甲方真烦人。

    因为主题是陪着潘诗颖来看看内地布局,证明咱们也不是空架子,有很多实际操作的项目,未来更可以随时来查验。

    所以就没惊动须藤、天海、汪老师她们。

    不过现在美女观众也不少。

    大家已经走到歌剧院,也就是整座建筑的中间,原本的商场中庭被改造出来,现在正在如火如荼的安装设备、座椅。

    荆小强靠在歌剧院外面的前厅解释自己的大改动:“麦小姐应该能明白我的意思,电影是继续一二十港币一张的票价,还是几百港币一张的球幕电影、3d电影更有未来前景?电影这种每个市民都消费得起的娱乐方式,对比高雅音乐的歌剧、戏曲表演,哪个更有未来生命力?”

    甚至还拉了潘诗颖来参与:“就拿赌城来说,是贵宾厅的收益重要,还是老虎机的人流量、人气更关键?”

    这两位是什么人物。

    一想就通:“罗伯特这是大眼光,很多商人只能看到眼前利益,觉得卖奢侈品、卖名牌赚钱快,实际上能够让所有人消费的层面,才是最大的生意……地产、水电、通信,都是这个道理。”

    荆小强又哎哎哎的摆手:“我不是这个意思,这些是大佬或者国家产业做的,我们不去争抢,我们只做跟普通市民息息相关的,譬如二楼那个西餐厅,也要调整成跟快餐店差不多的消费水平,不搞那么多高贵的西餐礼仪讲究……”

    潘诗颖已经帮他调整了:“赌场虽然是靠贵宾厅赚得更多,但实际上如果没有老虎机、没有大厅里的百家乐,吸引不了川流不息的游客,营造不出赌城的气氛,豪客也不会来,所以你这完全可以一楼做平民化消费,二楼做中高端产品,兼顾了不同消费水平的存在,更有可操作性。”

    这跟普通商场故意把高档货摆在门口提升逼格,是反过来的做法,高档的稍微遮遮掩掩在上面,反而能给特定消费群体产生尊崇感。

    荆小强内心卧槽,高手就是高手,连忙鼓掌感谢。

    他又不固执。

    陈薇羽松口气:“好歹让我不算全部推翻重来……”

    荆小强安慰她:“这不也意味着你的商贸公司要扩大,员工规模大了才是大老板嘛。”

    陈薇羽嗔她眼,意思是我做个高冷的美女不行嘛,非得做商人。

    可她骨子里又向往摆脱花瓶身份,眼神还是开心。

    麦培薇支持:“我认识平价化妆品超市的老总,我联系他来做这个项目。”

    潘诗颖也伸手:“快餐店和休闲服装店我来安排吧。”

    还问她的妹妹有没有兴趣来打理这份产业。

    才几岁到十几岁的小姑娘,看看人家豪门都是怎么锻炼孩子的!

    仨小妹妹就像给芭比娃娃做场景似的,煞有其事的讨论要怎么完成这个工作。

    所有人都叹为观止,只有焦漪像个局外人似的一直站在旁边。

    但随着考察完处于内装饰阶段的歌剧院,就从歌剧院内部的游客通道,直接上到屋顶景区。

    大家一起跟荆小强惊呆。

    已经接近中午,因为整个商场内部到处都在装修施工,切割机、电钻、电锤的轰鸣声不小,所以没咋感觉到屋顶的声音。

    当他们一行人顺着被包装成古旧建筑的通道口推门,外面密密麻麻的全都是游客!

    一马当先的荆小强下意识捂住脸退回来,探头的潘云燕赶紧拍一张。

    拿着内部通道钥匙的陈薇羽大概知道:“那边的全国民俗文化村,一张门票35元,虽然面积比这个大十来倍,也有节目表演,但这里一元钱……好像又是你那种平民理论?”

    荆小强都只能隔着门缝看外面:“其实到民俗文化村还不是看个稀奇,体验平时看不到的场景就是卖点,可十几倍这么大的面积一次能看完吗,这里一块钱随便看,看不完、觉得有意思下次又来。”

    潘云燕也看得津津有味:“上次听罗莉说,她们拍戏好多人围着看,原来就是这个场面,表演系都不一定能做到当着这么多人演。”

    潘诗颖还确认了下,有点难以置信:“一元钱?投入回报怎么达成呢?”

