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重生:回到1991年当首富 第284节

    此时,在场的人都没有什么精神了,对苗志浩的问题,自然也是提不起什么兴趣。

    “作为一个销售,重要的就是把东西给卖出去。”

    这话刚才苗志浩讲过,属于老话重谈。

    “那么问题来了,如果我给你一把梳子,你要怎么把它卖给一个和尚呢?”

    听到苗志浩的这个问题,在场的人都楞住了。

    梳子?和尚?

    这两者之间好像没有任何的联系吧?

    和尚是没有头发的,他要梳子干什么?

    当时就有人说:“这怎么卖,和尚根本不需要啊!”

    苗志浩听到这个问题,却只是微微一笑,并没有说什么。

    等待了片刻,还是没有人说话。

    “怎么?除了这个不可能的答案,就没有其他的答案了吗?”

    苗志浩看着在场的人,慢悠悠地问道。

    这时候,有个人站了起来。

    陈江海看了一眼,是刘建明。

    “其实,我们可以跟和尚说,来拜佛的人都是虔诚的信徒,可是他们风尘仆仆而来,是不是应该买个梳子,让他们梳理一下,好膜拜呢?”

    听到刘建明的回答,在场的人都惊呆了。

    还能这样!

    方爱国随后也站了起来:“还有个办法,告诉和尚这些梳子可以礼品,这样香客肯定会买的!”

    在场的人纷纷鼓掌,他们真的想不到,还真可以把梳子卖给和尚。

    苗志浩却是微微一笑:“你们能想到这些,已经很不错了,可是还不够。”

    “难道还有其他办法吗?”

    方爱国忍不住问道。

    苗志浩笑着点点头,目光在众人的脸上一一扫过:“自然是还有办法的,你们还能想一想吗?”

    “是不是可以叫寺庙的大师写字在上面,为它附加其他的价值?甚至可以叫大师帮梳子开光,让梳子成为护身符一样的东西呢?”

    陈江海此时从后面走了出来,来到了众人的面前,说出了自己的答案。

    “陈总好!”

    众人纷纷打招呼。

    苗志浩怎么也想不到,陈江海说的答案,竟然比他的还多一个。

    “您就是陈总吧?久仰大名!”

    苗志浩很快反应过来,伸手就想跟陈江海握手。

    陈江海没有伸手,场面显得似乎有点尴尬。

    “你是沪大毕业的?”

    陈江海眯着眼睛问道。

    听到这个问题,苗志浩脸上闪过一丝不自然。

    而这一丝的不自然,当然是逃不过陈江海的眼睛。

    因为从一开始的时候,陈江海就觉得这个苗志浩有些不太对劲。

    “对……对,是,我就是沪大毕业的。”苗志浩赶紧回答道。

    “那你厉害了,我只是小学毕业。”

    陈江海笑呵呵的说道,“能给我看看毕业证吗?让我见识一下。”

    听到陈江海这样说,在场的人都笑了起来。

    他们没想到,传说中的陈总,竟然是如此的幽默。

    可是苗志浩额头上的汗直接下来了,挤出一个尴尬的笑容:“哈哈……毕业证我……我今天没带!”

    “没带?那真是可惜了。”

    陈江海撇了撇嘴,带着几分惋惜之色。

    第315章 难能可贵的工匠精神

    苗志浩见此也是松了一口气,随即又补了一句:“毕业证我放在家里,没带出来。”

    “我听说沪大校区就在徐汇区中山北二路那边,是吗?”陈江海跟着又问道。

    苗志浩心里一紧,随后赶紧道:“对对对,没错,就在那!”

    听到这个答案后,陈江海脸色一沉,再没有了笑意。

    苗志浩心里顿时咯噔一下,仿佛预感到了不妙。

    “沪大临着的是hd路,你要当骗子,好歹也先做足点功课才对。”陈江海淡淡说道。

    此时方爱国一脸呆滞地看着苗志浩。

    这家伙是……是个骗子?!

    “还愣着干嘛?给我报警!”陈江海一挥手道。

    苗志浩听到陈江海这样说,整个人都吓软了,直接瘫坐在地上。

    “陈总,求求你放我一马吧!”

    他赶紧哀求道。

    陈江海冷冷说道:“放你一马?让你去祸害其他人吗?”

    这年头,打着各种旗号,招摇逛骗的人可真不少呢。

    很快,派出所就来人了,直接把苗志浩给带走了。

    至于后续怎么处理,陈江海相信派出所会有一个公正的处理。

    “陈总,这次是我大意了。”方爱国也是带着几分愧色。

    他怎么也想不到,苗志浩竟然是一个夸夸其谈的骗子,差点就被他忽悠了。

    陈江海挥了挥手:“行了,不知者不罪,你们都坐好,我来跟大家聊聊吧。”

    见陈总发话了,众人赶紧坐好。

    “你们说说,他刚才的那个问题,你们觉得怎么样?”

    陈江海目光扫过众人,跟着问道。

    众人面面相觑,不知道老板问这个是什么意思。

    “说说你们的看法,畅所欲言嘛,又不会扣你们的钱。”陈江海笑着说道。

    这种情况下,方爱国自然第一个站了起来。

    “陈总,我觉得这个问题给了我们不少的启发。”

    “还有吗?”陈江海跟着问道。

    见此情形,众人也跟着纷纷开口发言。

    “没错,是了有一些启发!”

    “能让我们从不同角度去想问题。”

    “不仅可以考虑卖方,还可以考虑卖方的客户!”

    ……

    等众人停下来,一直没说话的刘建明开口了。

    他皱着眉头说道:“陈总,这个对我确实有不少的启发,可我总觉得哪里有问题。”

    陈江海朝着刘建明微微一笑,满意地点点头:“看样子你们这里面,还是有明白人的。”

    “陈总,你这是什么意思?”方爱国皱眉问道。

    “很简单,如果把产品卖给一个根本不需要这个产品的客户,那不是销售而是欺诈。”

    陈江海淡淡地说道。

    众人听了陈江海的话,心里一惊。

    不过转念一想,好像是这么一回事。

    陈江海跟着说道:“和尚这个群体少,意味着他的市场很小,根本就撑不去你付出的成本,也赚不到你想要的利润,做的是无用功。”

    方爱国想了想,然后说道:“陈总,那您最后的那个主意,把梳子包装一下卖给客户,我觉得这个应该是没有问题的。”

    陈江海微微一笑:“你说的没错,可说到底,香客才是我们的顾客。而这个和尚,更多的是一个分销商的身份。”

    听到这里,在场人也都明白过来了,销售果然不是那么简单的。

    看到大家都露出若有所思的样子,陈江海继续说道:“其实搞这个培训,我只是希望你们能少走一些弯路,可是现在看来,还是我想多了!”

    “有句话送给你们,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。实践,才是检验真理的唯一标准!”

    销售科的培训,陈江海后面没有参加。

    与其找那些不靠谱的人讲,还不如让方爱国和刘建平亲自上。

    去年两个人也算了走了不少的地方,销售经验也累计了不少。

    俗话说,师傅领进门,修行看个人。

    由他们来传授一些基础的东西,那是最好不过的了。