    欧亚军跟荆小强联手在这里投下了一个亿啊。

    荆小强掰手指:“我看报告说春节日流量达到过八万人,平时能保持在五万左右,这笔钱就是用来维护开支,这是影视剧外景地啊,主要收益来自于影视剧拍摄收费,或者说我们自己内部影视剧节约搭建费用,但如果只是单纯外景地,平时维护工作就很麻烦,没有人气的地方维护起来有很多问题,好莱坞的影城都是通过游客收益来维护,大头在拍摄那边,北美这种影视城、博物馆收费都不贵。”

    麦培薇把门缝推大点:“你们注意看游客脸上表情,没有嫌弃不满,尽是好奇兴奋,这好像证明罗伯特说的内地将是未来巨大的市场,只是现在消费力还比较有限?”

    荆小强如数家珍:“对,我90年就在内地做lv、迪奥的品牌周边授权,有消费,但十亿人口的国家甚至不能跟hk比,可当我们开始做平民价格的运动内衣,去年卖了超过五百万件,这种级别的销量,哪怕一件我只赚几块钱,那也是几千万,再说电影,一块五一张的电影票,前年春节我们那部《雪原谷》也赚了几百万,同一部电影,市场足够巨大,那就能赚到起码保本,然后我们主攻北美市场就是净赚了。”

    这下大家都听出来,合着你这双轨制,在国内一块五,hk十五港币,北美十多美元就差不多一百块钱,永远考虑的都是尽可能让更多人看到。

    冲量才是荆小强模式的核心。

    他自己也承认:“单说我们的演唱会,红磡体育馆最多坐一万一,焦盆巨蛋体育馆的纪录是五万四,可最后我们坐到了六万二,由此启发了我们,后面在北美都是丧心病狂的尽量大场面挤更多人,最高纪录一场十二万人,哪怕门票便宜点,维护周边疏散费用高点,我们还是唱三个小时左右,却能拿到五百万美元,对应之下红磡最多有两百万港币已经是大牌歌星的分成收益……”

    国际商业管理与市场营销专业出身的潘诗颖恍然:“就是尽可能增加单位时间内的消费者数量,把基数搞上去,成本却没有随之按比例增加,这收益就大多了。”

    反正直到这个时候,港澳台的商人们还只是把内地当成廉价生产线,面向大众的日用消费品市场都还是盯着欧美地区。

    潘诗颖算是很意外的注意到了这个点。

    第847章、防是防不住的

    安宁买的那别墅就在民俗文化村隔壁,两年前开业天天都人潮涌动,所以在这边搞个缩水版的明清园林外景地当景区,她也很上心。

    经常给荆小强打电话说。

    而且这边是国内民俗,别墅另一边是世界名胜微缩景观公园,据说明年开张,更期待热闹。

    鹏圳特区的月工资已经领先全国,还不到五百块,全国则在一两百元左右。

    拿国内平均月工资一半的价钱来逛这种人造景观,都能每天一两万人,可见这会儿国内老百姓看稀奇的需求有多旺盛。

    哪怕好些打工仔得存了钱才能来逛一回,但架不住人多啊。

    因为好多人都觉得拿着边防证来这边打工,天晓得什么时候离开再也来不了,这辈子奢侈一回也值得。

    户籍允许流动的政策才开始没几年,大家都想不到未来会越来越放开。

    所以相比之下,一元钱的明清园林景区,直接把游客门槛拉到最低。

    传开之后人流量比民俗文化村还大!

    况且这里真有电视剧组拍摄,罗莉她们拍摄时候那叫一个人山人海,挤都挤不动。

    只能把要拍摄的区域,从早上就开始清场隔离。

    就这么个上万平米的屋顶人造景区,每天几万人流动参观,想想都挤成什么样儿了。

    哪怕跟随父亲到过内地几次,可都是高端局,潘诗颖哪见过这么接地气的平民踊跃。

    巨大的需求如同井喷一般展现在眼前。

    麦培薇已经完全领会到荆小强的意思:“老余跟阿杰拍《狮王争霸》,就跟我感叹过内地的政策变化快,一旦发现什么可以值得调整,电影产业的规则就开始改,我感觉和我们靠市场一点点自我调整不同,内地是认准以后就官方带头革命!”

    可能越是旁观者,越有对比,感受越深。

    起码就这么一两年的深入接触,有这样的体会,已经算是很敏锐了。

    荆小强也不说大话:“这肯定有利有弊,你踩在顺风口上当然觉得很爽,如果恰好跟你努力的方向相悖,那就很惨了,不可能每次都踩准方向吧,所以我尽可能回避跟官方打交道做生意,我们只服务于大众,这就是我的宗旨。”

    麦培薇思忖着点头:“越来越清晰我们的思路了,内地电影产业的格局一定也会有大改变吧?”

    荆小强非常笃定:“那肯定,现在的模式很不合理,港片这么发达却也没有进入内地市场的正规渠道,必须调整,全新的票房制度势在必行,很快一两年内就会看到吧,今年已经有政策了。”